Impacto en el mercado
IQMS (http://www.iqms.com), una empresa privada ubicada en Paso Robles, California, ha gozado de un periodo de crecimiento durante los últimos años, mientras que otras empresas han sufrido un declive. Su producto principal, EnterpriseIQ, es una de las soluciones principales de planificación de los recursos de la empresa (ERP) para la industria con ambientes de fabricación repetitiva, principalmente para las industrias de inyección de plástico, moldes/extrusión y caucho. Gracias a sus productos, la empresa logró un crecimiento mundial del 12 por ciento en el 2003, cuando se supone que agregó 700 licencias nuevas de usuarios a su base. Al cerrar el año con un aumento del 15 por ciento en sus ingresos, IQMS respondió expandiendo su oficina en el centro de los Estados Unidos, ofreciendo más capacitación y soporte de ventas a sus clientes.
Segunda parte de IQMS prospera dando inteligencia a las empresas
A primera vista, IQMS se parece a muchos de sus homólogos del extremo inferior del mercado de las aplicaciones empresariales, no sólo en cuanto a su presencia global, sus ingresos anuales y sus cifras de instalación que están en ciernes, sino en términos de su software específico para la industria que reduce los costos de implementación y capacitación. Por ejemplo, una implementación promedio de EnterpriseIQ no debe tomar más de tres a seis meses. Sin embargo, a pesar del parecido del perfil corporativo y las similitudes entre los productos, IQMS tiene un servicio y una entrega completos y de una sola fuente que permiten que todo el desarrollo de productos, la capacitación, la implementación y el soporte sean proporcionados por sus propios empleados y no por proveedores externos. Estos empleados están certificados por la American Production & Inventory Control Society (APICS) y cuentan con una amplia experiencia en implementación y gestión de proyectos. También conocen de fabricación y contabilidad. Esto, la metodología de implementación que busca el equilibrio entre la consultoría en sitio, la capacitación en aulas y la capacitación por Internet, son sus rasgos de diferenciación más notables.
IQMS también tiene una naturaleza directa que lo destaca de sus homólogos. Sus contratos de mantenimiento incluyen todas las actualizaciones de los productos y el soporte técnico sin costos escondidos. Esto, combinado con la maravillosa reputación que tiene gracias a su soporte a los clientes, hace resaltar las líneas abiertas de comunicación de la empresa. Los clientes rara vez tienen que esperar o pasar por un largo y molesto proceso automatizado. Por el contrario, hay una persona experimentada que responde a las llamadas en lugar de utilizar una grabación. El vendedor deja con gusto que cualquiera hable con los clientes satisfechos que tiene en ciertas industrias y que han tenido problemas similares a los que tiene el cliente prospecto. IQMS también proclama su confianza ofreciendo una garantía de un año con la devolución del dinero.
De cualquier forma, aunque es impresionante, existen otros participantes en el mercado con propuestas de valor similares. Asimismo, en la superficie, el producto tiene muchas capacidades funcionales y técnicas pedestres. Por ejemplo, tiene una plataforma basada en Microsoft Windows para el lado del cliente y las redes tienen una interfaz de fácil uso con navegación familiar que permite saltar fácilmente entre los módulos estrechamente integrados, así como capacidades de detalle. La base de datos reside en el servidor que realiza las operaciones en dichos datos cuando lo solicitan los clientes. Entonces se transmiten los datos a través de la red y los usuarios acceden a la información desde las estaciones de trabajo/clientes; finalmente, se trata de un proceso que usa muy poco código. Además, la interfaz gráfica de extremo delantero Delphi permite que los usuarios manipulen o busquen los datos, mientras que los clientes Microsoft Terminal Server (MTS) y Citrix Metaframe se usan para los enlaces de red de área amplia (WAN).
Segunda parte de la serie IQMS prospera dando inteligencia a las empresas
La primera parte presentó los antecedentes de la empresa.
La tercera parte incluirá una discusión acerca de la diferenciación de los productos.
La cuarta parte revisará Single Database Solution de IQMS y la gestión de la calidad.
La quinta parte cubrirá EDI integrado y varias utilidades.
La sexta parte presentará retos y dará recomendaciones a los usuarios.
La modularidad de EnterpriseIQ
El sistema EnterpriseIQ también es modular y tiene un paquete principal amplio, así como muchos módulos opcionales que aumentan el alcance funcional del producto. Por consiguiente, algunos de los módulos de IQ Accounting & Financial Management son los típicos, como libro mayor, cuentas por pagar, cuentas por cobrar, gestión de efectivo (incluyendo desembolsos, recepciones y análisis del efectivo), presupuestos, capacidad para varias monedas, mantenimiento bancario, estado de los clientes y los proveedores, asignación de costos estándar, auto facturación, análisis de la varianza de los costos, conciliación bancaria, seguimiento de los códigos fiscales, etc. Otra característica común es FRx Reporter, que es un poderoso sistema de creación de reportes financieros de FRx, una empresa de Microsoft. El producto, que cambió de marca recientemente para convertirse en Microsoft Business Solutions Analytics (MBSA), FRx, lee directamente del libro mayor de EnterpriseIQ. Con esta característica, resulta relativamente fácil crear y utilizar reportes financieros personalizados, ya que el producto fue diseñado por profesionales contables para sus homólogos. Tiene un formato que se puede personalizar, similar a Microsoft Excel, que enlaza los datos de varias fuentes con una capacidad para visualizar los detalles desde el nivel de resumen hasta los detalles de las cuentas y las transacciones. Si desea obtener mayor información acerca del producto, consulte FRx Poised To Permeate Many More General Ledgers.
Pasando a la serie IQ Sales & Distribution, también existen varios módulos y capacidades típicas, como disponibilidad de inventario, capaz para promesa (CTP), introducción de órdenes, seguimiento de las órdenes, programas de embarques, boletos de surtido, avisos de embarque anticipado (ASN), talones de embarque (BOL), remisiones, autorizaciones de devolución de material (RMA), inventario de consignación, mantenimiento del flete, seguimiento de la repetición del trabajo, comisiones, análisis de ventas, centros de distribución, gestión de las salidas, precios de ventas específicos de los clientes, precios por niveles, pronósticos, etc.
Existe un sistema nativo IQ CRM que está ligado con esta serie, que también ataca algunas de las funciones básicas de gestión de las relaciones con los clientes (SRM) y que contiene un sistema de gestión de contactos habilitado para asistentes digitales personales, así como Internet. El producto se diseñó para mejorar las relaciones con los clientes y los proveedores dando seguimiento a las ventas y a los esfuerzos de mercadotecnia/aprovisionamiento y a las salidas de los clientes y los proveedores mediante, por ejemplo, notas, actividades, seguimiento, alertas, etc. Así, el producto está habilitado para flujo de trabajo y proporciona alertas y programación personalizadas, mientras que su integración verdadera con otros módulos de EnterpriseIQ asegura una gestión centralizada de los datos.
Asimismo, la serie IQ Purchasing parece ofrecer capacidades comunes como órdenes de compra, requisiciones, lista de excepciones de material, aprobaciones de compras, recepciones, gestión de los proveedores, RMA de los proveedores, gestión de los contratistas 1099, historia de compras, seguimiento de las inspecciones de las recepciones, precios alternos de compra, análisis del desempeño de los proveedores, inventario por consignación de los proveedores, etc.
Sin embargo, es el módulo de recursos humanos IQWorkforce lo que diferencia el producto de IQMS de sus homólogos. Permite realizar la gestión y el seguimiento de los beneficios de los empelados, la gestión de la capacitación y los conjuntos de habilidades, la gestión de los procesos de solicitud y el seguimiento de las revisiones y las terminaciones. Al igual que con las capacidades nativas de CRM, la ventaja de este módulo proviene de consolidar la información en una sola base de datos. Así, se cuenta con un seguimiento más confiable de la capacitación de acuerdo a las normas de gestión de calidad, mejoras en las comunicaciones con los empleados, actividad centralizada de los empleados y reducción de las actividades de seguimiento de la gestión. Además, el sistema tiene un sistema nativo de nómina que también centraliza la actividad de los empleados. También soporta las actualizaciones automáticas de los códigos de impuestos, los depósitos directos y las transacciones bancarias electrónicas.
Todos los reportes y los formularios de EnterpriseIQ usan Business Objects Crystal Reports, que es relativamente económico, fácil de usar y que se puede personalizar por completo. Asimismo, además de los reportes financieros de FRx, la sociedad de IQMS con CorVu proporciona el análisis y los sistemas ejecutivos de información (EIS) siguientes:
- CorManage: automatiza el tablero de mando integrado del usuario, Six Sigma, los sistemas de gestión total de la calidad (TQM) y el valor económico agregado (EVA), que es la medida de desempeño financiero que se acerca más a la introducción de la verdadera ganancia económica de una empresa. Está directamente ligado a la creación de riqueza de los accionarios a lo largo del tiempo.
- CorBusiness: proporciona gestión de business intelligence (BI) con análisis del procesamiento analítico en línea (OLAP) del usuario final, reportes interactivos, consultas a la base de datos, tableros ejecutivos y alertas de los indicadores clave del rendimiento (KPI).
- RapidScorecard: proporciona facilidades de administración e introducción de datos para el producto CorManage automatizando los proverbiales sistemas de tablero de mando integrado de Kaplan y Norton.
- CorPortfolio: permite que los ejecutivos visualicen los reportes con relativa rapidez, al igual que los análisis y los comentarios del negocio desde casi cualquier fuente de datos, confrontándolos en una cartera electrónica.
¿Entonces por qué IQMS es único?
No obstante, si vamos más allá de estas capacidades comunes que con frecuencia ofrecen muchos otros competidores, nos daremos cuenta de que IQMS es en realidad un proveedor de aplicaciones empresariales interesante, que casi llega a ser una anomalía. En primer lugar, IQMS usa una base de datos Oracle que, a pesar de su idea de impulsarla, sigue siendo atípica del segmento del mercado que busca. De forma concreta, sólo podemos pensar en ICICI-Infotech (consulte ICICI-Infotechs North American Strategy for Success) como otro vendedor comparable con IQMS que también se centra en Oracle, aunque ICICI-Infotech se enfoca en distintas industrias. IFS, al igual que IQMS, soporta la combinación de bases de datos Oracle/Windows client, se enfoca en empresas mucho más grandes que IQMS.
Otra característica que demarca a IQMS de sus homólogos es su enfoque en las necesidades únicas de los procesadores de plásticos y los extrusores. No es un mercado que represente mucha competencia para los proveedores de ERP; sólo existen algunos vendedores que tienen ofertas bien definidas para el mercado. Sólo hay que ver el propio escritorio para darse cuenta de lo omnipresente que es el producto: teléfonos, engrapadoras, monitores, caja de la computadora, etc., que contienen plástico. Los plásticos normalmente se obtienen de la conversión de resinas crudas a su forma moldeada, que se ensambla como producto final o que se embarca tal cual. Algunos ejemplos de plásticos procesados son verjas, marcos y cables creados por extrusión. Debido a que no se pueden desensamblar para ser reutilizados o almacenados, entran en la categoría de fabricación de procesos, que es un proceso de fabricación enfocado en fórmulas y no en nomenclaturas, en ingredientes y no en piezas discretas, en fabricación en masa y no por piezas y en recetas del paquete, no en paquetes. Si quiere conocer más detalles de la fabricación de procesos, consulte los artículos que TEC a publicado, como Processing Manufacturing Software: A Primer, Process Manufacturing: Industry Specific Requirements, y What Makes Process Process?.
EnterpriseIQ ataca ambas situaciones, aunque usa una nomenclatura para describir un proceso. De forma concreta, al cambiar las unidades de medida (UOM) y la forma en que se despliega y calcula la tasa de producción, el producto soporta un tipo de fórmula de procesos. También usa una nomenclatura distinta (aunque estrechamente relacionada) para los ensambles de fabricación más estándar. Los usuarios pueden ligar una nomenclatura de procesos a una de ensamble para crear la pieza final. Para ilustrar esto, es posible hacer primero la parte del proceso, guardarla temporalmente en el almacén y después construir y llenar un contenedor para el cliente de acuerdo a sus especificaciones. Así, se ligan dos nomenclaturas, cada una con funcionalidades principales distintas, para entregar el componente final al usuario final.
Asimismo, en lugar de ser únicamente una herramienta de planificación o programación en términos de máquina o centro de trabajo, EnterpriseIQ es una herramienta por troquel de molde o extrusión. Las cotizaciones y las nomenclaturas soportan herramientas de familias, y pueden existir varias nomenclaturas alternativas que produzcan el mismo artículo final. La asignación de costos y precios de las piezas puede hacerse para artículos individuales o moldes de familias. También soporta cavitación estándar y real, que sucede cuando se bloquean algunas cavidades del molde. EnterpriseIQ supera este problema creando herramientas complejas, y el módulo de mantenimiento de la planta da seguimiento a los ciclos de las herramientas y de los añadidos de los moldes.
Desde el punto de vista de programación, el producto presenta agrupación de herramientas y troqueles, crea visibilidad para las herramientas/troqueles fuera de servicio y evalúa cualesquiera conflictos del equipo auxiliar. Desde el punto de vista de la materia prima, puede dar seguimiento a la trituración, (un material de desperdicio de las operaciones de moldeo y extrusión, que es reclamado por la trituradora o el pulverizador), el desperdicio, los rabos (el canal principal de alimentación que conecta el orificio de llenado del molde con los patines que llevan a cada puerta de la cavidad; también es la pieza de material plástico formada en este canal) y los materiales del patín (el segundo canal de alimentación de un molde de inyección o transferencia que va del extremo interno del rabo o del horno hasta el portal de la cavidad). También tiene varias formas para producir o dar seguimiento a las mezclas de materiales, y puede realizar lo que se conoce como seguimiento Runs-the-Best.
Estas capacidades específicas de los plásticos vienen agregadas a los módulos comunes de IQ Manufacturing & Shop Floor Planning, como cotización/estimación, nomenclaturas, rutas, gestión de inventario, órdenes de producción/trabajo, programación finita/infinita, programación maestra de la producción (MPS), planificación de los requisitos de material/capacidad (MRP/CRP), planificación de la capacidad de mano de obra, planificación de la capacidad de las máquinas, asignación de costos a los procesos/trabajos, seguimiento de los lotes, gestión de inventario no conforme y no asignado, inventario de cotización, centros de trabajo, calendario del taller, outsourcing/subcontratación, conteo del ciclo/inventario físico y registro de las transacciones de inventario.
Con esto termina la segunda de seis partes que conforman esta nota.
La primera parte presentó los antecedentes de la empresa.
La tercera parte incluirá una discusión acerca de la diferenciación de los productos.
La cuarta parte revisará Single Database Solution de IQMS y la gestión de la calidad.
La quinta parte cubrirá EDI integrado y varias utilidades.
La sexta parte presentará retos y dará recomendaciones a los usuarios.
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Acceso, implementación y servicios Web más simples | El software de un nicho en su mejor momento | Los portales: necesarios pero no autosuficientes | El dilema de la fabricación esbelta de calidad mundial y de la tecnología de la información. La pérdida de la conciencia corporativa | ERP y gestión de almacén: Tecnología, retos y recomendaciones para los usuarios | Una respuesta a las necesidades de gestión de almacén | La estrategia del mercado medio: Soluciones de la empresa internacional | La FORMULA para el mercado medio | Rejuvenecer los sistemas legados: ¿bendición o maldición? | Habilitadores tecnológicos para la cadena de suministro esbelta | De la fabricación a la cadena de suministro esbelta | La rápida consolidación del mercado de las aplicaciones empresariales | El nacimiento, la muerte y el renacimiento de ERP | Fabricación y almacenamiento controlados por la demanda | El impacto de la tecnología controlada por la demanda en el mercado de SCM | Referencia de las operaciones de la cadena de suministro y otras funciones | Para ganar la carrera de SCM | Introducción al software para fabricación por procesos | ¿Por qué una solución es para procesos? | Un vendedor mediano de SCE compra un vendedor pequeño de SCP | Gestión de almacenes: gestión de flotas, análisis competitivo y retos | ¿Quién necesita la gestión de almacenes? | Las opciones tecnológicas | ¿Enfoque global o local? | El impacto que tienen los dos motores del mercado | Los canales de distribución y el extremo inferior del mercado | Los deseos y las necesidades de los usuarios | ¿Más sabio o mejor? | El cerebro del sistema de la cadena de suministro | Sistemas de administración de personal técnico para aviación | Los principales vendedores se asocian para fortalecer la relación de CRM y BI | El éxito en el posicionamiento tiene tres C: la competencia | Relaciones con los clientes y business intelligence | Procesos del negocio orientados a las acciones: Alianzas, sociedades y adquisiciones | La lucha por mantener el liderazgo | Planificación controlada por la demanda en fabricación | ¿Planificación de los requisitos de material tradicional o controlada por la demanda? | Soluciones para el ciclo de vida de los clientes | Cambio en la gestión del ciclo de vida de los clientes de telecomunicaciones | Una revisión de la mercadotecnia | Sistemas de gestión de la cadena de suministro para piezas de servicio y de recambio: empresas, ventajas y recomendaciones | Evite los peligros de la planificación de las piezas de servicio en gestión de la cadena de suministro | La transformación del alcance funcional de las piezas de servicio | El mercado de piezas de recambio: ¿lujo y riesgo? | Aspectos sociales y técnicos de la colaboración, con Louis Suárez-Potts | Desarrollo distribuido de acuerdo al software libre, con Karl Fogel | Desarrollar comunidades de software libre, con Jeff Bates | Únase a la interrupción concertada | Ofreciendo una integración de EAM | Retos competitivos para Vanguard | Un enfoque en BI controlado por la demanda | ¿Soluciones de BI para el mercado medio? | Integración y consolidación de business intelligence con la gestión del desempeño del negocio | Reporte de estado de business intelligence: recomendaciones | Los almacenes de datos y el acceso a business intelligence | Los vendedores de business intelligence | El mercado de la gestión del desempeño de la empresa con business intelligence | Cómo orquestar su negocio: gestión de los procesos del negocio | Los nuevos activadores de datos para las finanzas de la cadena de suministro internacional | Los ambientes de fabricación y su integración con otras funciones | Microsoft Navision y la gestión de su cadena de suministro | La obtención de datos en tiempo real y por demanda | Business intelligence para las PyME | Excel y el mercado de business intelligence | La unificación de la gestión del comercio mundial | Cómo tratar con la complejidad de la gestión del comercio mundial | Los líderes del mercado de la gestión del comercio mundial | La gestión del comercio mundial y el combate al terrorismo | La selección de un sistema CMMS | Soluciones de comercio mundial: competencia, retos y recomendaciones a los usuarios | Cómo confrontar los problemas principales del comercio mundial | Cómo abordar la cadena de suministro internacional | Cómo enfrentar el cumplimiento con los reglamentos internacionales | Un conjunto de gestión del comercio mundial más completo | Qué hacer cuando su proveedor de servicios es víctima de una adquisición | Alerta para la migración del software empresarial | ¿El pasado determinará el futuro de los productos de Oracle? | El botín de la victoria de Oracle sobre PeopleSoft | Offshore outsourcing: ¿La locura tiene un método?La planificación del offshore outsourcing | El atractivo de los paquetes para pequeñas empresas | Los problemas de gestión del desempeño de los empleados | La realidad de Oracle/PeopleSoft | ¿Qué les espera a los usuarios en el frente de batalla de la infraestructura empresarial? | La acalorada competencia en el mercado de ERP | La fusión, las trampas y la confusión | Un nuevo marco de desarrollo para iSeries o i5/OS: la arquitectura | Cuidado con SAP | El software de regulación del comercio mundial | Navegar en las aguas del comercio mundial | El futuro de la infraestructura y las aplicaciones basadas en SOA | SOA como base para las aplicaciones y la infraestructura | ¿La infraestructura y las aplicaciones por SOA son la próxima frontera? | Por qué tienen $entido las implementaciones remotas | ¿Qué opciones tienen los clientes? | ¿Cómo lograrán los pocos grandes obtener una ventaja competitiva en un mercado saturado? | ¿Lograr un crecimiento mediante cuentas nuevas o mayores ventas a las cuentas existentes? | La fusión de sistemas de TI dispares y la explotación de canales múltiples | Las mega fusiones y la tecnología de la cadena de suministro como retos a la competencia | Dos grandes vendedores al por menor unen sus fuerzas | Cómo seleccionar y retener a su personal de almacén | Preguntas a Oracle y SAP acerca de las alternativas para las aplicaciones empresariales | Mejores propuestas de valor en el medio de las aplicaciones empresariales | Por qué considerar el software libre | Compras sin límite gracias a las ventas multicanal | Mejoras para los vendedores gracias al enlace entre los sistemas de planificación y ejecución | Un producto para fabricantes grandes y pequeños: retos y recomendaciones a los usuarios | La sincronía que produce el EDI nativo de IQMS | Mejorar la gestión de la calidad de la empresa mediante la solución de una sola base de datos de IQMS | Una solución completamente integrada para resolver los problemas de la empresa | IQMS prospera dando inteligencia a las empresas | Los participantes en los modelos del negocio de software como servicio y la forma para encontrar las mejores propuestas de valor | ¿Innovaciones nocivas? Modelos de precios y vendedores por demanda | La cuadrícula o el cómputo de las utilidades | Tendencias de las entregas y los modelos de precios para las aplicaciones empresariales: opciones de precios | Más causas y soluciones para la erosión de las aplicaciones | La erosión de las aplicaciones y de su valor | Mire antes de saltar | Las ventajas y las desventajas de un EDI integrado
Tercera parte: las ventajas para otras industrias | Las ventajas y las desventajas de un EDI integrado
Segunda parte: las ventajas para los proveedores automotrices | Las ventajas y las desventajas de un EDI integrado
Primera parte: las desventajas | Oracle sigue planeando su ataque a SOA
Sexta parte: debilidades y recomendaciones a los usuarios | Oracle sigue planeando su ataque a SOA
Quinta parte: la adquisición de Collaxa | Necesita más funciones para implementar un paquete ERP
Segunda parte: más herramientas y resumen | Oracle sigue planeando su ataque a SOA
Cuarta parte: SOA y servicios web | Necesita más funciones para implementar un paquete ERP
Primera parte: administrador y personalizador | Oracle sigue planeando su ataque a SOA
Tercera parte: cambios en la estrategia | Oracle sigue planeando su ataque a SOA
Segunda parte: estrategia | Oracle sigue planeando su ataque a SOA
Primera parte: resumen del evento e impacto en el mercado | El nirvana de los fabricantes: información recurrible en tiempo real | Jack Link's Beef Jerky: "Wal-Mart no me obligó a hacerlo"
Tercera parte: las ventajas esperadas y las lecciones aprendidas | Jack Link's Beef Jerky: "Wal-Mart no me obligó a hacerlo"
Segunda parte: un acercamiento a la implementación de RFID | Jack Link's Beef Jerky: "Wal-Mart no me obligó a hacerlo"
Primera parte: RFID para PYME y antecedentes de la empresa | Riesgo, recompensas y retorno de la inversión en RFID | Made2Manage Systems un año después, reactivado y creciendo
Quinta parte: resumen, retos y recomendaciones a los usuarios | Made2Manage Systems un año después, reactivado y creciendo
Cuarta parte: procesos de gestión de la calidad | Made2Manage Systems un año después, reactivado y creciendo
Tercera parte: impacto en el mercado | Made2Manage Systems un año después, reactivado y creciendo
Segunda parte: la dirección futura | Made2Manage Systems un año más tarde, reactivado y creciendo
Primera parte: Resumen del evento | Estrategias para la gestión de las relaciones con los clientes
Cuarta parte: estrategias y estudio de caso | Estrategias para la gestión de las relaciones con los clientes
Tercera parte: obtener y mantener la ventaja competitiva | Estrategias para la gestión de las relaciones con los clientes
Segunda parte: crear su estrategia | Estrategias para la gestión de las relaciones con los clientes
Primera parte: cambiar su enfoque | Microsoft Axapta: los factores de diseño dan forma al uso del sistema
Tercera parte: ambientes de fabricación | Microsoft Axapta: los factores de diseño dan forma al uso del sistema
Segunda parte: ambientes de distribución | Microsoft Axapta: los factores de diseño dan forma al uso del sistema
Primera parte: interfaz del usuario y personalización | IFS hace una poda para seguir reinventándose
Tercera parte: impacto en el mercado y recomendaciones a los usuarios | IFS hace una poda para seguir reinventándose
Segunda parte: antecedentes, retos y respuesta | IFS hace una poda para seguir reinventándose
Primera parte: resumen del evento | Cómo los ganadores atrapan la competencia | Programación del mantenimiento para principiantes | Los vendedores pequeños todavía pueden proporcionar sistemas del negocio Relevantes
Quinta parte: retos y recomendaciones a los usuarios | Los vendedores pequeños todavía pueden proporcionar sistemas del negocio Relevantes
Cuarta parte: MRO y gestión de las refacciones | Los vendedores más pequeños todavía pueden proporcionar sistemas del negocio Relevantes
Tercera parte: empresas orientadas a los proyectos | Los vendedores pequeños todavía pueden proporcionar sistemas del negocio Relevantes
Segunda parte: impacto en el mercado | Los vendedores pequeños todavía pueden proporcionar sistemas del negocio Relevantes
Priemera parte: Resumen del evento | Sistemas ERP o de contabilidad orientados a los proyectos o sistemas genéricos orientados al libro mayor | AccountMate Software
Un producto internacional que nadie conocía
Segunda parte: aplicaciones, análisis competitivo y recomendaciones a los usuarios | Inteligencia de la producción: mejorar la producción llenando un vacío tradicional | La preparación de los vendedores y la gestión de los contratos federales
Tercera parte: cumplir con los requisitos federales | La preparación de los vendedores y la gestión de los contratos federales
Segunda parte: tratar con el gobierno federal | La preparación de los vendedores y la gestión de los contratos federales
Primera parte: la entrada de los vendedores pequeños en los contratos federales | Consideraciones para MRO y la gestión de las refacciones | Excellence Series de SouthWare para facilitar la excelencia
Quinta parte: análisis competitivo y recomendaciones a los usuarios | Excellence Series de SouthWare para facilitar la excelencia
Cuarta parte: análisis de las aplicaciones y ambiente de desarrollo | Excellence Series de SouthWare para facilitar la excelencia
Tercera parte: análisis de las aplicaciones | Excellence Series de SouthWare para facilitar la excelencia
Segunda parte: ¿por qué SouthWare es diferente? | Excellence Series de SouthWare para facilitar la excelencia
Primera parte: antecedentes de la empresa y generalidades del producto |