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IFS hace una poda para seguir reinventándose Primera parte: resumen del evento

Escrito por: Predrag Jakovljevic
Publicado: febrero 7 2005

Resumen del evento

Parece que algunos vendedores están aceptando despojarse de productos y servicios que no son esenciales, como hicieron Epicor Software Corporation o Ross Systems (consulte Way to Go, Ross Systems! y Latest Development on Epicor's Trying the Divestiture Tack). Hace poco, Industrial and Financial Systems (IFS) (XSSE: IFS), un proveedor sueco de aplicaciones empresariales extendidas que tiene ventas en 45 países y más de 350,000 usuarios en el mundo y cuyos ingresos en el 2003 superaron los $330 millones de dólares americanos, anunció que:

  • A principios de enero, de acuerdo a lo acordado con Uniativa Ltda, la empresa que adquirió todo el negocio y 100 por ciento de las acciones de Industrial and Financial Systems do Brasil Ltda el 31 de diciembre de 2004, los socios serían los únicos responsables de la venta y la distribución de IFS Applications en Brasil. Siguiendo con su estrategia de funcionamiento a través de los socios, IFS había transferido una parte importante de su negocio a distribuidores en América Latina. Según el vendedor, en un futuro próximo los socios se encargarían de todos los negocios de IFS en América Latina, con la promesa de que la empresa daría soporte a sus 100 clientes en esa región. Además, proporcionará soporte, metodología, herramientas y especialistas de localización a sus socios gracias a los equipos que tiene dedicados a la industria global. Por lo demás, el impacto de las transacciones sobre el flujo de efectivo y las percepciones de IFS es prácticamente insignificante.

  • A mediados de diciembre, IFS Sverige AB, una filial sueca de IFS, anunció que vendió su software de nómina a Personec y que ambas empresas han firmado un acuerdo de colaboración. Personec, que es el mayor proveedor de software de gestión de recursos humanos y de administración de nómina, de servicios de consultoría y outsourcing de la región nórdica, es propiedad conjunta de TietoEnator y Nordic Capital, y cuenta con más de 800 expertos en Finlandia, Suecia, Noruega y Dinamarca, además de los 15,000 que tiene en los sectores público y privado. Esta colaboración busca permitir que IFS y Personec ofrezcan un mejor producto tanto a sus clientes actuales como a los que vendrán. Para ello, Personec adquirirá el derecho de propiedad del software de nómina de IFS para el mercado sueco y asumirá la responsabilidad del desarrollo del producto, los servicios de consultoría y el soporte, mientras IFS Sverige sigue vendiendo el componente de nómina como parte de IFS Applications.

  • En noviembre, IFS anunció que colaboraría con Bentley Systems, Inc. (http://www.bentley.com), uno de los principales proveedores del mundo de software para el ciclo de vida de la infraestructura mundial. La empresa cuenta con una cartera completa para los segmentos verticales de los mercados de la construcción, las plantas, civil y aeroespacial, como arquitectura, ingeniería y construcción (AEC) y operaciones y tuvo ingresos en 2003 de aproximadamente $260 millones de dólares americanos. Bentley, cuyas oficinas generales se encuentran en los Estados Unidos, adquirirá las aplicaciones esotéricas de diseño asistido por computadora (CAD) que tiene IFS para diseño de procesos, eléctrico, de tuberías e instrumentación. Como parte de dicha adquisición, Bentley prometió asumir la responsabilidad de los servicios de mantenimiento y soporte de IFS para más de 100 cuentas, principalmente en Suecia y Noruega, que utilizan las aplicaciones CAD de IFS. Se espera que el contrato con Bentley tenga un impacto positivo en las percepciones de IFS, que alcanzan un total de aproximadamente 6 millones de coronas suecas (aproximadamente $800,000 dólares americanos) en 2004 y 2005.

Esta es la primera de tres partes que conforman esta nota.

La segunda parte presentará los antecedentes, así como los retos y las respuestas.

La tercera parte hablará del impacto en el mercado y dará recomendaciones a los usuarios.

La colaboración con Personec

Los vendedores creen que dicha colaboración significa que los aproximadamente 120 clientes de IFS que utilizan su software de nómina obtendrán acceso a más competencias y a una oferta más amplia de productos para gestión de recursos humanos y nómina. La mayoría de estos clientes utilizan el componente de nómina como parte de una solución de planificación de los recursos de la empresa (ERP) de IFS, un área en donde la empresa ha alcanzado ingresos anuales de alrededor de 40 millones de coronas suecas (aproximadamente $5.3 millones de dólares americanos). Con esta adquisición, 45 empleados de IFS serán transferidos a Personec.

Como indicamos antes, Personec es uno de los líderes de la región nórdica en el área de gestión de recursos humanos. Aproximadamente 27 por ciento de sus empleados en esa región reciben sus salarios mediante el software de nómina de la empresa. Personec adquirió el componente de nómina de IFS para el mercado sueco como parte de su estrategia de crecimiento en el mercado nórdico. Esta estrategia también comprende una colaboración con los vendedores de ERP. Personec está convencido de que dicha adquisición aumentará su participación en el mercado nórdico en un 29 por ciento. Además, la empresa afirma que la gestión de recursos humanos y la gestión de nómina son específicos para cada cultura, debido a que las leyes, las convenciones colectivas, los reglamentos y las tradiciones varían mucho de un país a otro y cambian constantemente, complicando el desarrollo que llevan a cabo las empresas de software. Por lo tanto, representa un paso importante en la estrategia de crecimiento que ha adoptado Personec al asociarse con vendedores de ERP y al ofrecer su experiencia en la gestión de nómina.

Se espera que la colaboración con Personec tenga un efecto positivo de 25 millones de coronas suecas (aproximadamente $3.3 millones de dólares americanos) en las percepciones de IFS y de 42 millones de coronas suecas ($5.6 millones de dólares americanos) en el flujo de efectivo durante 2004, mientras que se ha anotado un gasto total de desarrollo capitalizado de 18 millones de coronas suecas (aproximadamente $2.4 millones de dólares americanos) para el componente de nómina de IFS en relación con la venta. Se informó que el precio de compra adicional, de acuerdo a las ventas, será pagado durante 2005 y 2006.

La colaboración con Bentley Systems

Los usuarios de las aplicaciones CAD de IFS se concentran principalmente en las industrias de pulpa y papel y de generación de energía. Las aplicaciones CAD se integran con IFS Applications, que los usuarios utilizan principalmente para la gestión de los activos y la logística de las refacciones. Parece que se dará a los usuarios de IFS la oportunidad de cambiar sus sistemas CAD actuales por soluciones de Bentley, manteniendo la estrecha integración con IFS Applications. El acuerdo con IFS dará a Bentley una gran base de usuarios en Suecia en dichas industrias, además de los clientes que tiene actualmente en esa región, entre los que se encuentra la Swedish National Rail Administration.

Por otro lado, para IFS el acuerdo significa una colaboración a nivel mundial con Bentley para comercializar y vender IFS Applications a empresas que cuentan con muchos activos. Gracias a sus más de 22,000 cuentas, Bentley tiene una fuerte posición en el mercado de diseño, ingeniería, construcción, operación, servicio y mantenimiento de actividades de capital extenso, como utilidades y plantas de procesos y plantas de tratamiento de agua y desperdicios, ferrocarriles y aeropuertos. Debido a que IFS también da prioridad a estos segmentos, las empresas creen que son complementarias y que pueden combinarse para ofrecer a los usuarios una solución más completa.

Por su parte, Bentley acaba de lanzar su programa de actualización “usted se merece lo mejor” y un sitio web para los usuarios de AutoCAD que puedan estar disgustados por haberse visto forzados a dejar sus productos de software AutoCAD 2000i y AutoCAD LT 2000i por la llegada del rival de Bentley, Autodesk (para obtener mayor información de Autodesk, consulte Autodesk to Bring Microsoft Business Solutions Closer to PLM). Como si quisiera beneficiarse del aprieto en que se encuentra su oponente, Bentley publicó una encuesta en su sitio web y usará las respuestas para construir su programa de actualizaciones a la medida. Aparentemente este programa comprenderá precios y servicios especiales para las necesidades de dichos usuarios de AutoCAD.

Los productos que ofrece el programa de actualización tienen base en los productos de Bentley, como la funcionalidad del producto basada en MicroStation, el soporte nativo de DWG (una extensión de archivo para AutoCAD Drawing Database y Drafix Drawings), DGN (una extensión de archivo para MicroStation Graphics), formatos para archivos de documentos portátiles (PDF) y servicios de actualización. Por ejemplo, PDF Composer permite que los usuarios empaquen con relativa facilidad sus dibujos AEC, incluyendo los archivos MicroStation y AutoCAD, en un solo documento PDF. Estos documentos PDF interactivos permiten navegar rápidamente a través de un proyecto AEC usando hiperenlaces, registros y páginas para tener acceso a la información.

Según se informa, después del 15 de enero de 2005, Autodesk declaró en su sitio web que no venderá más actualizaciones o cambios de plataforma desde los productos basados en AutoCAD 2000i o desde Autodesk Inventor Series 6. Asimismo, Autodesk ya no ofrecerá soporte técnico aparte de los programas correctivos de mantenimiento que existen actualmente y que se pueden descargar en http://www.autodesk.com.

En cuanto a IFS, el 30 de diciembre anunció que se espera que los cambios estructurales, como acciones de control de costos y privaciones y cambios a las filiales y las actividades internacionales carguen las percepciones de IFS con 98 millones de coronas suecas (aproximadamente $13 millones de dólares americanos), netos, para el cuarto trimestre de 2004. Concretamente, se espera que las previsiones y las notas sumen los 130 millones de coronas suecas (aproximadamente $17.3 millones de dólares americanos), mientras que los efectos positivos, resultantes sobre todo de la privación en el mercado sueco de las aplicaciones de nómina y del software CAD, sumen 32 millones de coronas suecas (aproximadamente $4.3 millones de dólares).

Con esto concluye la primera de tres partes que conforman esta nota.

La segunda parte presentará los antecedentes, los retos y las respuestas.

La tercera parte hablará del impacto en el mercado y dará recomendaciones a los usuarios.

 
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