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Hemeroteca de artículos - 2007

Entérese sobre los avances de la industria, las tendencias del mercado, los proveedores, productos, procesos empresariales y más, por medio de los artículos escritos por nuestros analistas y otros expertos de la industria.

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La segmentación de precios en business-to-business
P.J. Jakovljevic 25/05/2007 0:00:00
La premisa central de la segmentación de precios, sobre todo en ambientes business-to-business, es que los precios deben ser constantes para negocios similares. El proceso cuantifica la similitud mediante una determinación empírica de las circunstancias que afectan la respuesta a los precios. De esta forma, las empresas pueden hacer pruebas comparativas de los precios contra transacciones similares.

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El arte de asignar precios de forma científica
P.J. Jakovljevic 23/05/2007 0:00:00
Las empresas que estén buscando un método mejor y más preciso para determinar cuáles son los precios ideales para sus productos y lograr el nivel de ingresos que desean, deben aprovechar la ciencia de la estadística para analizar las transacciones, y los algoritmos de optimización relacionados para maximizar sus ingresos y sus ganancias.

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La respuesta de su segmento del mercado a los precios
P.J. Jakovljevic 18/05/2007 0:00:00
No hay una sola variable que pueda tener una mayor influencia en las ganancias que aquella de los precios. Por eso, casi todas las empresas deben administrar los precios de venta, los descuentos discrecionales y los posibles incrementos de precios con la misma firmeza que usan para administrar los costos de manufactura y aprovisionamiento.

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Factores que inhiben la adopción de BPM
Lyndsay Wise 16/05/2007 0:00:00
Las soluciones de gestión de desempeño empresarial (BPM) e inteligencia empresarial (BI) han llegado a un punto decisivo ahora que los proveedores de cada una de ellas compiten en un mismo mercado. Los proveedores de BPM están en desventaja debido a que BI ha logrado penetrar el mercado de BPM y expandirse.

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Los retos y la competencia de un proveedor de soluciones bajo demanda
P.J. Jakovljevic 14/05/2007 0:00:00
Conforme vaya madurando el mercado del software como servicio y mientras siga siendo atractivo para las empresas cuyos recursos están restringidos, las organizaciones que tienen hasta 500 beneficiarios y que deben realizar operaciones complejas para calcular las recompensas o que necesitan reglas de varios niveles para ello, deben tomar en cuenta la serie de productos Compel de Centive.

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El secreto de las sociedades de gestión de las recompensas bajo demanda
P.J. Jakovljevic 11/05/2007 0:00:00
La estrategia de Centive es establecer una cantidad limitada de sociedades estratégicas con las principales firmas de consultoría en gestión, para dar a sus clientes servicios y soporte del más alto nivel. Entre estas alianzas hay una con la que busca ofrecer incentivos de ventas (SPIFF).

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La solución de un proveedor de gestión de recompensas
P.J. Jakovljevic 09/05/2007 0:00:00
Centive tiene un producto altamente funcional y es una empresa que busca ser líder en gestión de recompensas de ventas bajo demanda. Este proveedor está convencido de que cuenta con los recursos necesarios para financiar tanto las actividades de investigación y desarrollo como las iniciativas comerciales.

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Un proveedor de gestión de recompensas forzado
P.J. Jakovljevic 07/05/2007 0:00:00
El mercado de gestión de incentivos empresariales y el paradigma bajo demanda parecen haber establecido un límite viable. A tal grado, que a partir de ahora algunos participantes tienen la confianza necesaria para optar únicamente por el modelo de entregas por suscripciones de software como servicio.

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Un proveedor dedicado a gobernabilidad, gestión de riesgos y cumplimiento normativo
P.J. Jakovljevic 04/05/2007 0:00:00
El plan que tiene SAP para gobernabilidad, gestión de riesgo y cumplimiento normativo sigue estando en sus inicios. El tiempo dirá si este proveedor podrá entregar productos reales y tangibles y si estos productos tendrán éxito entre los clientes actuales y posibles.

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Gobernabilidad, gestión de riesgos y cumplimiento normativo desde el punto de vista de uno de los principales proveedores de software empresarial
P.J. Jakovljevic 02/05/2007 0:00:00
Desde hace mucho tiempo, SAP AG se ha comprometido para hacer que el cumplimiento normativo sea parte esencial de su serie de productos. Esto se debe a que se ha dado cuenta de que los sistemas empresariales son una herramienta importante que ayuda a las empresas a superar los retos del cumplimiento normativo y la gestión de riesgos.

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