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La adquisición cambia la gestión del ciclo de vida del producto

Escrito por: Michael Bittner
Publicado: marzo 27 2006

Antecedentes

Dado su tamaño como el vendedor más grande mundialmente de gestión del ciclo de vida del producto (PLM)y su estatus como una fuerza muy importante en Europa para el diseño asistido por computadora 3D (3D CAD) al igual que para PLM, Dassault Systèmes no parece captar la atención y el respeto de los analistas/medios Norteamericanos equivalente a su posición mundial. Desde una perspectiva de mercadotecnia, es una de aquellas situaciones donde la suma de las partes no es necesariamente igual al todo. Una razón clara de esto es el hecho de que los Estadounidenses representan únicamente el 30 por ciento de los ingresos totales de la compañía para el año fiscal del 2005, mientras que Asia representa el 23 por ciento y Europa el 47 por ciento. Aunado a esto, se encuentra la mayoría de la competencia, incluyendo en segundo lugar UGS, así como Agile, Arena, MatrixOne, PTC, que son todas compañías de software con sede en Estados Unidos, y por lo tanto capturan con más frecuencia los encabezados.

Todo esto está a punto de cambiar, sin embargo, debido a que Dassault Systèmes logró un gran éxito con su adquisición recientemente anunciada de $408 millones de dólares en efectivo de MatrixOne, un proveedor líder de soluciones colaborativas PLM para una clientela muy impresionante. El negocio, aprobado por las junta de directores de ambas compañías, no sólo expandirá la influencia de Dassault Systèmes en los ingresos de PLM, sino que también lo llevará al frente como una fuerza Norteamericana en los mercados de CAD y PLM.

El desempeño ejemplar de Dassault Systèmes en el mercado PLM

Para el año fiscal del 2005, el fuerte crecimiento de Dassault Systèmes a lo largo de los sectores de software y servicios, junto con la mejora del margen central, condujo el desempeño del cuarto trimestre y de todo el año financiero.

  • El ingreso total para el 2005 fue de $1.2 miles de millones de dólares, más del 17 por ciento en los principios de contabilidad generalmente aceptados (GAAP), y hasta un 18 por ciento en una base que no es de GAAP; el crecimiento en toda América fue enorme, de un 24 por ciento.

  • El ingreso neto por acción (EPS) en el 2005 fue de hasta un 10 por ciento en GAAP, y de hasta un 17 por ciento en una base que no es de GAAP.

  • Dassault Systèmes extendió su liderazgo en el mercado PLM con una ganancia en la participación de mercado del 1 por ciento en el 2005, con base en estimados de Daratech, Inc.

  • De acuerdo con Daratech, Inc. en el periodo del 2001-2005, Dassault Systèmes le añadió ocho puntos de porcentaje a su participación en el mercado.

  • La proporción de los ingresos totales en toda América subió algunos puntos en el porcentaje con respecto a los dos años anteriores, pero hasta ahora no había una clara señal de un gran salto en el crecimiento de los ingresos en esta región.

Mientras tanto, IBM y Dassault Systèmes siguen fortaleciendo su sociedad para maximizar el valor del software y los servicios PLM. De especial interés son los esfuerzos desde julio del 2005 para ayudar a la transición de clientes pequeños y medianos de grupos de usuarios CAD a implementaciones completas de PLM. Por algún tiempo IBM ha sido el canal más importante de Dassault Systèmes para las ventas y el servicio en toda América. Esta relación se considera un éxito, y ha evolucionado con el tiempo a una sociedad que inspira confianza en los clientes y prospectos.

La serie de productos de Dassault Systèmes es muy completa, pero algunas veces es vista como compleja y confusa, dadas las similitudes en el nombre del producto. En el 2005 el vendedor del software hizo muchos esfuerzos para fortalecer las ventajas competitivas para cada marca:

Catia: Desarrollo del producto digital colaborativo.

Simulia (un resultado de la adquisición de ABAQUS): Software de análisis de elementos finitos para la simulación 3D realista.

Delmia: Desarrollo digital de procesos de fabricación y fábrica ligados al diseño del producto.

Enovia: Un ambiente de PLM mundial colaborativo, con un único escritorio para los diseñadores.

Smarteam: Gestión de los datos del producto (PDM) del equipo empresarial con gestión del ciclo de vida, colaboración, integración empresarial y soporte de decisiones.

SolidWorks: Software de sistemas de diseño mecánicos 3D de gran valor.

Versión 5, lanzamiento 16 (V5R16) del portafolio PLM de Dassault Systèmes, lanzado en noviembre del 2005, se dirigió para fortalecer las redes de innovación, con capacidades destinadas a optimizar los procesos comerciales y racionalizar los ciclos de ingeniería a fabricación. Esta alineación de marcas se unió a través del desarrollo interno y de la adquisición, por lo que la unión de aplicaciones no es nada nuevo para Dassault.

La adquisición de MatrixOne debería cambiar la perspectiva de los medios de comunicación

MatrixOne tiene una serie de software y servicios PLM colaborativo para organizaciones medianas y grandes, incluyendo compañías de las industrias de dispositivos médicos, productos de consumo y alta tecnología. Mientras que la rentabilidad ha sido difícil de conseguir, la compañía reportó $124 millones de dólares en ingresos totales para el año fiscal que terminó el 2 de julio del 2005. Su base instalada de más de 850 compañías incluye Alcatel, Celestica, GAP, General Electric, IBM, Intel, Johnson and Johnson, Nokia, Philips, Qualcomm, Sony Ericsson, Staples, y Toshiba. Una reciente discusión con uno de los ejecutivos responsables del proyecto de implementación de Staples Matrix10 reveló que un factor clave en la elección de la compañía de suministro de oficina de MatrixOne fue la flexibilidad de los componentes de producto para los requisitos comerciales evolutivos y para los procesos comerciales cambiantes. Esto representa una declaración fuerte y creíble para la solución PLM. MatrixOne siempre han recibido una puntuación alta de su solución de modelado de procesos, que tiene el potencial de elevar las capacidades de los procesos comerciales colaborativos de Dassault con el tiempo. El CEO de Dassault Systèmes Bernard Charles cree que la adquisición de MatrixOne extenderá el alcance de la compañía a una audiencia a lo largo de un rango más amplio de industrias, como la de accesorios, la de bienes de consumo embalados (CPG) y la de alta tecnología. Este puede, de hecho, convertirse en el caso especialmente en toda América.

Los retos existe, y todavía queda mucho trabajo que hacer

Quedan importantes retos que conducir para que se realicen los beneficios de esta fusión. Los más importantes retos serían la racionalización de las series de productos, la unificación de la investigación y el desarrollo (R&D), la continuidad del servicio del producto MatrixOne, al igual que la racionalización de estructuras organizacionales. Fusionar organizaciones nunca es fácil, y como resultado se produce un inevitable periodo de “quién es responsable de qué”, tanto en los niveles ejecutivos, como dentro de la mercadotecnia del producto, y en la transición de la unión de los planes de desarrollo del producto. En cuanto a la sinergia de R&D, Dassault Systèmes sostiene que tiene un plan de desarrollo de dos años, y que sólo habrá un impacto limitado en este plan. No se delineó un tiempo límite para la racionalización, ni las especificaciones de los retos organizacionales, como la fusión de los numerosos socios de canal de distribución (MatrixOne tiene cincuenta y cuatro socios activos) desarrollados por ambas compañías a lo largo de territorios comunes y áreas de cobertura. Algo que está claro es que el papel de IBM en vender y dar servicio al portafolio de las soluciones unidas aumentará con el tiempo.

Resumen

Mientras que quizás no sea el primer vendedor de software PLM que viene a la mente en Estados Unidos, Dassault Systèmes es una fuerza importante en el mercado PLM, y garantiza más escrutinio por parte de la comunidad analista de la industria. Los prospectos para el software de la gestión del ciclo de vida del producto de igual manera garantizan revisarlo. Con la adquisición de MatrixOne, es probable que el caso sea un mayor escrutinio. Pero primero el enfoque necesita localizarse en la continua racionalización organizacional de dos compañías con diferentes culturas comerciales. Qué tan drásticamente las estructuras organizacionales de MatrixOne y la cultura comercial interna cambien con el tiempo, y cómo los empleados de MatrixOne reaccionen a la adquisición y a los cambios organizacionales estará por verse. Gartner ya está cubriendo los riesgos de cualquier especulación por parte de Dassault Systèmes de que las entidades unidas los lanzarán dentro del cuadrante del líder. Todavía queda mucho trabajo por hacer. Desde una perspectiva tecnológica del producto, la sinergia R&D puede ser difícil de conseguir en las fusiones tecnológicas de esta naturaleza, y el éxito requiere balance e intercambios. La sincronización de datos de los tres variantes PDM (Enovia, Smarteam, y MatrixOne) puede ser una ardua tarea, y también debe vigilarse de cerca. Mientras se desarrollan tiempos límite de la racionalización del producto, los nuevos prospectos tendrán algunas opciones difíciles, pero el potencial a largo plazo de la serie unida de los productos es considerable.

 
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