Inicio
 > Informes e investigaciones > Blog de TEC > Las 'nuevas' intenciones de planificación de los...

Las 'nuevas' intenciones de planificación de los recursos de la empresa del software de Lawson

Escrito por: Predrag Jakovljevic
Publicado: octubre 25 2005

Resumen de eventos

El hecho de que el mercado de aplicaciones empresariales se esté consolidando cada vez más rápido y de que sea imperativo que las compañías tengan un mayor tamaño y alcance, parece estar forzando a algunos grupos inesperados, (en algunos casos, que no están preparados) a buscar un "matrimonio de conveniencia”.

A principios de junio, Lawson Software, Inc. (NASDAQ: LWSN), un proveedor de soluciones empresariales para organizaciones de servicio (no fabricantes), principalmente en Norteamérica, anunció un acuerdo de fusión de todas las acciones con Intentia International AB (XSSE: INT B), un vendedor de software de igual tamaño, cuya cede estaba en Estocolmo, Suecia, que le ofrece soluciones a industrias fabricantes principalmente fuera de Norteamérica. La transacción se valuó por aproximadamente $480 millones de dólares con base en el precio al cierre de las acciones de Lawson de $5.92 dólares al 31 de mayo del 2005. Se espera que los accionistas de Lawson sean dueños de aproximadamente un 57 por ciento del “nuevo Lawson”, y los accionistas de Intentia de un 43 por ciento aproximadamente.

La transacción ha sido aprobada de manera unánime por el consejo directivo de ambas compañías. Symphony Technology Group y Tennenbaum Capital Partners, LLC, representan el 38 por ciento del capital y el 49 por ciento de los votos en Intentia, y se espera que el trato se cierre para el 31 de diciembre del 2005 (sujeto a ciertas condiciones de cierre). Transacciones trasatlánticas como esta son complejas y están sujetas a varias condiciones y a una serie de regulaciones y aprobaciones de los accionistas. El consejo directivo de Intentia se quedará con Deutsche Bank Securities como su consejero financiero exclusivo en cuanto a la oferta, mientras que el consejo directivo de Lawson se quedará con Lehman Brothers.

Una vez completada la transacción, la compañía operará con el nombre de Lawson Software y sus oficinas principales estarán en St. Paul, Minnesota, Estados Unidos y las oficinas principales para las operaciones internacionales estarán en Estocolmo, Suecia. De la noche a la mañana, la transacción creará una nueva compañía con más de 3,500 empleados que le dan servicio a aproximadamente 4,000 clientes en 40 países a través de las aplicaciones comerciales para los sectores de servicios, fabricación, distribución y mantenimiento, y abarcará categorías múltiples de la industria. Las partes creen que al fusionar a estas dos compañías muy complementarias crearán una nueva entidad con una escala mundial muy importante y un estado financiero más fuerte, que soporte una viabilidad a largo plazo y una inversión en la innovación. Así mismo, los clientes seguirán beneficiándose del valor de las soluciones y de la tecnología que cada compañía ha desarrollado para el mercado vertical de su interés. Puede ser que los sesenta y cinco sitios que tiene en Estados Unidos (los cuales han crecido de antiguos y nuevos usuarios de CIMPRO) no sean suficientes para un reconocimiento de marca importante con un gran impacto en el mercado norteamericano. Debido a que hay poco producto y una superposición geográfica, la nueva compañía cree que puede conservar el servicio y el soporte de todos los productos existentes para las organizaciones con una mínima interrupción.

Esta es la primera de cuatro partes que conforman esta nota. La segunda parte hablará acerca de Intentia. La tercera parte analizará el impacto del mercado. La cuarta parte hablará de los retos, y dará recomendaciones a los usuarios.

Antecedentes de la administración

Richard Lawson y Romesh Wadhwani serán copresidentes de la nueva compañía. Richard Lawson fue cofundador de Lawson en 1975 y ha guiado la visión de la tecnología de la compañía a lo largo de sus treinta años de historia. Romesh Wadhwani, era presidente y presidente del consejo de administración (CEO) de Symphony Technology Group, y ha sido ejecutivo y estratega de la industria del software por treinta años. Fue el fundador y el ex presidente y CEO de Aspect Development, Inc., y el vicepresidente de i2 Technologies después de la adquisición que hizo Aspect de i2 en el 2000 (consulte, IBM is not Enough: i2 Snatches Aspect and SupplyBase). Entre los dos copresidentes proporcionan más de sesenta años de experiencia en la industria del software. Además, el nuevo consejo directivo consistirá de tres directores de Lawson, tres directores de Intentia y dos nuevos directores que serán seleccionados. Jay Coughlan, el antiguo presidente y CEO de Lawson, dejó la compañía y fue reemplazado por Harry Debes, quién asumirá la misma posición en la nueva compañía.

Debes ha sido un alto ejecutivo en la industria de software empresarial por más de veinte años. Anteriormente, tenía a su cargo las soluciones Geac Asia-Pacific, Geac Enterprise Solutions para toda América y las operaciones estadounidenses de la anterior J.D. Edwards, lo que incluía ventas y servicios. Después de la adquisición que hizo la anterior PeopleSoft (a la cual Oracle adquirió después) de J.D. Edwards, Debes salió para convertirse en presidente y CEO de SPL Worldgroup, un proveedor líder de software empresarial para la industria eléctrica. Por lo tanto, tiene un vasto conocimiento en la industria del software empresarial, habilidades comerciales y operacionales y un fuerte enfoque que le dará a Lawson satisfacción y valor del cliente.

Al cierre de la transacción, Bertrand Sciard, presidente y CEO de Intentia, se convertirá en jefe de operaciones (COO) y estará como responsable de todas las operaciones mundiales. El profundo conocimiento y la experiencia mundial en ventas y servicios de Sciard lo convierte en el mejor candidato para este rol mundial. Antes de unirse a Intentia en marzo del 2004, era vicepresidente ejecutivo (EVP) de Geac, y estaba como responsable de todas las operaciones dentro de EMEA y la parte Pacífica de Asia. Anteriormente, Sciard era el director general de la parte Europea de la anterior JBA Plc (ahora parte de Geac), y presidente y CEO de Presys. También tuvo varios roles importantes en IBM durante diecisiete años.

Lawson reportó ganancias de $364 millones de dólares en el año fiscal que concluyó el 31 de mayo del 2004, e Intentia reportó ganancias de 2,983 millones de SEK (aproximadamente $406 millones de dólares) en el año fiscal que terminó el 31 de diciembre del 2004. La información financiera pro forma de ambas compañías, de acuerdo a los principios de contabilidad generalmente aceptados (GAAP) de Estados Unidos, no estaba disponible al momento, pero se proporcionará en folleto de oferta y en el estado de registro de Lawson en la forma S-4 en Estados Unidos. Lawson e Intentia esperan que el neto efectivo de la transacción sea acreedor de ganancias en el primer año después del cierre de la transacción.

Las razones fundamentales de la fusión

La administración de Lawson e Intentia citó algunas razones fundamentales de la presente fusión. En primer lugar, hay un campo de acción funcional pequeño del producto y el enfoque industrial se sobrepone, ya que Lawson es reconocido por sus aplicaciones financieras, de recursos humanos (HR), de menudeo y gestión de adquisiciones en el sector de salud, menudeo, educación, gobierno, bancario, seguros y otros verticales no fabricantes (consulte, Lawson's Approach to the Retail Market). La Intentia Application Suite (conocido anteriormente como Movex) es un sistema industrial extendido de planificación de los recursos de la empresa ERP (orientado a la fabricación y a la distribución) con un enfoque específico en la industria de la moda y la vestimenta (estilo), de alimentos y bebidas, de distribución al mayoreo y de productos de servicio (consulte EAM versus CMMS: What's Right for Your Company? Part Three: Analysis of IFS and Intentia). La nueva compañía se va a especializar en darle servicio a empresas medianas y grandes con un portafolio de productos comprehensivos que abarcan aplicaciones de ERP, de la gestión del rendimiento empresarial (EPM), de la gestión de la cadena de suministro (SCM), de la gestión de los activos de la empresa (EAM) y de la gestión de productos de servicio (PSM).

Además, como resultado de las ofertas complementarias, las dos compañías tienen poca superposición (y conflicto) con su campo de acción de los productos, clientes, enfoque industrial y geografías respectivas. Se espera que esta compatibilidad simplifique la integración de las compañías, y que minimice el impacto en el cliente. La combinación también debe simplificar las decisiones de compra para los clientes al ofrecerles más soluciones de un mismo vendedor, ahora con una escala mayor y con un estado financiero más fuerte. Se espera que la superposición mínima proporcione oportunidades a corto plazo para venderle productos cruzados a la base combinada de clientes, y la nueva compañía promete proporcionar soluciones que le sirvan a una amplia sección de la industria.

Aunado a esto, Intentia, cuya cede está en Suecia, tiene un fuerte estatus como vendedor en la región escandinava, con una sólida cobertura internacional en Europa y con una notable presencia en la parte Pacífica de Asia. Se fundó en 1984 y les da servicio a más de 3,000 clientes en 40 países alrededor del mundo, con un producto que soporta diversos lenguajes. Lawson le da servicio principalmente a los mercados de Norteamérica, tiene un número limitado de oficinas y afiliados que le dan servicio a Sudamérica, Europa y África, y soporta un número limitado de lenguajes. Sin embargo, Norteamérica es la región en la que Intentia ha intentado entrar y ha fracasado en la última década. Por lo tanto las dos compañías se beneficiarán del mercado del otro, sin desguazar la base de clientes del otro.

Así pues, a través de estas regiones, la nueva compañía tendrá una gran presencia global balanceada con aproximadamente un 45 por ciento de las ganancias de Norteamérica, un 45 por ciento de Europa y un 10 por ciento de la región Pacífica de Asia. Además, a este ritmo (y dado que por el momento no hay otras fusiones exitosas), la nueva compañía se convertirá en el proveedor más grande de aplicaciones empresariales que se dedica al segmento de los clientes de mercado medio, que ofrece soluciones que se pueden escalar para cubrir las necesidades de incluso las empresas más grandes. Lawson le apostará a la necesidad de la parte superior del mercado medio de un proveedor con alcance mundial, un amplio portafolio de productos, soluciones específicas de la industria a través de categorías múltiples, socios de clase mundial, y una estadía en el poder. En términos de la sinergia complementaria geográfica (y en parte del enfoque vertical), esta fusión refleja las respectivas fusiones entre Microsoft Great Plains y Navision (que formaron Microsoft Business Solutions [MBS], consulte, Microsoft 'The Great' Poised To Conquer Mid-Market, Once and Again) y la de Epicor y Scala (consulte, Epicor's Mid-Market Pitch Becomes Higher for (One) Scala).

Por último, existe una compatibilidad con base en la tecnología, ya que ambos vendedores están alineados de manera sólida con IBM y Sun Microsystems y basan sus plataformas de desarrollo en la tecnología de IBM. Por lo tanto, de algún modo se parecen a la adquisición que hizo SSA Global de Infinium e interBiz (consulte, Is SSA GT Betting Infini(um)tely On Acquisitions?).

Intentia fue el primer vendedor de ERP completamente desarrollado en introducir en 1999 una serie de ERP basada por completo en Java (consulte, Intentia: Java Evolution From AS/400), mientras que el marco de trabajo de la arquitectura orientada al servicio (SOA), cuyo nombre clave es Landmark, que Lawson anunció recientemente, debería trabajar perfectamente bien con el código base de Intentia. Por consiguiente, esta combinación pone a Lawson en el nivel más alto mundialmente entre los proveedores de aplicaciones empresariales y crea uno de los proveedores más grandes de aplicaciones empresariales para los ambientes de IBM. Intentia está dentro de los socios más importantes mundialmente de la plataforma IBM eServer iSeries (anteriormente AS/400), mientras que Lawson también ha sido el proveedor líder de las aplicaciones empresariales para la plataforma. Para un análisis más exhaustivo de la “nueva” tecnología de Lawson, consulte, ¿Puede Java mejorar el legado de sistemas de la planificación de los recursos de la empresa?.

Con esto termina la primera de cuatro partes que conforman esta nota. La segunda parte hablará acerca de Intentia. La tercera parte analizará el impacto del mercado. La cuarta parte hablará de los retos, y dará recomendaciones a los usuarios.

 
comments powered by Disqus

Búsquedas recientes:
A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z Others