Obtenga el producto, la calidad, el tiempo y el precio adecuado
by P.J. Jakovljevic
El factor más importante en la industria ya no es simplemente el precio del producto. Cada vez más, la tarea del comprador se ha convertido en obtener el producto adecuado con la calidad adecuada en el momento adecuado,… Leer el artículo…
Tácticas de ventas habilitadas en la Web
by Emmett Holt
Internet ha cambiado el proceso de compra para las soluciones a nivel empresarial y los departamentos de ventas deben aprender a adaptarse al comprador auto dirigido de hoy en día. El tema de las nuevas ventas… Leer el artículo…
El proceso de ventas habilitado en la Web
by Emmett Holt
Las estrategias de ventas tradicionales a nivel empresarial ya no son suficientes para captar nuevas cuentas de clientes. Los compradores autodirigidos de hoy en día retrazan el contacto de ventas y califican… Leer el artículo…
Desempeño de la fuerza de ventas
by Glen Petersen
Entender los conductores del mercado es muy importante para manejar el comportamiento del cliente. Para hacer esto, las organizaciones debe declarar y calificar sus suposiciones acerca de los conductores reales del… Leer el artículo…
¿Qué conduce a la rentabilidad?
by Glen Petersen
La creciente sofisticación del cliente y el valor del tiempo de vida significa que manejar el comportamiento del cliente es vital para la rentabilidad a largo plazo. Las medidas de rentabilidad del cliente y del… Leer el artículo…
Evaluación de los conductores de desempeño de ventas
by Glen Petersen
Antiguas medidas se están utilizando para desarrollar estrategias de mercadotecnia y asignar recursos. Los modelos para el mercado existentes con frecuencia fallan al considerar la experiencia total del cliente, y… Leer el artículo…
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