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Tres preguntas para verificar si su mensaje es eficaz
by Lawson Abinanti
La mayoría de las empresas crean un plan de mercadotecnia nuevo cada doce meses. Al mismo tiempo, tienen que verificar la estrategia de su mensaje para estar siempre adelante de la competencia y saber que están…
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Los siete pecados capitales de la mercadotecnia para la industria del software
by Joseph J. Strub
Las organizaciones gastan enormes cantidades de dinero en material de soporte de mercadotecnia, así que deben asegurarse de que lo aprovechan bien. Este artículo habla de siete errores –o pecados- que se cometen…
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Portales de ventas por web
by B.K. Mahesh y Noorani Subramanian Hariharan
Un portal de ventas es sólo una de tantas herramientas que pueden transformar un negocio. En este artículo hablaremos de los elementos estructurales y funcionales de los portales de ventas, así como de las ventajas de…
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La convicción como factor de éxito en el proceso de posicionamiento
by Lawson Abinanti
La convicción es el factor que le será más útil para manejar las críticas que inevitablemente recibirá durante el proceso de posicionamiento. De no contar con ella, es muy probable que cambie de opinión cada vez que…
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Cómo ayudar a los directores de mercadotecnia de productos
by Lawson Abinanti
Los directores de mercadotecnia de productos tienen que hacer malabarismos con las prioridades de competencia. Por ello, las empresas deben pensar en implementar un proceso formal de posicionamiento para clonarlos. Los…
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¿Cuál es la situación de la información de su empresa?
by Bob Gallagher
Los errores de información son extremadamente costosos para los vendedores y los fabricantes. Algunos estudios demuestran que se gastan miles de millones de dólares en errores ocasionados por datos incorrectos en las…
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El papel de PIM y de PLM en la cadena de suministro de información de los productos: ¿cuál es su enlace?
by Jim Brown and Bob Gallagher
En muchos grupos se ha hablado de PIM desde el punto de vista de la sincronización y la agrupación de datos, la gestión del ciclo de vida de los productos (PLM) y las editoriales empresariales. Cada una de estas…
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