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Exact adquiere Vanguard Solutions Group

Escrito por: Predrag Jakovljevic
Publicado: enero 16 2006

Exact adquiere Vanguard Solutions Group

Para mejorar los productos posiblemente por medio de la adquisición de compañías para productos y capacidades específicas, Exact Software anunció en octubre, que la compañía completó la adquisición de Vanguard Solutions Group, un proveedor de soluciones empresariales de inteligencia comercial (BI), cuya sede se encuentra en Glen Ellyn, Illinois, Estados Unidos. La adquisición debe permitirle a Exact Software dirigir mejor el crecimiento necesario para las capacidades completas de análisis comerciales dentro del mercado medio. Estas capacidades extienden la funcionalidad de la planificación de los recursos de la empresa (ERP) y el reporteo financiero.

Quinta parte de la serie Exact continúa con su participación en el mercado de adquisiciones prudentes, que comenzó el 9 de enero.

La adquisición es una extensión natural de la sociedad estratégica entre Exact Software Norteamérica y Vanguard Solutions que conllevó al desarrollo y al lanzamiento de Exact Business Analytics a finales del 2004. Exact Business Analytics es una solución de análisis comerciales que actualmente está integrada con la línea de productos ERP de Exact Macola. Como resultado de la adquisición, Exact Software espera integrar aún más los Exact Business Analytics con su línea de productos existente y desarrollar capacidades adicionales para cubrir las necesidades de evolución de los clientes y de los prospectos de Exact y de Vanguard.

Así mismo, como resultado de la adquisición, Vanguard Solutions se convertirá en una división de Exact Software Norteamérica, que también incluye las divisiones de JobBOSS, MAX y Alliance/MFG de Macola. Además, Anthony Balio, el presidente y presidente del consejo de administración (CEO) de Vanguard, seguirá con Exact Software Norteamérica, y se unirá al equipo ejecutivo de la compañía. Vanguard seguirá desarrollando y distribuyendo la solución Vanguard Graphical Performance Series (GPS) y relacionando la tecnología de inteligencia comercial (BI) mundialmente.

Fundada en 1993, con aproximadamente 35 empleados, 125 clientes y un estimado de $5 millones de dólares de ingresos (antes de la adquisición), Vanguard tiene sus oficinas principales en el área metropolitana de Chicago (EUA), con oficinas adicionales en el Reino Unido y afiliados en todo el mundo. Las compañías como Bayer AG, Intertape Polymer Group, Noveon, Wyandot Snacks, y Parker Hannifin dependen de Vanguard para el reporteo y el análisis empresarial.

Para información de trasfondo de Exact Software consulte Exact Software continúa con su participación en el mercado de adquisiciones prudentes.

Esta es la quinta de varias partes que conforman esta nota. Desde la primera hasta la cuarta parte, publicada del 9 al 12 de enero exploró los grupos estratégicos de Exact y las aspiraciones mundiales; su estrategia y productos BPM. En la sexta parte se hablará de los retos, y se darán recomendaciones a los usuarios.

Análisis de adquisición

La administración de Exact Software Norteamérica citó varias razones por las que Exact decidió adquirir Vanguard. La primera fue que las capacidades BI se han convertido en una parte indispensable de cualquier venta de ERP empresarial. La segunda fue acelerar la adopción del producto Exact Business Analytics en el mercado, y vender más de las veinte licencias que se han vendido desde su introducción hace un año. Finalmente, debido a que Vanguard siempre ha sido una compañía pequeña con un gran producto BI que no es oneroso para que los negocios pequeños y medianos (SMB) lo desplieguen, y puede ayudarle a Exact a tener un mejor ingreso a este mercado. Puede haber varias oportunidades medias de sitio con Vanguard como una herramienta BI y de tablero de control, consulte Las herramientas contemporáneas de business intelligence. Exact también le debe proporcionar a Vanguard la habilidad de expandir sus actividades técnicas y de mercadotecnia.

Por otro lado, la adquisición fue un modo de defensa que ahora le asegurará a Exact que tendrá acceso continuo al producto GPS. Algo clave para todos estos objetivos es que el personal de servicio, soporte, técnico y administrativo de Vanguard seguirá con la compañía y se espera que Vanguard sea una división rentable de Exact Norteamérica de forma inmediata, después de eliminar al staff redundante general y administrativo (G&A), y mejorar la infraestructura corporativa (incluyendo la información disponible para la instancia ampliamente corporativa de e-Synergy y Globe), de tal forma que ambos se beneficien.

Además, Exact planea ofrecer el producto de Exact Business Analytics con sus dos productos estratégicos: Exact Globe Enterprise y e-Synergy. Exact Globe Enterprise, un producto ERP multinacional, ha estado disponible por varios años en Europa, pero hasta ahora se introduce al mercado de Norteamérica. e-Synergy es el centro de Globe. De hecho, mientras que e-Synergy viene actualmente con tablas pivote que se utilizan para analizar las dimensiones múltiples de las ventas, del servicio al cliente, de mercadotecnia, etc., dichas tablas pivote no se construyeron utilizando cubos de proceso analítico en línea (OLAP), que ahora son los estándares industriales para segmentar y cortar múltiples dimensiones. Esta es una de las razones por lo que GPS es vital, pues puede cubrir este faltante. Las otras tres líneas de productos ERP de Norteamérica de la compañía, JobBOSS, MAX, y Alliance/MFG, se pueden considerarse para una mejor integración, aunque estos productos le dan servicio a distintos mercados. De cualquier forma, Exact planea desarrollar capacidades adicionales para cubrir las necesidades de evolución de los clientes y los prospectos de Exact y de Vanguard.

En concreto, Vanguard se ha enfocado históricamente en crear sociedades con firmas de software empresarial, en especial con aquellas que se concentran en los negocios del mercado medio. Vanguard ha vendido GPS directamente a los usuarios finales, incluyendo a los usuarios de los anteriores J.D. Edwards, MAPICS, Marcam, y otros productos. Vanguard también ha vendido a través de un gran número de continuas sociedades, incluyendo Infor Global Solutions (por medio del antes Lilly Software y MAPICS), WorkWise, y Asset Point (consulte, ¿Soluciones de BI para el mercado medio?).

Exact no sólo espera que Vanguard siga vendiendo GPS a través de estos socios existentes, sino que también espera que Vanguard expanda su red de socios. Balio, presidente y director general de la nueva división define la nueva relación como “co-ompetencia”, que, como el nombre lo indica, involucra la cooperación y la competencia. Explica que mientras que “los socios de ERP de Vanguard competirán con Exact por nuevas cuentas... también competirán con Vanguard en mejorar sus ofertas de productos. Ha sido y sigue siendo nuestro objetivo para proporcionarle a nuestros socios una oferta completa de análisis integrado. Nuestros socios utilizan nuestros análisis para mejorar el valor de sus productos para los clientes existentes y las cuentas nuevas. Nos dedicamos a mantener las relaciones con los socios para beneficio de todos los involucrados”.

Antes de la adquisición de Vanguard, a mediados del 2005, Exact adquirió otras compañías. En agosto, tuvo participación mayoritaria en Modulair Easy Access B.V., una firma de software de almacén y logísticas, mientras que en junio también adquirió Kooijman Software, un proveedor de software para organizaciones de construcción y educación, y AllSolutions, un proveedor de software para organizaciones no lucrativas y de servicio. En mayo del 2004, Exact adquirió Treadstone una firma de integración de sistemas y consultoría IT con sede en Cincinati, Ohio (EUA). Todas estas adquisiciones contribuyen a un aumento en el ingreso incremental, y también a una expansión gradual de la cobertura geográfica.

Después de las adquisiciones siguió el nombramiento de Rajesh Patel como CEO corporativo el primero de julio del 2005. En una nota dirigida a la conferencia anual Engage 2005 de los usuarios a principios de octubre, Patel dijo que Exact se enfocaba en el mercado medio y que una parte central de la estrategia de crecimiento de la compañía y no se distraerá con los problemas de integración causados por las desenfrenadas adquisiciones con propósitos de participación en el mercado. También afirmó que Exact no busca subir de nivel en el mercado.

Con esto termina la quinta de varias partes que conforman esta nota. Desde la primera hasta la cuarta parte, publicada del 9 al 12 de enero exploró los grupos estratégicos de Exact y las aspiraciones mundiales; su estrategia y productos BPM. En la sexta parte se hablará de los retos, y se darán recomendaciones a los usuarios.

 
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