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La FORMULA para el mercado medio

Escrito por: Predrag Jakovljevic
Publicado: septiembre 19 2005

Adonix le apuesta al crecimiento

Adonix (http://www.adonix.com), el proveedor francés privado más grande de aplicaciones empresariales para empresas medianas de fabricación y distribución, se ha comprometido con su objetivo estratégico para crecer tanto de forma interna como mediante la adquisición de ciertas empresas que pueden agregar valor a su sistema único y moderno de planificación de los recursos de la empresa (ERP) para el mercado medio: Adonix X3 (consulte el artículo Adonix Expands X3 and Its "French Connection). El moderno conjunto de herramientas con que cuenta Adonix X3 ha facilitado las mejoras funcionales –aún las que se originan con las adquisiciones- en su marco integrado. La empresa hace alarde de sus diez últimos años de vida, y de cómo en el 2002, realizó las adquisiciones de ABEL, el proveedor de gestión de activos fijos y, en el 2003, de CIMPRO, el proveedor de ERP para fabricación por procesos (consulte el artículo Adonix + CIMPRO = A Feature-Rich Process ERP Product, but with Challenges), para ilustrar el éxito que esta estrategia le ha traído.

En marzo, por tercer año consecutivo, Adonix Group registró un crecimiento extraordinario tanto en ingresos como en ganancias para el ejercicio fiscal 2004. Se supone que los ingresos consolidados para el 2004 de Adonix Group, que alcanzaron los $120 millones (USD), crecieron en un 41 por ciento, mientras que los ingresos por licencias crecieron en un 70 por ciento con respecto al 2003. La empresa francesa está convencida de que estos resultados espectaculares se debieron, en gran parte, a la integración exitosa de sus adquisiciones, a su progreso en la penetración de sus mercados objetivo para software ERP y a los aumentos continuos en la rentabilidad, que llegó a los $21 millones (USD).

A pesar de que el crecimiento fue una consecuencia del éxito que tuvo Adonix X3 en el sector ERP del mercado medio, Adonix Group también obtuvo impulso en el segmento de grandes cuentas del mercado, particularmente gracias a la integración de los vendedores de software especializados en los campos de logística, finanzas y recursos humanos, que había adquirido. Gracias a que se ha enfocado continuamente en atender las necesidades de los segmentos verticales clave de las industrias de fabricación discreta y por procesos y de distribución, el vendedor ha podido cerrar negocios con varias empresas norteamericanas medianas que son líderes en sus segmentos específicos del mercado, como Aceto en productos químicos especializados, Fleming en productos farmacéuticos especializados y Satellite Industries en productos sanitarios. Adonix Group espera tener un crecimiento continuo durante el 2005 e ingresos orgánicos por encima de los $140 millones (USD).

Si desea obtener más información sobre los métodos de consolidación que se están usando en el mundo de ERP, consulte el artículo La rápida consolidación del mercado de las aplicaciones empresariales.

Esta es la primera de cuatro partes que conforman esta nota.

La segunda parte detallará la estrategia de Adonix; la tercera hablará del sistema de gestión de almacenes de Adonix y la cuarta cubrirá la tecnología y los retos, y dará recomendaciones a los usuarios.

La adquisición de Gruppo FORMULA

En mayo, Adonix anunció que había adquirido todas las acciones de Progetto Integra S.p.A., la sociedad financiera que controla la mayoría de las acciones de Gruppo FORMULA S.p.A. (http://www.gformula.com/). Gruppo FORMULA es el principal proveedor italiano de software y servicios empresariales para el mercado medio. Se trata de una empresa pública que cotiza en la bolsa de valores EuroNext de Bruselas, por lo tanto, el acuerdo está sujeto a aprobación por parte de las autoridades italianas.

Antes de esta última adquisición, Adonix contaba con cerca de 1,000 empleados, 8,000 clientes y 150 socios, y tenía presencia en 27 países. En América del Norte, tiene oficinas en Pittsburg, Pennsylvania y Tarrytown, Nueva York, presencia directa en Francia, España, Italia, el Reino Unido y Portugal, y revendedores, integradores de sistemas y consultores en Canadá, México, China, Holanda, Marruecos, Sudáfrica y Túnez. Gracias a su red de 2,500 profesionales capacitados, Adonix cree estar bien posicionado para ofrecer soluciones ERP y servicios creados especialmente para las empresas “Fortune 50,000” del mercado medio, además de que está convencido de que tiene experiencia en la gestión de proyectos multinacionales, ya que ofrece asistencia, soporte y experiencia local para los clientes que tiene en estos mercados.

La adquisición de FORMULA debe agregar $70 millones (USD) a los ingresos anuales de Adonix Group, así como 600 empleados y 800 clientes. Así, Adonix Group debe convertirse ahora en una empresa de $200 millones, con más de 1,500 empleados y cerca de 9,000 clientes en el mundo. No obstante, Adonix pretende expandirse aún más a nivel internacional, ya que la experiencia que ha obtenido con las empresas de usuarios europeas que tienen presencia internacional y su reciente estrategia de desarrollo de productos representan una buena oportunidad de expansión que le permitirá convertirse en un participante importante para las empresas medianas que están fuera de Europa. Cerca del 80 por ciento de sus ingresos por licencias provienen de su canal indirecto de distribución, del cual aproximadamente el 60 por ciento sigue originándose en Francia.

La aplicación Diap@son de FORMULA cuenta con la mayor participación en el sector de sistemas empresariales para negocios medianos en Italia y debe ayudar a impulsar la línea de productos de Adonix mediante tecnología, experiencia y una base de clientes que complementa la estrategia de crecimiento de Adonix. Diap@ason es una solución amplia de ERP extendido, que tiene una gama de componentes específicos para cada segmento vertical del mercado, que está adaptada a los modos rápidos de operación y las tecnologías que requiere la era de Internet, que es mundialmente competitiva, y que está desarrollada para soportar el proceso principal de varias áreas funcionales del negocio, como logística, gestión del negocio, gestión de las relaciones con los clientes (CRM), SCM y business intelligence (BI).

En los últimos años, el producto se ha extendido de forma impresionante en el área administrativa, gracias al lanzamiento de un módulo específico de tesorería centralizada y el área de logística y producción, los nuevos módulos de mantenimiento y las funciones para sitios múltiples. Desde el punto de vista tecnológico, Diap@son 6.0 ha introducido la nueva interfaz Java por red, que se puede utilizar más, es más flexible y, de acuerdo a la teoría de “área de trabajo del usuario”, se adapta tanto a la planificación por procesos del negocio como a la planificación tradicional por funciones de trabajo. Asimismo, la lógica del negocio principal del producto incluye algunos componentes que han sido completamente reescritos en Java, resultado de la estrategia técnica de FORMULA, mejor conocida como “la revolución escondida”. De forma concreta, el usuario sólo puede percibir la existencia de componentes Java nuevos con las mejoras al desempeño, mientras que de otro modo, estos componentes se combinan de forma uniforme con los componentes que se basan en tecnologías más tradicionales.

Diap@son 6.0 no alteró la portabilidad y la presencia internacional del producto. No cambió el soporte que tiene para las plataformas UNIX, IBM iSeries, Microsoft Windows y ahora Linux, y sus capacidades multilingües y de localizaciones múltiples, dos características que han diferenciado el producto de FORMULA y han definido su éxito en Italia. Al igual que el producto contraparte de su nueva empresa madre, X3, la estructura arquitectural de Diap@son se caracteriza por una apertura y una integración, ya que, desde el principio, se ha integrado con los componentes “extendidos” estándar del ERP clásico, incluyendo CRM, SCM, planificación y programación avanzada (APS), servicio y mantenimiento, etc.

FORMULA creó estas extensiones para los productos en colaboración con sus socios, para obtener una integración sólida y flexible que complete la serie. Además, la versión 6.0 presentó dos componentes nuevos: Diap@son Corporate Portal y Diap@son Integration Server, que se desarrollaron junto con Broadvision y Novell. Con Diap@son Corporate Portal, el cliente puede aprovechar los portales empresariales, incluyendo cualquier tipo de servicios internos o externos, manteniendo ERP como el componente nativo del portal. Por otro lado, el servidor Diap@son Integration aprovecha el proceso contrario, exponiendo las funciones de ERP como servicios por red y volviéndolas accesibles y utilizables a partir de cualquier otro tipo de aplicación interna o externa, siempre que se tenga autorización para hacerlo.

La adquisición de Meta4

Además de estas adquisiciones, Adonix adquirió Meta4 en el 2003. Fundada en 1991, Meta4 tiene más de 900 clientes en 18 países, y sus soluciones manejan 4.5 millones de personas en tres continentes. Las oficinas de la empresa, que tienen más de 400 empleados, se encuentran en Barcelona, Buenos Aires, Lisboa, Madrid, Ciudad de México, Santiago de Chile y París. Es uno de los líderes mundiales en el área de soluciones para nómina y gestión del capital humano e intelectual (HICM), que pretenden maximizar el potencial de conocimiento de la empresa para soportar el negocio y el aumento en la productividad, simplificando las operaciones de las empresas de forma eficaz y proporcionándoles una mayor ventaja competitiva. La transición se realizó mediante la compra de las empresas operativas, Meta4 Spain S.A. y todas sus filiales, y Meta4 France S.A.

Al adquirir Meta4 (que aparentemente tiene una participación en el mercado español superior al 45 por ciento), Adonix logró, por un lado, consolidar su posición como líder en el sur de Europa, expandiendo la oferta del grupo para incluir las mejores soluciones de nómina y recursos humanos/HICM, y por otro, entrar en el mercado de América Latina. El acuerdo para la adquisición, que fue completamente autofinanciado, se alineó completamente a la estrategia de crecimiento de Adonix para maximizar las sinergias funcional y tecnológica en el desarrollo de software de gestión del negocio. Con ABEL, un especialista en gestión de activos fijos que fue adquirido en el 2002, y Meta4, Adonix ha ampliado su experiencia histórica y su cobertura geográfica, para convertirse en un socio creíble para empresas más grandes. A cambio, la adquisición ha permitido que Meta4 siga desarrollando soluciones más sofisticadas, mientras que sus clientes no han tenido que soportar cambios muy grandes en el servicio que reciben.

Con esto concluye la primera de cuatro partes que conforman esta nota.

La segunda parte detallará la estrategia de Adonix; la tercera hablará del sistema de gestión de almacenes de Adonix y la cuarta cubrirá la tecnología y los retos, y dará recomendaciones a los usuarios.

 
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