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Venta consultiva: 5 pasos para calificar un LEAD
Daniel Aisemberg - Diciembre 10, 2008

Si usted es responsable del área de marketing, realmente ¿Está entregando leads al área de ventas o simplemente le está dando consultas de posibles interesados? Hay una gran diferencia. Una consulta es alguien interesado que está solicitando información y necesita cierto nivel de asistencia. En cambio una oportunidad no es una lead hasta que no ha sido calificada...


 
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