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Hemeroteca de artículos - 2005

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¿Enfoque global o local?
P.J. Jakovljevic 26/08/2005 0:00:00
Existe una diferencia clara entre la dinámica del mercado para los canales de distribución de MBS y Sage/BEst.

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El impacto que tienen los dos motores del mercado
P.J. Jakovljevic 25/08/2005 0:00:00
Este es un análisis de las medidas que han adoptado dos superpotencias, Microsoft Business Solutions (MBS) y Sage Group, para asegurar el segmento inferior del mercado, es decir el de las pequeñas y medianas empresas (PYME).

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Los canales de distribución y el extremo inferior del mercado
P.J. Jakovljevic 24/08/2005 0:00:00
Microsoft anunció sus planes para aumentar sus recursos y proporcionar herramientas y productos nuevos a los vendedores independientes de software (ISV) y los revendedores de valor agregado (VAR) de MBS. Con estos esfuerzos se pretende acelerar la estrategia vertical controlada por los socios de MBS Group, dando a los mismos oportunidades más sólidas para alinear sus servicios y sus soluciones con las necesidades específicas de sus clientes. Microsoft debe formar parte del mercado de las pequeñas empresas, que se convierte en un trampolín para productos más graduables a medida que estos negocios crecen.

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Los deseos y las necesidades de los usuarios
P.J. Jakovljevic 23/08/2005 0:00:00
En un nivel básico, los usuarios quieren contar con una forma más intuitiva para "ver hacia adentro del negocio", y quieren que las aplicaciones los acerquen a sus operaciones, como alertas que los ayuden a manejar las excepciones o, mejor aún, que tomen medidas con respecto a los sucesos del negocio (o no sucesos) antes de que se conviertan en excepciones.

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¿Más sabio o mejor?
P.J. Jakovljevic 22/08/2005 0:00:00
Los dos líderes del segmento del mercado de las pequeñas y medianas empresas (PYME) parecen tener estrategias de avance distintas (a pesar de que no se pierden de vista), y sólo el tiempo dirá quién será el ganador (probablemente ambos permanezcan en una posición donde tengan que compartir el poder).

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El cerebro del sistema de la cadena de suministro
Ashfaque Ahmed 20/08/2005 0:00:00
La planificación avanzada y optimización (APO) hace que los sistemas de cadena de suministro sean rentables. Actúa como cerebro de los mismos, ya que trabaja por encima de todas las demás herramientas de software que planean, supervisan y controlan las actividades de la cadena de suministro.

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El horizonte de planeación del sistema de administración de personal técnico
Juan Francisco Segura 19/08/2005 0:00:00
Las aerolíneas luchan día a día para reducir sus costos, cumplir con el servicio ofrecido al cliente y tener procesos más eficientes, lo que aumenta la presión sobre los supervisores y los ingenieros encargados del mantenimiento en línea. Es aquí donde el sistema de administración de personal de mantenimiento puede ser de utilidad.

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Sistemas de administración de personal técnico para aviación
Juan Francisco Segura 18/08/2005 0:00:00
Las líneas aéreas deben atender y dar mantenimiento a los aviones a lo largo del día, por lo que el personal encargado de ello siempre debe estar disponible. Debido a la complejidad de la operación, puede requerirse un sistema para la administración del personal de mantenimiento.

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Los principales vendedores se asocian para fortalecer la relación de CRM y BI
P.J. Jakovljevic 17/08/2005 0:00:00
A pesar del razonamiento detrás de la combinación de los elementos de gestión de las relaciones con los clientes (CRM) y business intelligence (BI), la implementación de la automatización de la mercadotecnia se ha visto afectada por mercados lentos e inversionistas pesimistas. Los vendedores de CRM y BI están estableciendo alianzas que les permitan ganar una mayor participación en el mercado e ilustrar el valor de la automatización de la mercadotecnia.

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El éxito en el posicionamiento tiene tres C: la competencia
Lawson Abinanti 15/08/2005 0:00:00
Descubra cómo evitar el pecado mortal del posicionamiento: utilizar la misma posición o una similar a la de su competidor, y no darse cuenta de ello.

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