La gestión del ciclo de vida de las palabras de moda

  • Escrito por: William Sheppard
  • Publicado: agosto 6 2005



Resumen

La industria de la tecnología de la información (TI) vibra con las palabras de moda. La gestión de las palabras de moda representa un área importante de mejoras, tanto para los usuarios (por ejemplo, vendedores, analistas y consultores) como para los consumidores (en su mayoría usuarios finales) de las mismas. La gestión del ciclo de vida de las palabras de moda (BLM) es una disciplina que ha sido comprobada y que se aplica en la industria del software.

¿Qué es una palabra de moda?

Una palabra de moda puede ser una palabra o una frase que penetra en la mente colectiva del mercado y que conlleva un conjunto de ideas. Para que una palabra se ponga de moda, debe aplicarse universalmente y perder todo su significado. Con frecuencia, las palabras de moda pueden ir acompañadas de siglas. La gestión del ciclo de vida de las siglas (ALM) es una ciencia que está estrechamente relacionada con BLM. El origen de la palabra de moda o de la sigla puede ser un caso del "huevo o la gallina"; el decidir cuál nació primero depende, con frecuencia, de qué tan ingeniosa es la sigla y de la forma en que la palabra de moda está hecha para adaptarse a ella. Generalmente, una palabra de moda que nace primero y gana aceptación, se crea con la intención de hacer notar a quienes no saben, que no saben, con el fin de beneficiar a los que sí saben lo que significa.

El ciclo de vida de una palabra de moda

El ciclo de vida de una palabra de moda puede definirse usando el bien conocido ciclo IRCED2.

I
Invención
Las palabras de moda no se descubren, se inventan. No surgen por sí solas en la naturaleza, sino que se originan en las mentes de un grupo selecto de personas, el recurso de creación de palabras de moda (BCR), que normalmente se encuentra en el departamento de mercadotecnia de la empresa del usuario de palabras de moda. La única motivación del BCR son las condiciones financieras; una palabra de moda puede representar una ventaja con respecto a la competencia, vender más libros y permitir reciclar reportes antiguos usando portadas nuevas. Los usuarios de las palabras de moda utilizan una gran cantidad de BCR para obtener y mantener una posición de liderazgo de las palabras de moda (BLP). El inventor de las palabras de moda posiciona la palabra de moda potencial en el mercado para que éste decida si justificará su estado de palabra de moda verdadera. El factor principal que determina la aceptación de una palabra de moda es el presupuesto de mercadotecnia, conocido también como la capacidad de liderazgo de las palabras de moda (BLC), que tenga el inventor. Así, hemos visto que la BLM se origina en las mentes de unos cuantos BCR altamente capacitados, que la colocan en el mercado de las palabras de moda.
R
Reconocimiento
Una palabra de moda alcanza el estado de reconocimiento cuando es aceptada por el mercado. Dicho reconocimiento se manifiesta mediante dos sucesos casi simultáneos: el mercado recuerda la palabra de moda en cuestión, y los usuarios y los seguidores competidores empiezan a utilizarla. Ambos sucesos afectan su significado. Los participantes del mercado no conocen el significado original de la palabra de moda, por lo tanto, pretenden entenderla o cada uno inventa su propio significado. Los competidores usan la palabra de moda, pero le asignan una definición que representa mayores ventajas para ellos en cuanto a recompensas financieras. Es así como BLM ha alcanzado el estado de reconocimiento en el mercado de las palabras de moda y se ha copiado y redefinido de forma que satisfaga las necesidades de las masas.
C
Cumplimiento
El reconocimiento en el mercado lleva a una aplicación masiva de la palabra de moda a los productos, los reportes y las ideas existentes. Los seguidores se apresuran por aplicar la palabra de moda con tanta frecuencia como lo permita su presupuesto de mercadotecnia. Ahora, cada usuario que esté buscando llamar la atención en el mercado estará usando la palabra de moda. Es importante notar que el cumplimiento no implica cambio alguno a los productos o las ideas subyacentes que son objeto de aplicación de la palabra de moda. Los productos, los reportes, las ideas, etc. que existían antes de que se reconociera la palabra de moda, seguirán existiendo de la misma forma, sólo que habrán sido renombrados con la palabra de moda.
E
Erosión
La erosión de la palabra de moda empieza cuanto ésta adquiere el estado de cumplimiento. Cuando alcanza el cumplimiento, pierde todo significado porque ha debido torcerse de muchas formas distintas. La palabra de moda empieza a perder su capacidad para producir ganancias financieras en el mercado.
D
Derivaciones
A medida que se detecta la erosión, la palabra de moda se amplía o modifica agregándole una o más palabras adicionales. Algunas de las palabras que se usan normalmente son "basado en", "centrado en", "apegado a", etc. Así, existen varias fuentes que reclaman estar basadas o centradas en BLM. La palabra que indica la máxima erosión es "verdadero". La erosión de BLM ha estado marcada por la forma en que algunos afirman que tienen la “BLM verdadera”.
D
Deceso
El paso del tiempo y, aún más importante, la llegada de palabras de moda nuevas al mercado, marcan la muerte de otra palabra de moda. Esto no quiere decir que caiga en el olvido, simplemente significa que deja de ser un positivo en el mercado para convertirse en un negativo.

Recomendaciones

Los consumidores de palabras de moda deben seleccionar a aquellos vendedores que han sido líderes de las palabras de moda. Está comprobado que ellos pueden redefinir constantemente las necesidades del mercado para que estén a su favor y pueden crear un valor importante para ellos mismos. Todos los vendedores deben decidir cuál será la estrategia que usarán para las palabras de moda. Aquellos vendedores que seleccionen la estrategia de seguidores de las palabras de moda, deberán observar de cerca a quienes tengan una BLP para poder seguirles el paso. Quienes busquen una BLP deben realizar grandes inversiones tanto en BCR como en BLC. Si tienen éxito, se les reconocerá su superioridad de las palabras de moda.

Acerca del autor

William Sheppard es un inventor de palabras de moda reconocido y respetado, a quien se conoce como "el padre de la superioridad de las palabras de moda". Ha ayudado, y sigue ayudando, a muchos proveedores de tecnología a que creen y aprovechen una BLP.

Da conferencias sobre el tema de BLM; se le puede localizar en BSone@cox.net.

 
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