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Ventas y mercadeo - 2005

Entérese sobre los avances de la industria, las tendencias del mercado, los proveedores, productos, procesos empresariales y más, por medio de los artículos escritos por nuestros analistas y otros expertos de la industria.

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Una herramienta única de la gestión del ciclo de vida de los productos para el menudeo de marcas privadas
Michael Bittner 16/12/2005 0:00:00
Worldwide Retail Exchange (WWRE) y Global NetXchange (GNX) han unido el conjunto de productos complementarios habilitados en la Web para formar Agentrics LLC. Un resultado es la solución PLM ProductVine, que está claramente diseñada y destinada a los minoristas privados.

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El posicionamiento hace que su presupuesto de mercadotecnia vaya más allá y dé en el objetivo
Lawson Abinanti 02/12/2005 0:00:00
Varias compañías de software interempresarial (B2B) no tienen un proceso formal de posicionamiento, y les está costando tiempo, dinero y mucho más, un mensaje de mercadotecnia que no tiene marca. El presente artículo explora los beneficios de implementar un proceso comercial para el posicionamiento.

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¿Enfoque global o local?
P.J. Jakovljevic 26/08/2005 0:00:00
Existe una diferencia clara entre la dinámica del mercado para los canales de distribución de MBS y Sage/BEst.

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Los canales de distribución y el extremo inferior del mercado
P.J. Jakovljevic 24/08/2005 0:00:00
Microsoft anunció sus planes para aumentar sus recursos y proporcionar herramientas y productos nuevos a los vendedores independientes de software (ISV) y los revendedores de valor agregado (VAR) de MBS. Con estos esfuerzos se pretende acelerar la estrategia vertical controlada por los socios de MBS Group, dando a los mismos oportunidades más sólidas para alinear sus servicios y sus soluciones con las necesidades específicas de sus clientes. Microsoft debe formar parte del mercado de las pequeñas empresas, que se convierte en un trampolín para productos más graduables a medida que estos negocios crecen.

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Cómo hacer que la gerencia participe en el posicionamiento
Lawson Abinanti 25/06/2005 0:00:00
Una falta de consenso sobre el mensaje de mercadotecnia es bastante común, sobre todo cuando dicho mensaje difiere entre la alta gerencia y el resto de las comunicaciones de mercadotecnia. La respuesta a este dilema puede ser la adopción de un proceso de posicionamiento que tenga la aprobación de la gerencia ejecutiva.

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Las mega fusiones y la tecnología de la cadena de suministro como retos a la competencia
P.J. Jakovljevic 19/04/2005 0:00:00
Teóricamente, la fusión de Kmart y Sears puede crear un nuevo reto competitivo para los mega vendedores al por menor como Wal-Mart. Sin embargo, la competitividad no depende nada más del tamaño; es necesario coordinar la estrategia de ventas al por menor con la tecnología de cadena de suministro.

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Dos grandes vendedores al por menor unen sus fuerzas
P.J. Jakovljevic 18/04/2005 0:00:00
El horizonte competitivo actual ha provocado megafusiones entre algunos de los vendedores al por menor más antiguos de los Estados Unidos: Kmart y Sears. Antes de poder tratar los problemas técnicos que implica la fusión de sistemas dispares de cadenas de suministro, estos gigantes tuvieron que "hacer la limpieza en casa".

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Compras sin límite gracias a las ventas multicanal
P.J. Jakovljevic 12/04/2005 0:00:00
Los vendedores multicanal al por menor deben ser capaces de ejecutar varios servicios a la perfección para poder iniciar, completar y satisfacer las órdenes que se colocan por Internet. Por eso, la mayoría de los vendedores multicanal al por menor que tienen éxito actualmente han tenido que construir un conjunto completo de servicios en sus instalaciones o externalizar (outsource) uno o todos estos servicios.

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La integración de la gestión de las relaciones con los clientes a través de un software como un servicio
Jim Berkowitz 06/12/2005 0:00:00
El mercado de la gestión de las relaciones con los clientes (CRM) está cambiando. Pequeños vendedores le dan servicio a más de la mitad del mercado Las series comerciales completamente integradas como las soluciones independientes de NetSuite como salesforce.com, siguiendo los consejos de la demanda y viendo el software como un servicio, pero se están acercando al mercado con varias estrategias de mercado distintas.

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Las distintas alternativas de servicio de la gestión de las relaciones con los clientes
Jim Berkowitz 05/12/2005 0:00:00
La funcionalidad de la gestión de las relaciones con los clientes (CRM) puede estar en cuatro categorías: funcionalidad central; funcionalidad no central; características verticales, específicas de la industria y características relacionadas con la contabilidad. Al evaluar y seleccionar una solución CRM, las empresas deben estar concientes de los problemas potenciales relacionados con las funciones y las características que no son forman parte de la funcionalidad central de CRM.

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