¿Qué están haciendo SAP y Oracle?
SAP y Oracle, los indiscutiblemente líderes del mercado (por lo menos en el espacio de primer nivel, ya que van a la delantera del éxito de compañías como Microsoft, Intuit y Sage; y últimamente tienen 4.7 millones de clientes en los niveles inferiores), han estado afinando sus estrategias para salir al mercado de los pequeños y medianos negocios (SMB). SAP recientemente ajustó su organización de ventas, y su nueva estructura de ventas SMB ahora pone al paralelo la estructura a nivel empresarial y a nivel medio, y divide a los clientes en cuatro grupos jerárquicos con base en los ingresos anuales. Los clientes con ingresos de más de $500 millones de dólares están en la parte superior de la jerarquía (lo que significa que están caracterizados como cuentas estratégicas, que se dirigen directamente o con la ayuda de socios consultores de primer nivel). Pequeños negocios con hasta $100 millones de dólares de ingresos se dirigen por completo a través de los socios del canal de distribución, con la aplicación del acercamiento híbrido (tanto directo como indirecto) para el resto del mercado (empresas medianas).
Segunda parte de la serie El cambiante y retador mundo de los revendedores de valor agregado.
Aunque una tercera parte del ingreso de SAP viene de las compañías medianas, todavía necesita empujar su oferta SMB para poder cubrir su meta recientemente anunciada de expandir su base de clientes hasta más de 100,000 para el 2010, y con ello dirigir los ingresos de las ventas SMB hasta un 45 por ciento del total de los ingresos. SAP tiene en la mira más negocios de canal, con un plan para cuadriplicar su base de clientes a través de socios. Hasta ahora, el gigante ha construido una red de más de 500 socios de canal para servir a este mercado, y en mayo del 2005 comenzó con el soporte de socios PartnerEdge y con el programa de desarrollo mencionado en la primera parte de esta serie. Este relativamente nuevo programa de socios es un marco de trabajo comercial que hace que sea más sencillo para los socios orientados a SMB hacer negocios con SAP. Recompensa a los socios que se enfocan en las aplicaciones comerciales de SAP al soportarlos en los esfuerzos de ventas, implementación y desarrollo.
En el 2005, SAP invirtió fuertemente en recursos, procesos y sistemas para construir un programa de tercer nivel que incluya nuevas ventas y beneficios de mercadotecnia, un sistema de colaboración con socios, y un sistema de educación para nuevos socios para ayudar a entrenar a los socios en las ventas y los recursos técnicos, todo para apoyar la satisfacción del cliente a largo plazo. Este programa se desplegará mundialmente en fases en el 2006 (llamado como el año de ejecución) y con el tiempo su estructura se ampliará más allá de los SMBs al resto de la comunidad de socios de SAP. A propósito, SAP reportó un fuerte crecimiento en el 2005 para el número de socios (un incremento de más del 30 por ciento) y clientes (ahora más de 9,000, un aumento del 73 por ciento).
El mercado SMB y el ecosistema de socios acompañante también son muy importantes para Oracle, que ha implementado ofertas orientadas a SMB de la Red de Socios de Oracle (OPN) (por ejemplo, el programa QuickStart Plus en Europa, el Medio Oriente y África [EMEA]; y OPN Access en Norteamérica). Estas ofertas a nivel de entrada proporcionan soporte para los nuevos revendedores de valor agregado (VARs) de Oracle y los vendedores independientes de software (ISVs) que quieren expandir sus negocios SMB. A través del OPN Access y OPN QuickStart Plus, los socios tienen la oportunidad de entregar la funcionalidad a nivel empresarial de la base de datos de Oracle y los productos del servidor de aplicación (Oracle Database 10g Standard Edition One y Oracle Application Server 10g Standard Edition One), optimizados para sus clientes SMB. Estos miembros socios pagan una cuota anual mínima y obtienen acceso a los patrones de trazado del entrenamiento tecnológico, a los juegos de mercadotecnia y ventas, a los juegos de herramientas del desarrollador y a eventos y talleres seleccionados de entrenamiento. Se debe hacer notar que OPN Access sólo les da recursos específicos para la venta de los productos de Standard Edition One. Para poner las cosas en perspectiva, OPN es una red comercial mundial de 15,000 compañías que entregan soluciones de software empresarial con base en el software de Oracle. A través del acceso a los productos, educación, servicios técnicos y soporte de ventas y mercadotecnia de Oracle, el programa OPN tiene como objetivo proporcionarle a los socios los recursos necesarios para el éxito, mientras que los socios que son capaces de demostrar un conocimiento superior del producto, conocimientos técnicos y un compromiso de hacer negocios con Oracle puede calificar para los niveles de socios certificados de Oracle.
Oracle tiene un menú completo de productos y servicios para organizaciones de todos los tamaños, necesidades y requisitos. Por un lado, el vendedor ofrece cuatro versiones de bases de datos, que van desde su versión gratuita, Oracle Database 10g Express Edition, hasta su edición empresarial, Oracle Database 10g Enterprise Edition. Sus soluciones de aplicaciones comerciales también les da a los clientes una buena elección en el mercado, e incluye la serie principal de Oracle, Oracle E-Business Suite, y recientemente adquirió las líneas de productos de JD Edwards, PeopleSoft, y Siebel (aunque estos productos han tenido éxito en la parte inferior del mercado y en diferentes regiones e industrias). Para SMBs, Oracle ofrece una serie de bases de datos y productos middleware a bajo precio, incluyendo Oracle Database 10g Standard Edition One, Oracle Application Server 10g Standard Edition One, Oracle Database 10g Standard Edition, y Oracle Application Server 10g Standard Edition. Oracle Application Server 10g Standard Edition y Standard Edition One están entre los primeros servidores de aplicación diseñados para informática, y proporcionan la función de adaptar las aplicaciones existentes a una arquitectura orientada al servicio (SOA), hace que los activos de software más flexibles en un mercado cambiante.
Las aplicaciones dirigidas a SMB de Oracle incluyen Oracle E-Business Suite Special Edition, JD Edwards Enterprise One de Oracle, y JD Edwards World. Oracle E-Business Suite Special Edition es una serie integrada de aplicaciones comerciales centrales que conduce procesos comerciales importantes, como finanzas, compras, gestión de inventario, gestión de órdenes, fabricación y automatización de la fuerza de ventas (SFA). Oracle E-Business Suite Special Edition se diseñó para cubrir las necesidades del mercado SMB al proporcionar una solución relativamente flexible y escalable para las empresas en crecimiento, y mantiene el poder de toda la serie Oracle E-Business Suite a un costo viable.
En cuanto a penetrar algunos mercados emergentes en marzo del 2006, Oracle anunció sus planes de dejar huella en veintiséis ciudades importantes en China y nueve ciudades más pequeñas en India, y contratar más socios para soportar las necesidades de las organizaciones de mercado medio a lo largo de las industrias más importantes en China. Hasta la fecha, estas 35 ciudades han sido activadas por el equipo del mercado medio, y en 16 de estas ciudades, los equipos han ejecutado un inicio tecnológico en el mercado medio dirigiendo a más de 2,500 clientes y prospectos. Estas ciudades, con poblaciones que van desde los 2 millones hasta los 30 millones de habitantes, están entre las ciudades de mayor crecimiento en China e India, disfrutan de crecimientos del producto interno bruto (PIB) del 10 al 16 por ciento en el 2004, muy por encima de los crecimientos del PIB nacionales en el mismo año.
De acuerdo con el reporte de estatus del 2005 hecho por la comisión de planificación y desarrollo del estado en SMBs en China, las SMBs Chinas contratan el 75 por ciento de la fuerza total de trabajo del país y contribuyen con más de mitad del PIB nacional. Las organizaciones de mercado medio también están transformándose de un modelo de intenso trabajo a uno de automatización utilizando la tecnología de la información (IT) para mejorar la productividad y reducir los costos. En sus casi 16 años de historia en China, Oracle ha conducido más del 90 por ciento de sus negocios a través de socios. Hoy en día, China es uno de los mercados de crecimiento más rápido para Oracle. Mundialmente, Oracle China subió a la sexta posición para los ingresos de nuevas licencias en el año fiscal 2005 (que terminó el 31 de mayo del 2005), del lugar número diez, tres años atrás. En Asia Pacífica (sin contar Japón), China es el primero en términos de ingresos por nuevas licencias para el año fiscal 2005.
Como otra parte muy importante de la nueva iniciativa tecnológica del mercado medio, Oracle planea establecer sociedades (en ciudades no metropolitanas) con ISVs reconocidos que tengan capacidades sólidas para expandir la cobertura geográfica y penetrar en las industrias del mercado vertical. Oracle promete trabajar con los socios importantes actuales (como Digital China, Ingram, y Sonata) en su iniciativa tecnológica del mercado medio, incluyendo la identificación y la contratación de ISVs locales. Equipados con herramientas de desarrollo de Oracle al igual que con el conocimiento técnico, los ISVs elegidos tendrán que adaptar las soluciones SMB en la plataforma tecnológica de Oracle.
¿Vuelve JD Edwards a nacer por medio del canal?
En respuesta a la demanda del cliente SMB de la continuación del software JD Edwards Enterprise de Oracle en la plataforma de IBM, Oracle anunció recientemente los planes de proporcionar mejoras continuas a las líneas de productos anteriores de JD Edwards para fortalecer su sociedad con IBM y posicionar al revendedor SMB de canal para promover estas aplicaciones. Específicamente, Oracle ha aumentado la inversión con IBM para entregar conjuntamente estas soluciones al mercado SMB; la inversión soportará las actividades para salir al mercado para estos productos con los equipos de ventas y los VARs de IBM y Oracle. Adicionalmente, Oracle promete trabajar también con IBM para entregar programas dirigidos para soportar a los VARs con programas de servicios y hardware. De forma conjunta, Oracle e IBM están respondiendo a las necesidades del revendedor y del cliente usuario al luchar para proporcionar una fuente superior para las soluciones SMB integrados, incluyendo el software de aplicación, middleware, base de datos y hardware, consultoría tecnológica y comercial, implementación rápido y servicios de soporte, programas de financiamiento, entrenamiento y certificación para hacer más sencillo el arranque. Esto incluye el software de la base de datos DB2 de IBM y las ofertas eServer.
JD Edwards es una marca en la que las organizaciones medianas confían. JD Edwards Enterprise One de Oracle es una amplia serie de aplicaciones comerciales pre integradas, modulares y específicas de la industria, diseñadas para el despliegue relativamente rápido y fácil de administrar; esto es apropiado para organizaciones que fabrican, construyen, distribuyen, dan servicio o manejan productos o activos físicos (consulte JD Edwards Touts Leadership in Collaboration and FlexibilityThere Seems to be Some Notable Functionality Too). Por otro lado, JD Edwards World de Oracle, construido para la solución informática comercial todo en uno" System i de IBM (antes las plataformas iSeries y AS/400), les ofrece a los pequeños negocios un ambiente confiable habilitado en la Web para la gestión de plantas de fabricación, inventario, equipo, finanzas y personal como un todo sincronizado e integrado. Estos módulos están muy integrados y puestos en una sola base de datos, y ayudan a reducir los costos de implementación y la complejidad (consulte, PeopleSoft Revamps World for Its Mid-market "Express" Conquest). Los programas expandidos que son el resultado de esta inversión aumentada tiene como objetivo hacer más sencillo, fácil y barato un acceso y soluciones de despliegue con base en las aplicaciones JD Edwards y tecnología IBM, al proporcionar sistemas pre-configurados que ayudan a los socios del canal de distribución y clientes y acelerar el tiempo para el beneficio comercial.
Compañías pequeñas y medianas por lo general prefieren trabajar con VARs locales que se especializan en su industria vertical o en la región geográfica, con resultados de relaciones sólidas y basadas en argumentos de valor para el conocimiento del revendedor. Como un ejemplo, MSS Technologies Inc., un proveedor de soluciones de gestión comercial y de consultoría en Estados Unidos Occidental, trabaja con Oracle e IBM para proporcionar sus soluciones IT de gestión financiera y de fabricación de los clientes del mercado medio con base en JD Edwards Enterprise One e IBM.
La inversión aumentada está dirigida a reestablecer y aumentar programas que con anterioridad se encontraban entre JD Edwards e IBM, al igual que a entregar nuevos programas para salir al mercado, para facilitar la generación de demanda por los revendedores IBM para las aplicaciones JD Edwards. Construido en una relación ya sólida de veinticinco años entre JD Edwards e IBM; que resultaron en clientes y socios leales, se espera que los nuevos programas fundados por este esfuerzo amplíen el ecosistema de Oracle-JD-Edwards-IBM. En un esfuerzo de aumentar la base instalada actual de JD Edwards (que ciertamente ha estado algo desconcertada con respecto a las adquisiciones de Oracle y las últimas tácticas de varios competidores) y dirigen nuevos clientes, esta inversión también intenta ayudar al desarrollo de programas para salir al mercado a nivel regional y nacional. Comenzará en Norteamérica a principios del 2006, con planes de luego expandirse a Europa y Asia, creando una red de recursos para clientes SMB y proveedores de soluciones a lo largo de industrias y regiones. Para mayor información acerca de los efectos de la adquisición de Oracle de la base instalada de JD Edwards, consulte
La fusión, las trampas y la confusión.
Un ejemplo de una relación expandida de canal es el programa de distribución de JD Edwards, que entregará ofertas de servicios, software, hardware, pre integradas y desarrolladas conjuntamente a través de proveedores de solución regional. Elementos adicionales incluirán mercadotecnia corporativa conjunta para conducir prospectos de software de aplicación al canal, y una campaña de publicidad para posicionar y promover a los socios del canal y las soluciones combinadas de IBM y JD Edwards en los mercados locales. Las compañías también planean fortalecer el programa de la ventaja de los negocios pequeños y medianos de IBM para proporcionar incentivos de ventas, herramientas de mercadotecnia y recursos, entrenamiento y capacidades de demostración para los socios del canal de distribución de los SMB.
Estas noticias precedieron el último anuncio que hizo Oracle en abril de los planes para proporcionar mejoras continuas a sus aplicaciones JD Edwards World y JD Edwards Enterprise One basadas en la tecnología de IBM más allá del 2013, al igual que las noticias de aplicaciones ilimitadas (el plan de Oracle de proporcionar mejoras continuas de desarrollo para las aplicaciones actuales de Oracle). Esto es parte de la estrategia de Oracle para proporcionar más visibilidad dentro de los patrones de trazado del producto, y para ayudarles a los clientes a obtener un éxito continuo de sus inversiones de aplicación. Esto deben ser señales motivadoras de que Oracle planea proteger las inversiones de clientes de JD Edwards y que les permitirán actualizar, si así lo deciden, a su propio paso. El software de JD Edwards ha estado disponible en la plataforma IBM por casi 30 años, y con más de 4,500 clientes mundialmente, todavía existe un tremendo interés en esta combinación de productos, por parte de los clientes nuevos y existentes. Para ello, también en abril, Oracle anunció una nueva versión de JD Edwards Enterprise One, y se espera que lance una nueva versión importante de JD Edwards World en el 2007. Estos lanzamientos están planeados para soportar la versión más actual de i5/OS (el sistema operativo para System i de IBM), y el servidor de datos IBM DB2.
La alianza con IBM es similar a una alianza a finales del 2005, cuando Oracle y Avnet Technology Solutions anunciaron la expansión de su sociedad en un esfuerzo significativo para ampliar la distribución mundial y la accesibilidad a las ofertas Oracle E-Business Suite Special Edition, JD Edwards Enterprise One, y JD Edwards World para SMBs. Avnet Technology Solutions es un grupo operador de Avnet, Inc., una organización de mercadotecnia y ventas de tecnología mundial con más de $4 mil millones de dólares en ingresos anuales, y con locaciones en más de 30 países (el padre Avnet genera más de $13 miles de millones de dólares en ingresos anuales a través de ventas en 68 países). Avnet, por mucho un distribuidor de valor agregado de la tecnología de Oracle, y un socio de ventaja certificado en la red de socios de Oracle, está trabajando con Oracle para construir sobre conocimientos del mercado y de la industria y crear nuevas unidades comerciales que comenzarán a autorizar una red extensiva de proveedores de solución para poner en el mercado, vender, implementar y soportar las aplicaciones Oracle E-Business Suite Special Edition y JD Edwards.
La iniciativa de la aplicación comercial de Avnet y Oracle comenzaron en un inicio en Norteamérica a finales del 2005, y se expandirán a Europa y Asia, creando una red de recursos para clientes SMB y proveedores de soluciones a lo largo de industrias y regiones. El lanzamiento incluye el establecimiento de un equipo dedicado de Avnet para poner en el mercado Oracle E-Business Suite Special Edition, y para trabajar con los socios del canal de distribución para vender, implementar y soportar el software. Esto incluirá el entrenamiento técnico y de ventas para los proveedores de solución de Avnet, desarrollo de preparación de ventas, creación asistida de modelos de venta, y provisión de servicios de implementación.
Además, Avnet se enfocará en el habilitamiento y la certificación de los socios para ayudarles a ser socios de implementación completamente autorizados para las aplicaciones de Oracle, incluyendo tanto la línea de JD Edwards y Oracle E-Business Suite Special Edition. Avnet y Oracle planean tener una base sustancial de VARs funcionales completamente autorizados para revender aplicaciones de Oracle para julio del 2006, y esperan añadir de forma incremental esta base cada año.
No hay que olvidar a Microsoft
A finales del 2005, Microsoft anunció la disponibilidad general de cinco soluciones específicas de la industria desarrolladas en alianza con ISVs seleccionados participando en la iniciativa Microsoft Industry Builder mencionada en la primera parte de esta serie. Aunque Microsoft por lo general ha estado orientado exclusivamente hacia los revendedores (con quizás algunas excepciones de cuentas estratégicas), esta iniciativa se desarrolló en la esperanza de ofrecer pruebas del compromiso del software para trabajar incluso de forma más cercana con una red mundial de socios para entregar aplicaciones comerciales innovadoras. Ambas partes esperan entregar un grupo ganador de soluciones para sus clientes mutuos, al combinar el verdadero y profundo conocimiento industrial de socios calificados de excelencia con las aplicaciones comerciales modernas de Microsoft, planes de soporte, y capacidades de investigación y desarrollo.
Estas soluciones específicas de la industria son parte de la primera ola de la iniciativa Industry Builder de Microsoft, que ofrecerá soluciones empaquetadas con ofertas de soporte de Microsoft y la revisión del código de primera clase. En otras palabras, cada una de las soluciones combinadas serán tratadas como un producto de Microsoft Business Solutions (MBS), con MBS como responsable de todo el servicio y el soporte. Para ello, Microsoft promete conducir una revisión estricta de código de todas las extensiones construidas por los socios (por medio de un tercero neutral que pruebe el software), para poder verificar la alineación técnica con su software. Los socios ISV, que ciertamente se deben beneficiar del desarrollo de su propia propiedad intelectual, también deben estar de acuerdo en mantenerse al corriente con adiciones futuras a la plataforma de Microsoft. La iniciativa se anunció en Convergence 2005, el evento anual para las organizaciones que utilizan los productos y servicios de Microsoft. Con las primeras firmas de los ISVs, el soporte de la iniciativa ha seguido siendo importante, para los socios comerciales y los clientes. MBS afirma haber escuchado cuidadosamente a sus clientes, identificado las necesidades no cubiertas, y entregado soluciones que cubran dichas necesidades.
Las cinco primeras soluciones han estado diseñadas para negocios que se especializan en el menudeo, la distribución, la fabricación de procesos, los servicios profesionales, la fabricación de equipo industrial y gestión de servicio de campo. Han sido desarrolladas para Microsoft Dynamics AX (antes MBS Axapta), ya sea por medio del ambiente nativo de desarrollo Axapta Morph/X, o por medio de una interfase basada en Microsoft.NET. Se lanzarán soluciones adicionales en los próximos meses. Las razones para comenzar con Dynamics AX surgen de la destreza de la arquitectura del producto, y la facilidad con la que se puede expandir mientras preserva todas las modificaciones para migraciones y actualizaciones del producto futuras (consulte,
Microsoft Axapta: los factores de diseño dan forma al uso del sistema).
Las capacidades sólidas multinacionales y de compañías múltiples del producto, combinadas con la funcionalidad sólida horizontal tradicional central de la planificación de los recursos empresariales (ERP) (por ejemplo, para fabricación, distribución, gestión de proyectos y contabilidad) también la posicionan como la mejor oferta de Microsoft para el mercado medio superior. La iniciativa Industry Builder también se recomienda sólo para ISVs seleccionados que tienen los medios para desarrollar y mantener modelos industriales de acuerdo con los estándares de calidad de Microsoft y para empaquetarlos con la oferta de soporte de Microsoft. Dado el costo de certificación de los terceros de alrededor de $50,000 de dólares, el programa es visto como algo viable para los socios que pueden pagar alrededor de $1 millón de dólares en inversión de investigación y desarrollo (R&D) al año. Es cierto que el producto es el más joven de la familia ERP MBS y por consiguiente tiene la menor base instalada de 4,800 instalaciones (comparado a más de 100,000 para Microsoft Dynamics NAV, antes Navision, o varios miles para Microsoft Dynamics GP, antes Great Plains), pero la base de clientes del producto creció aproximadamente un 20 por ciento en el 2005.
Las primeras soluciones, disponibles en varios países, incluyendo Australia, Bélgica, Canadá, Dinamarca, Francia, Alemania, Islandia, los Países Bajos, Suecia, el Reino Unido y Estados Unidos son las siguientes:
- La ejecución de la cadena de suministro(SCE) para Microsoft Dynamics AX, por Manhattan Associates Inc.
- Las industrias de procesos para Microsoft Dinamics AX, por Fullscope
- Los servicios profesionales para Microsoft Dynamics AX, por Foliodev LLC
- La fabricación de equipo industrial para Microsoft Dinamics AX, por To-Increase
- La automatización del servicio de campo para Microsoft Dynamics AX, por Iteration2
El producto Microsoft Dynamics AX, que por lo general cubre alrededor del 70 por ciento de los requisitos de los clientes prospecto ha obtenido gran consideración por pare del equipo R&D de Microsoft y de varios ISVs y proveedores de servicio alrededor del mundo. En cuanto al resto de los requisitos, hasta el 20 por ciento (del total) son genéricos para industrias verticales específicas, y el resto se le atribuye a las necesidades específicas de cada compañía usuaria. Anteriormente, Microsoft utilizaría ISVs para cubrir el 20 por ciento del intervalo específico de la industria y un VAR para el 10 por ciento de los cambios de implementación, que entonces dejarían al cliente con tres contratos por manejar.
Microsoft también sostiene que aunque la iniciativa Industry Builder está limitada en el campo de acción, y que la expansión está en el horizonte. Como indicó a principios del 2005, en Covergence, el gigante comenzó con un enfoque en industrias y geografías muy específicas. Pero la iniciativa Industry Builder es un concepto mundial, y el plan es extender la iniciativa a otros productos de Microsoft Dynamics a finales del presente año. Además, cada una de estas soluciones está disponible para calificar a los miembros de la comunidad de socios de Microsoft. Por ejemplo, Unisys Corp., un integrador de sistemas mundial que se enfoca en la seguridad empresarial, el software empresarial de Microsoft, en las soluciones de fuentes abiertas y soporte, en la subcontratación de servicios y en la infraestructura en tiempo real, trabaja muy de cerca con la solución de la iniciativa Industry Builder.
Desde que se lanzaron estas soluciones, los clientes de la iniciativa Industry Builder han comenzado con las soluciones, incluyendo Gold Kist Inc. y Heritage Bag Co., que ambas utilizan industrias de procesos para Microsoft Dynamics AX desarrolladas por Fullscope. Además, desde la introducción de la iniciativa en Convergence 2005, sigue mostrando un impulso, con las firmas de ISVs. Para ello, Microsoft anunció recientemente una solución específica para la industria para el menudeo, Retail Chain Manager, desarrollado por To-Increase, la división del software de Columbus IT Partner USA Inc. Además, el socio certificado de Microsoft Blue Fox Enterprise NV también ha firmado en la iniciativa Industry Builder, con una solución industrial para la industria textil y de accesorios (se espera que esté disponible con Microsoft Dynamics AX en la segunda mitad del 2006).
MBS señala orgullosamente el progreso significativo de la iniciativa Industry Builder, con seis soluciones industriales en la lista de precios de Microsoft Dynamics AX, más de cuarenta y cinco socios que pueden vender y guiar implementaciones de estas soluciones a lo largo de doce geografías y varias ganancias recientes. Especialmente vale la pena hacer notar, como un ejemplo de la clase de impulso que el vendedor ha visto, es el hecho de que los VARs de Microsoft han cerrado más de diez tratos para el SCE para la solución Microsoft Dynamics AX por Manhattan Associates.
En Convergence 2005, Microsoft también discutió su intención de hacer las soluciones industriales de los socios más visibles a los clientes y socios. Por lo tanto, en Convergence 2006, el vendedor anunció 5,000 soluciones industriales disponibles para la comunidad de Microsoft y Microsoft Dynamics a través del Microsoft Solution Finder, un directorio en línea de soluciones que deben permitirles a los clientes buscar más fácilmente y conectarse con los socios certificados de Microsoft alrededor del mundo con base en la industria, locación o producto específico de Microsoft. Al utilizar Microsoft Solution Finder, los clientes y los socios pueden buscar soluciones ofrecidas por más de 220,000 organizaciones socias de Microsoft alrededor del mundo. Los clientes existentes y prospecto y los socios pueden accesar a Microsoft Solution Finder en ocho países hoy en día, incluyendo Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Dinamarca, Noruega, Alemania, Suiza y Austria y el plan es llegar a un total de diecisiete países que tengan acceso a la herramienta para mediados del 2006.
Varios socios han contribuido a un directorio creciente de soluciones específicas de la industria, que incluye más de 5,000 aplicaciones de software, más de 2,000 de los cuales están muy integradas con aplicaciones de gestión comercial Microsoft Dynamics, que incluyen la gestión financiera, la gestión de las relaciones con los clientes (CRM) y las soluciones de la gestión de la cadena de suministro, además del Microsoft Retail Management System. Para asegurar la coherencia y la calidad de las soluciones Microsoft Dynamics, Microsoft está validando cada una de estas soluciones con por lo menos dos referencias de clientes locales. Se espera que el número de soluciones perfiladas y validadas aumente conforme los socios de Microsoft siguen añadiendo sus perfiles de solución a través de Microsoft Partner Solution Profiler. Por otro lado, el creciente número de soluciones específicas de la industria perfiladas también debería ayudar a Microsoft a identificar las necesidades no cubiertas de los clientes y oportunidades de los socios. Por ejemplo, Microsoft está utilizando el directorio de Microsoft Solution Finder para identificar las áreas de solución e industrias donde existen oportunidades para socios existentes y donde se necesita la contratación de socios. Además, los perfiles se están mejorando para conectar a los socios con otros socios.
En la parte final de esta serie, se verán otras soluciones en el mundo siempre cambiante de los VARs.
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Un mapa de la percepción le da la respuesta
| La gestión de las relaciones con los clientes y la siguiente generación de redes | En busca de la agilidad: retos y recomendaciones para los usuarios | La amargura del vencimiento: la propuesta de valor y la estrategia para un proveedor de sistemas empresariales ágiles | Cómo un vendedor da agilidad a los sistemas empresariales después de su implementación | Los sistemas empresariales y su agilidad después de la implementación, ¿un oxímoron? | El descubrimiento adaptativo para la gestión de los procesos del negocio | El sospechoso poco común de la gestión del capital humano | La relación entre la creación de modelos y la agilidad después de la implementación en la empresa | Análisis de los procesos comerciales o gestión de los procesos comerciales | La habilitación en código administrado Microsoft .NET: ejemplos y retos | Habilitación en Microsoft .NET: análisis y precauciones | Ejemplos de habilitación en Microsoft .NET | Los sutiles (o no tan sutiles) matices de la habilitación de Microsoft .NET | El verdadero estado del mercado de gestión del capital humano | ¿Gestión del desempeño y de las remuneraciones como núcleo de la gestión del capital humano? | De sistemas tácticos de recursos humanos a gestión estratégica del capital humano | Administrarás mejor el capital humano | Evolución de la arquitectura: arquitectura orientada a los servicios vs. servicios Web | Creación de un negocio a partir de un proyecto | Automatización de los servicios profesionales: Soluciones hospedadas asequibles para el mercado de las pequeñas y medianas empresas | Industrias de molino: Un reto para el ERP genérico | Industrias de corte a la medida o forma | Cotizaciones y costos para múltiples unidades de medida | Los diferentes sabores de los plásticos | Las complicadas necesidades de aplicaciones empresariales de los productores de plástico | Las organizaciones profesionales de servicios automatizan sus procesos | Sistemas de menudeo de Microsoft | ¿Obtiene el valor de su dinero? | Mejorar y expandir: El camino para un facilitador de embarque directo | ¿La planificación de los recursos de la empresa se está convirtiendo en una mercancía? | Datos de los activos para una gestión precisa del ciclo de vida | Capturado por los datos | Integración de los datos del cliente: Una premisa | Paradojas de la estimación de software | Una solución de gestión de las relaciones con los clientes tiene como objetivo cubrir todas las bases | Las empresas pueden estar pasando por alto las ganancias del servicio posterior a la venta | El ágil vendedor de aplicaciones empresariales enfrenta retos en un ambiente competitivo | El resistente vendedor de soluciones empresariales muestra un desarrollo pragmático del producto y sociabilidad | El vendedor de aplicaciones empresariales revierte fortunas, pero ¿será suficiente la agilidad y la perseverancia? | Gestión de desempeño comercial e inteligencia comercial operacional: Diferenciadores clave | La solución de gestión del contenido empresarial crea la máxima experiencia del cliente | Retos y recomendaciones para el usuario para un proveedor de soluciones de comercio mundial | El futuro para un constructor de soluciones de subcontratación electrónica | Una solución bien diseñada para la subcontratación: Su base tecnológica y cómo funciona | El vendedor de la solución de la subcontratación colaborativa no deja ni una piedra por mover | Retos y recomendaciones para el usuario para una solución de planificación de los recursos de la empresa enfocada | Una solución impresionante de planificación de los recursos empresariales obtiene un poco de ayuda de sus amigos | La solución de planificación de los recursos de la empresa basada en la Web muestra un acercamiento esbelto | Una solución enfocada basada en la Web para las industrias químicas, farmacéuticas y basadas en molinos | El vendedor defiende sus fortalezas con una solución de planificación de los recursos empresariales enfocada | Directrices para la genealogía de los fármacos y cómo puede ayudar un software | De un presupuesto mínimo a uno de millones: el camino para el vendedor de software de gestión empresarial | El vendedor de software de gestión empresarial proporciona soluciones notables | El vendedor de software de gestión empresarial le da la bienvenida a las adiciones | Las inversiones montañosas transforman al vendedor de software de gestión empresarial | Gestión de las relaciones con los clientes en las instalaciones contra la hospedada | Microsoft se aventura en el mercado de la inteligencia comercial | Normatividad IT y gestión del portafolio de proyectos: El vendedor entrega un acercamiento basado en fases | Recomendaciones para el usuario del software orientado a los proyectos | Software orientado a proyectos: varias opciones, varias diferencias | Requisitos obligatorios para la industria del Whisky | SAP para la industria química: Retos y recomendaciones para los usuarios | SAP para la funcionalidad de la industria química | SAP para la industria química: Una solución empaquetada para las compañías del mercado medio | El futuro de la gestión de los procesos del negocio (BPM) ¿Hacia dónde se dirige? | Los fabricantes de bienes de consumo le dan servicio a los clientes demandantes | Las soluciones industriales de SAP para las compañías del mercado medio | Automatización de la fuerza de ventas, gestión de las relaciones con los clientes y adiestramiento en ventas: una fusión de metodología y tecnología | Una rápida solución de gestión de desempeño comercial para abarcar la complejidad | Estudio de caso de una mejora continua: Paso a paso hacia los beneficios tangibles | Acercamientos innovadores en el mundo de los revendedores de valor agregado | El cambiante y retador mundo de los revendedores de valor agregado | Gestión del portafolio de aplicaciones: ¿Está obteniendo el máximo de su software empresarial? | Manejo de la demanda: consideraciones para la industria química | La superación de los retos de la industria química a través de la optimización de la distribución y el inventario | ¿Qué sucede con los químicos? | El gigante de las aplicaciones empresariales introduce una opción de soporte de nivel medio | El vendedor de gestión de la cadena de suministro encuentra balance para las cadenas de suministro de servicio | Recomendaciones para el usuario de la gestión de asignación de precios | El campo de batalla del menudeo para la gestión de asignación de precios | Los gigantes de aplicaciones reafirman sus capacidades de gestión de asignación de precios | Recomendaciones para los usuarios de sistemas ERP adquiridos | Las adquisiciones impulsan el crecimiento de los vendedores en el campo de las aplicaciones empresariales | El impacto de 'la estrategia de ensamble' en el campo de las aplicaciones empresariales | Nuevas estrategias de adquisición del vendedor en el campo de las aplicaciones empresariales | Contribución para el rejuvenecimiento del legado de sistemas en el campo de la planificación de los recursos empresariales | Las aplicaciones empresariales luchan por ser el número tres | El vendedor presenta el mensaje y la visión de la gestión del ciclo de vida del producto | Un pequeño vendedor de planificación de los recursos de la empresa: La visión y los retos | Obtenga el producto, la calidad, el tiempo y el precio adecuado | La fórmula para el éxito del producto es: Enfocarse en flexibilidad y cooperación | Jeeves—prospera orgánicamente como un humilde servidor | Agilidad de gestión del ciclo de vida del producto encontrada en la innovación | Planificación de los recursos empresariales para servicios y para la automatización de servicios profesionales: ¿Dónde se traza la línea? | Vision Software presenta una solución sólida de gestión de los procesos comerciales | Utilizar la infraestructura de inteligencia comercial para asegurar el cumplimiento del Principio de Sarbanes-Oxley | Alineación de la tecnología de la información con la estrategia corporativa | El aumento de la gestión de precios | El caso para la gestión de la asignación de precios | Competencia de un vendedor pequeño | Los vendedores más importantes se adaptan a los requisitos del usuario | La adquisición cambia la gestión del ciclo de vida del producto | Business Engine: Conduce la gestión del portafolio de proyectos para los departamentos IT en el mercado empresarial | Factores de conducción en el mercado de las aplicaciones empresariales | El software como servicio más allá de la gestión de la relación con los clientes y las ventas | El software como servicio para la gestión de la relación con los clientes y las ventas | ¿Qué es el software como un servicio? | El software como servicio está ganando terreno | Sistemas de menudeo: un breviario | Preparación para el desarrollo del producto en la fabricación de procesos | El vendedor siente el calor del ardiente mercado de gestión del ciclo de vida de los productos | Comparación de las soluciones de carga y transformación de extracto de los vendedores de excelencia de integración de datos e inteligencia comercial | Gestión del ciclo de vida del producto en demanda: ya no solamente para negocios pequeños y medianos | El proveedor de la aplicación empresarial puede profundizar el impacto en el mercado | El vendedor le da la bienvenida a la industria hospitalaria | El vendedor de la planificación de los recursos empresariales extendida muestra su lado esbelto | Cambia la solución clásica de planificación de los recursos de la empresa | La recuperación de SoftBrands aminora el golpe de la bancarrota de AremisSoft | Diseño del curso del aprendizaje electrónico | Reflexiones acerca de la filosofía esbelta y la teoría de restricciones | La teoría de las restricciones entra en el campo de la fabricación esbelta | Los vendedores de planificación de los recursos de la empresa dirigen la fabricación esbelta | La prueba para su estrategia de posicionamiento | Fabricación esbelta con tecnología de la información contra la manual | Como lograr la fabricación esbelta | Herramientas y prácticas esbeltas que eliminan el desperdicio de fabricación | Fabricación esbelta: un breviario | El nuevo acercamiento dinámico de Microsoft para la automatización de servicios profesionales | La globalización tiene un gran impacto en la cadena de suministro y en el soporte de la tecnología de la información | IDeWeb proporciona funcionalidad de gestión de portafolio de producto de excelencia para el sector de fabricación | El vendedor de planificación de los recursos de la empresa obtiene conectividad a través de la adquisición del proveedor de inteligencia de planta | ¿Ha SAP asegurado el liderazgo a nivel de planta con Lighthammer? | ¿En dónde se encuentra Oracle en el mercado de software de gestión del ciclo de vida del producto? | Antecedentes, dirección y recomendaciones para el usuario de SAP NetWeaver | SAP NetWeaver para múltiples propósitos | Pelion Systems aboga por la optimización de los procesos de fabricación | Los gigantes de la planificación de los recursos de la empresa tienen en la mira la planta | Al mismo tiempo que la publicidad se convierte en una realidad, surge un ecosistema de identificación por radio frecuencia Segunda parte: El dilema del middleware, las sociedades y lo que sigue | Al mismo tiempo que la publicidad se convierte en una realidad, surge un ecosistema de identificación por radio frecuencia | Extensión del alcance de la calidad para manejar la calidad en la cadena de suministro | SSA Global encuentra piedras preciosas de SCM al completar su portafolio de soluciones | Aprendizaje electrónico y cultura organizacional | Exact enfrenta los retos | Exact adquiere Vanguard Solutions Group | Proporcionar una gestión de los procesos comerciales le da ventaja a la planificación de los recursos de la empresa | Una sola solución de software que permite la gestión de los procesos comerciales | Aspiraciones del software mundial | Exact Software continúa con su participación en el mercado de adquisiciones prudentes | La gestión del portafolio de proyectos para el desarrollo de nuevos productos: Con el rastreo del ciclo del proyecto desde la idea hasta el lanzamiento | ¿Qué le dice la competencia? Un estudio de caso: La nueva campaña de publicidad de SAP | ¿Cómo se puede aplicar la gestión de los procesos comerciales a los servicios financieros? | Gestión del portafolio de proyectos para organizaciones de servicio: La unión entre la gestión de proyectos y las operaciones | ERP fácil: Un reto al pensamiento convencional | Analítica predictiva: el futuro de la inteligencia de negocios | Acercamientos nuevos a la asignación de precios del software | Alternativas del mantenimiento y servicio del software empresarial | ¿La inteligencia de planta sirve como pegamento para los datos dispersos? | ERP Plus y más | La solidez de un proveedor de software empresarial centrado en la verticalidad | Normatividad IT: Maximiza la inversión comercial | El desarrollo mundial del producto se ve como un beneficio para los vendedores de gestión del ciclo de vida de los productos | Los vendedores de la cadena de suministro cambian a un SCEM con una visión en la gestión de respuestas | Gestión de los procesos del negocio: un curso rápido y básico de lo que implica y del por qué utilizarlo | La gestión de registro se está volviendo más importante debido al cumplimiento de las reglas | La integración de la gestión de las relaciones con los clientes a través de un software como un servicio | Las distintas alternativas de servicio de la gestión de las relaciones con los clientes | La subcontratación de servicios para productos del software empresarial: Una nueva perspectiva para los vendedores de mercado medio | Las necesidades exactas de los centros de servicio para la industria del metal | ¿Qué son los sistemas industriales de ejecución? | Los retos de integrar la planificación de los recursos de la empresa y los sistemas industriales de ejecución | Lo que los sistemas a nivel de planta pueden hacer por el mercado empresarial | Los sistemas a nivel de planta enfrentan y solucionan obstáculos | La importancia de los sistemas a nivel planta | La audaz visión de Parametric Technology Corporation conduce a un crecimiento y a la innovación | Las mejores prácticas preempaquetadas de SAP. ¿Son las adecuadas para usted? | El acercamiento al best of breed de finanzas y contabilidad | Unirse al tren de la Sarbanes-Oxley; cómo cubrir las necesidades de las pequeñas y medianas empresas | La composición de aplicaciones financieras colaborativas | Los vendedores de software para la gestión del comercio mundial tienen un rendimiento pobre, pero ¿las predicciones eran demasiado optimistas? | La administración de la cadena de suministro está evolucionando hacia redes interdependientes de suministro | Sociedades con vendedores y vendedores independientes de software: Se rejuvenecen los legados de sistemas | La revitalización de las plataformas de los servidores en el espacio de las aplicaciones empresariales | Los retos de la fusión de Lawson e Intentia | El impacto en el mercado de la fusión de Lawson e Intentia | Intentia se prepara para la fusión con Lawson | Las 'nuevas' intenciones de planificación de los recursos de la empresa del software de Lawson | Los componentes críticos de un sistema E-PLM | Retalix se está esforzando por conseguir el liderazgo en el segmento de alimentos al menudeo. | SCM en un nuevo sabor: en función al tiempo real y a la demanda | Planificación de los recursos de la empresa: La unión de la visión del producto y la ejecución del mismo | Estabilidad y funcionalidad para procesos y fabricantes discretos | La alineación de las estrategias de aplicación basadas en Java | ¿Una nueva plataforma para combatir la 'inflamación' del software? | ¿Puede Java mejorar el legado de sistemas de la planificación de los recursos de la empresa? | La estrategia del portal: La historia de un vendedor y su significado | Epicor le da a sus aplicaciones más que un retoque | Un nuevo modelo para evaluar a los proveedores de logísticas para terceros: Arquitectura orientada al servicio | ¿Arquitectura o durabilidad del producto? | ¿Programación para analistas comerciales? Acceso, implementación y servicios Web más simples | El software de un nicho en su mejor momento | Los portales: necesarios pero no autosuficientes | El dilema de la fabricación esbelta de calidad mundial y de la tecnología de la información. La pérdida de la conciencia corporativa | ERP y gestión de almacén: Tecnología, retos y recomendaciones para los usuarios | Una respuesta a las necesidades de gestión de almacén | La estrategia del mercado medio: Soluciones de la empresa internacional | La FORMULA para el mercado medio | Rejuvenecer los sistemas legados: ¿bendición o maldición? | Habilitadores tecnológicos para la cadena de suministro esbelta | La rápida consolidación del mercado de las aplicaciones empresariales | El nacimiento, la muerte y el renacimiento de ERP | Fabricación y almacenamiento controlados por la demanda | El impacto de la tecnología controlada por la demanda en el mercado de SCM | Referencia de las operaciones de la cadena de suministro y otras funciones | Para ganar la carrera de SCM | Introducción al software para fabricación por procesos | ¿Por qué una solución es para procesos? | Un vendedor mediano de SCE compra un vendedor pequeño de SCP | Gestión de almacenes: gestión de flotas, análisis competitivo y retos | ¿Quién necesita la gestión de almacenes? | Las opciones tecnológicas | ¿Enfoque global o local? | El impacto que tienen los dos motores del mercado | Los canales de distribución y el extremo inferior del mercado | Los deseos y las necesidades de los usuarios | Sistemas de administración de personal técnico para aviación | Los principales vendedores se asocian para fortalecer la relación de CRM y BI | El éxito en el posicionamiento tiene tres C: la competencia | Relaciones con los clientes y business intelligence | Procesos del negocio orientados a las acciones: Alianzas, sociedades y adquisiciones | La lucha por mantener el liderazgo | Soluciones para el ciclo de vida de los clientes | Cambio en la gestión del ciclo de vida de los clientes de telecomunicaciones | Una revisión de la mercadotecnia | Sistemas de gestión de la cadena de suministro para piezas de servicio y de recambio: empresas, ventajas y recomendaciones | Evite los peligros de la planificación de las piezas de servicio en gestión de la cadena de suministro | El mercado de piezas de recambio: ¿lujo y riesgo? | Aspectos sociales y técnicos de la colaboración, con Louis Suárez-Potts | Desarrollo distribuido de acuerdo al software libre, con Karl Fogel | Desarrollar comunidades de software libre, con Jeff Bates | Únase a la interrupción concertada | Ofreciendo una integración de EAM | Retos competitivos para Vanguard | Un enfoque en BI controlado por la demanda | ¿Soluciones de BI para el mercado medio? | Integración y consolidación de business intelligence con la gestión del desempeño del negocio | Reporte de estado de business intelligence: recomendaciones | Los almacenes de datos y el acceso a business intelligence | Los vendedores de business intelligence | El mercado de la gestión del desempeño de la empresa con business intelligence | Cómo orquestar su negocio: gestión de los procesos del negocio | Los nuevos activadores de datos para las finanzas de la cadena de suministro internacional | Los ambientes de fabricación y su integración con otras funciones | Microsoft Navision y la gestión de su cadena de suministro | La obtención de datos en tiempo real y por demanda | Business intelligence para las PyME | Excel y el mercado de business intelligence | La unificación de la gestión del comercio mundial | Cómo tratar con la complejidad de la gestión del comercio mundial | Los líderes del mercado de la gestión del comercio mundial | La gestión del comercio mundial y el combate al terrorismo | La selección de un sistema CMMS | Soluciones de comercio mundial: competencia, retos y recomendaciones a los usuarios | Cómo confrontar los problemas principales del comercio mundial | Cómo abordar la cadena de suministro internacional | Cómo enfrentar el cumplimiento con los reglamentos internacionales | Un conjunto de gestión del comercio mundial más completo | Qué hacer cuando su proveedor de servicios es víctima de una adquisición | Alerta para la migración del software empresarial | ¿El pasado determinará el futuro de los productos de Oracle? | El botín de la victoria de Oracle sobre PeopleSoft | Offshore outsourcing: ¿La locura tiene un método?La planificación del offshore outsourcing | El atractivo de los paquetes para pequeñas empresas | Los problemas de gestión del desempeño de los empleados | La realidad de Oracle/PeopleSoft | ¿Qué les espera a los usuarios en el frente de batalla de la infraestructura empresarial? | La acalorada competencia en el mercado de ERP | La fusión, las trampas y la confusión | Un nuevo marco de desarrollo para iSeries o i5/OS: la arquitectura | Cuidado con SAP | El software de regulación del comercio mundial | Navegar en las aguas del comercio mundial | El futuro de la infraestructura y las aplicaciones basadas en SOA | SOA como base para las aplicaciones y la infraestructura | ¿La infraestructura y las aplicaciones por SOA son la próxima frontera? | ¿Qué opciones tienen los clientes? | ¿Cómo lograrán los pocos grandes obtener una ventaja competitiva en un mercado saturado? | ¿Lograr un crecimiento mediante cuentas nuevas o mayores ventas a las cuentas existentes? | La fusión de sistemas de TI dispares y la explotación de canales múltiples | Preguntas a Oracle y SAP acerca de las alternativas para las aplicaciones empresariales | Mejores propuestas de valor en el medio de las aplicaciones empresariales | Por qué considerar el software libre | Mejoras para los vendedores gracias al enlace entre los sistemas de planificación y ejecución | Un producto para fabricantes grandes y pequeños: retos y recomendaciones a los usuarios | La sincronía que produce el EDI nativo de IQMS | Mejorar la gestión de la calidad de la empresa mediante la solución de una sola base de datos de IQMS | Una solución completamente integrada para resolver los problemas de la empresa | La importancia del servicio: soluciones empresariales, diferenciación en el mercado e IQMS | IQMS prospera dando inteligencia a las empresas | Los participantes en los modelos del negocio de software como servicio y la forma para encontrar las mejores propuestas de valor | ¿Innovaciones nocivas? Modelos de precios y vendedores por demanda | La cuadrícula o el cómputo de las utilidades | Tendencias de las entregas y los modelos de precios para las aplicaciones empresariales: opciones de precios | Más causas y soluciones para la erosión de las aplicaciones | La erosión de las aplicaciones y de su valor | Mire antes de saltar | Las ventajas y las desventajas de un EDI integrado
Tercera parte: las ventajas para otras industrias | Las ventajas y las desventajas de un EDI integrado
Segunda parte: las ventajas para los proveedores automotrices | Las ventajas y las desventajas de un EDI integrado
Primera parte: las desventajas | Oracle sigue planeando su ataque a SOA
Sexta parte: debilidades y recomendaciones a los usuarios | Oracle sigue planeando su ataque a SOA
Quinta parte: la adquisición de Collaxa | Necesita más funciones para implementar un paquete ERP
Segunda parte: más herramientas y resumen | Oracle sigue planeando su ataque a SOA
Cuarta parte: SOA y servicios web | Necesita más funciones para implementar un paquete ERP
Primera parte: administrador y personalizador | Oracle sigue planeando su ataque a SOA
Tercera parte: cambios en la estrategia | Oracle sigue planeando su ataque a SOA
Segunda parte: estrategia | Oracle sigue planeando su ataque a SOA
Primera parte: resumen del evento e impacto en el mercado | El nirvana de los fabricantes: información recurrible en tiempo real | Jack Link's Beef Jerky: "Wal-Mart no me obligó a hacerlo"
Tercera parte: las ventajas esperadas y las lecciones aprendidas | Jack Link's Beef Jerky: "Wal-Mart no me obligó a hacerlo"
Segunda parte: un acercamiento a la implementación de RFID | Jack Link's Beef Jerky: "Wal-Mart no me obligó a hacerlo"
Primera parte: RFID para PYME y antecedentes de la empresa | Made2Manage Systems un año después, reactivado y creciendo
Quinta parte: resumen, retos y recomendaciones a los usuarios | Made2Manage Systems un año después, reactivado y creciendo
Cuarta parte: procesos de gestión de la calidad | Made2Manage Systems un año después, reactivado y creciendo
Tercera parte: impacto en el mercado | Made2Manage Systems un año después, reactivado y creciendo
Segunda parte: la dirección futura | Made2Manage Systems un año más tarde, reactivado y creciendo
Primera parte: Resumen del evento | Microsoft Axapta: los factores de diseño dan forma al uso del sistema
Tercera parte: ambientes de fabricación | Microsoft Axapta: los factores de diseño dan forma al uso del sistema
Segunda parte: ambientes de distribución | Microsoft Axapta: los factores de diseño dan forma al uso del sistema
Primera parte: interfaz del usuario y personalización | IFS hace una poda para seguir reinventándose
Tercera parte: impacto en el mercado y recomendaciones a los usuarios | IFS hace una poda para seguir reinventándose
Segunda parte: antecedentes, retos y respuesta | IFS hace una poda para seguir reinventándose
Primera parte: resumen del evento | Cómo los ganadores atrapan la competencia | Programación del mantenimiento para principiantes | Los vendedores pequeños todavía pueden proporcionar sistemas del negocio Relevantes
Quinta parte: retos y recomendaciones a los usuarios | Los vendedores pequeños todavía pueden proporcionar sistemas del negocio Relevantes
Cuarta parte: MRO y gestión de las refacciones | Los vendedores más pequeños todavía pueden proporcionar sistemas del negocio Relevantes
Tercera parte: empresas orientadas a los proyectos | Los vendedores pequeños todavía pueden proporcionar sistemas del negocio Relevantes
Segunda parte: impacto en el mercado | Los vendedores pequeños todavía pueden proporcionar sistemas del negocio Relevantes
Priemera parte: Resumen del evento | Sistemas ERP o de contabilidad orientados a los proyectos o sistemas genéricos orientados al libro mayor | AccountMate Software
Un producto internacional que nadie conocía
Segunda parte: aplicaciones, análisis competitivo y recomendaciones a los usuarios | La preparación de los vendedores y la gestión de los contratos federales
Tercera parte: cumplir con los requisitos federales | La preparación de los vendedores y la gestión de los contratos federales
Segunda parte: tratar con el gobierno federal | La preparación de los vendedores y la gestión de los contratos federales
Primera parte: la entrada de los vendedores pequeños en los contratos federales | Consideraciones para MRO y la gestión de las refacciones | Excellence Series de SouthWare para facilitar la excelencia
Quinta parte: análisis competitivo y recomendaciones a los usuarios | Excellence Series de SouthWare para facilitar la excelencia
Cuarta parte: análisis de las aplicaciones y ambiente de desarrollo | Excellence Series de SouthWare para facilitar la excelencia
Tercera parte: análisis de las aplicaciones | Excellence Series de SouthWare para facilitar la excelencia
Segunda parte: ¿por qué SouthWare es diferente? | Excellence Series de SouthWare para facilitar la excelencia
Primera parte: antecedentes de la empresa y generalidades del producto |