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BLM - Gestión del ciclo de vida de las palabras conocidas dentro de una jerga

Escrito por: William Sheppard
Publicado: junio 16 2006

Resumen ejecutivo

La industria de la tecnología de la información (IT) está llena de palabras conocidas en la jerga. La gestión de dichas palabras representa un área muy importante para el progreso tanto para los usuarios de estas palabras (por ejemplo, vendedores, analistas y consultores), y para los consumidores (en general los usuarios finales), y los compañeros viajeros (por ejemplo, los medios). La Gestión del ciclo de vida de las palabras conocidas (BLM) es una disciplina que se aplica a esta necesidad dentro de la industria del software.

¿Cuál sería una palabra conocida dentro de la jerga?

Son las palabras o frases que ingresan a la mente colectiva del mercado y que su significado es un conjunto de ideas. Para ser verdaderamente conocida, debe utilizarse de manera universal y perder cualquier otro significado.

Estas palabras se completan con los acrónimos; por lo que la gestión del ciclo de vida de los acrónimos (ALM) es una ciencia muy relacionada a BLM. La creación de una palabra conocida contra el acrónimo por lo general es un problema como el de qué fue primero el huevo o la gallina: qué fue primero por lo general se conduce por qué tan astuto es el acrónimo (y se diseñan las palabras para que cuadren con los acrónimos). Si las palabras surgen primero y son aceptadas, se crea un acrónimo con la intención de señalarles a los que no las conocen que de hecho no las conocen y beneficiar a aquellos que sí las conocen (¿por qué será que no existen acrónimos para los acrónimos?)

La vida de una palabra conocida dentro de la jerga

El ciclo de vida de una de estas palabras se describe por el bien conocido ciclo IRCED2.

I Invención

Las palabras conocidas no se descubren: se inventan (por lo tanto, es el proceso de invención de palabras conocidas [BWI]). No se presentan en la naturaleza, sino en las mentes de un grupo seleccionado de personas, los recursos de creación de palabras (BCRs), por lo general localizados en el departamento de mercadotecnia (MD) de los usuarios. La motivación del BCR es pura, ya que se conduce por consideraciones financieras. Una buena palabra conocida aumentará la competencia, venderá más libros y permitirá que se reciclen viejos reportes con nuevas cubiertas. Los usuarios le han dado mucha importancia a BCR para construir y mantener una posición líder en la creación de estas palabras (BLP).

El inventor de palabras conocidas (BI) coloca la palabra en el mercado y el mercado decide si justifica un estatus de palabra conocida en la jerga. El determinante principal de la aceptación de una palabra es el presupuesto del MD del BI. El presupuesto del MD también se conoce como la capacidad de liderazgo de una palabra de moda (BLC).

Por lo tanto, hemos visto que el BLM que vienen de las mentes de algunos BCRs muy entrenados, y colocados en el mercado de las palabras de moda.

R Reconocimiento

Si el mercado acepta la palabra, ha obtenido un estatus de reconocimiento de palabra (BWR2). BWR2 está señalado por tres eventos casi simultáneos. El mercado recuerda la palabra y los usuarios competidores y los seguidores de estas palabras empieza a utilizarlas. BWR2 también ve el primer uso de la palabra en los medios. Estos eventos impactan el significado de la palabra.

El mercado no conoce el significado original de la palabra, por lo que tampoco pretende entenderlo, o cada miembro del mercado crea su propio significado. Los competidores utilizan la palabra, pero le asignan un significado que no es ventajoso para ellos en términos de la recompensa financiera. Los medios se enfocan en la palabra de cierta forma que crea una “necesidad de saber”, que conlleva a vender más revistas y libros.

Por lo tanto, la BLM ha alcanzado el estatus BWR2 en el mercado de las palabras y ha sido copiado y refinado para cubrir las necesidades de las masas. Por ejemplo, este medio se ha enfocado en BLM para poder obtener su propio reconocimiento en el mercado.

C Cumplimiento

BWR2 conduce a una aplicación masiva de la palabra a los productos, reportes, ideas, etc., existentes. Los seguidores se apuran en aplicar la palabra tan seguido como su presupuesto de MD se los permita. Ahora, cada usuario que busca atención en el mercado utiliza la nueva palabra.

Es importante hacer notar que el cumplimiento de la palabra de moda (BWC) no significa ningún cambio a los productos e ideas subyacentes a las que se les aplica la palabra. Los mismos productos, reportes e ideas que existieron antes de BWR todavía existen sin ningún cambio. Han sido reetiquetados con la nueva palabra con la intención de hacer que el mercado vea sus productos, reportes e ideas existentes (viejas) como “nuevas”.

E Erosión La erosión de la palabra de moda (BWE) comienza una vez que la palabra alcanza el estado de BWC. Un estado de BWC completo significa que la palabra ya no tiene ningún significado. La palabra ha cambiado en tantas direcciones que ya no existe un significado Las palabras comienzan a perder su estabilidad para producir una ganancia financiera en el mercado.
D Derivaciones

Una vez que se detecta la BWE, la palabra se extiende o se modifica con la adición de una o más palabras. Algunas de las palabra utilizadas para las derivaciones de las palabras de moda (BWD1) incluyen “basado en”, "centrado en”, "cumple con”, etc. Por lo tanto vemos que algunas fuentes afirman que están basadas en BLM o centradas en BLM.

La palabra que señala el BWE final es el prefijo “verdadero”. Por lo tanto la BWE de BLM se ha señalado como la afirmación de algunas partes de que tienen un verdadero BLM.

D Defunción Con el paso del tiempo (y más importante, con la entrada de nuevas palabras de moda al mercado), las palabras mueren La muerte de las palabras de moda (BWD2) no significa que se olviden. BWD2 significa que ya no es positiva en el mercado, sino negativa. Un usuario que utiliza una palabra que ha alcanzado el estado BWD2 significa que ya no está "en onda".

Recomendaciones

Los consumidores deberían colocar a dichos vendedores con una tradición de BLP dentro de su lista de selección. Estos vendedores han probado tener la habilidad de redefinir continuamente las necesidades del mercado a su favor, creando un valor significativo para el BLP. Los vendedores – todos los vendedores deben decidir su estrategia con respecto a las palabras de moda.

Los vendedores que elijan una estrategia BF necesitan ver aquellos con un BLP y seguir rápidamente su rastro. Aquellos que buscan un BLP deben invertir fuertemente tanto en BCR como en BLC. Si son exitosos, serán reconocidos por su superioridad de palabras (BS).

Acerca del autor

William Sheppard es un BI muy conocido y respetado que con frecuencia ha sido llamado el “padre” de la superioridad de palabras (BS). Como el padre de BS, ha ayudado a varios proveedores de tecnología a crear y mejorar un BLP, y sigue haciéndolo hoy en día. Este líder de BS está disponible como conferencista en el tema de BLM, y se le puede localizar en BS@cox.net.

 
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