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Gestión de proyectos y procesos - 2006

Entérese sobre los avances de la industria, las tendencias del mercado, los proveedores, productos, procesos empresariales y más, por medio de los artículos escritos por nuestros analistas y otros expertos de la industria.

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El cambiante y retador mundo de los revendedores de valor agregado
P.J. Jakovljevic 16/05/2006 0:00:00
En el feroz ambiente comercial de hoy en día, los aspirantes a revendedores de valor agregado ven la necesidad de un despliegue más rápido, de una mejor calidad de los sistemas, de un mejor control de costos y de la utilización de recursos, al igual que de una mayor flexibilidad para cambiar los requisitos a corto plazo. ¿Es la alternativa desaparecer todos al tiempo?

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Agilidad de gestión del ciclo de vida del producto encontrada en la innovación
Michael Bittner 14/04/2006 0:00:00
Agile Software reconoce a la gestión del ciclo de vida del producto (PLM) como un negocio emergente imperativo para la innovación. Ahora, Agile tiene una oportunidad única de fortalecer su posición como el único vendedor PLM de importancia para tener un pedigrí puro de PLM.

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La adquisición cambia la gestión del ciclo de vida del producto
Michael Bittner 27/03/2006 0:00:00
La reciente adquisición que hizo Dassault Systèmes de MatrixOne podría expandir potencialmente su rango sobre un conjunto más amplio de los sectores de la industria y puede aumentar su visibilidad en Norteamérica. Es considerable el potencial de una serie unida de productos, como lo son los retos organizacionales que se presentan.

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¿Cómo se puede aplicar la gestión de los procesos comerciales a los servicios financieros?
Hans Mercx 03/01/2006 0:00:00
La gestión de procesos comerciales (BPM) les permite a las compañías de servicios financieros manejar procesos internos e incrementar la eficiencia y la exactitud Las organizaciones, en especial aquellas que tratan con Sarbanes-Oxley, se deben enfocar en BPM para asegurar el cumplimiento y minimizar los errores y el riesgo.

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Las siete preguntas mágicas que lo ayudarán a ganar más ventas
Tom Sant 25/09/2006 0:00:00
Existen muchos métodos consultivos de ventas y aunque cada uno se distingue por sus fortalezas y sus técnicas, todos tratan de enfocarse en lo que es importante para el cliente. Para aumentar sus ventas, primero debe ser capaz de contestar a siete preguntas.

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Puntos clave para la automatización de las propuestas
Tom Sant 25/09/2006 0:00:00
La redacción de propuestas se ha convertido en un requisito que nunca falta en el mundo de los negocios. Sin embargo, para muchos vendedores resulta un mal necesario. Si usted está pensando en automatizar su proceso de creación de propuestas, debe tomar en cuenta diez puntos clave que lo llevarán a una implementación exitosa.

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Automatización de la fuerza de ventas, gestión de las relaciones con los clientes y adiestramiento en ventas: una fusión de metodología y tecnología
Al Case,Dave Stein 23/05/2006 0:00:00
Varias organizaciones ven como un reto adoptar soluciones de automatización de la fuerza de ventas y gestión de las relaciones con los clientes. El entrenamiento de ventas formal y las herramientas relacionadas de refuerzo pueden hacer la diferencia. En el presente artículo se examinan los retos más importas y se proponen algunas soluciones.

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Recomendaciones para el usuario de la gestión de asignación de precios
Olin Thompson,P.J. Jakovljevic 05/05/2006 0:00:00
La gestión de precios pude mejorar los ingresos (en un pequeño porcentaje) y el margen bruto (incluso por un porcentaje incontable), pero los verdaderos beneficios sólo se dan cuando la gestión de precios está integrada con la información adecuada de costos y la gestión de demanda.

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El campo de batalla del menudeo para la gestión de asignación de precios
Olin Thompson,P.J. Jakovljevic 04/05/2006 0:00:00
La imperativa de responder de forma más eficiente a los requisitos en constante evolución del cliente está conduciendo a los minoristas a buscar a los gigantes de aplicaciones para proporcionar software estandarizados que proporcionen una inteligencia de demanda integrada y flexible.

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Los gigantes de aplicaciones reafirman sus capacidades de gestión de asignación de precios
Olin Thompson,P.J. Jakovljevic 03/05/2006 0:00:00
Antes, la gestión de precios era un área que los vendedores pasaban por alto debido a que les faltaban las capacidades nativas para cubrir esta necesidad. Sin embargo, a través de sociedades y adquisiciones, están creando productos viables, que les permiten a las empresas ver un mayor rendimiento.

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