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Las inversiones montañosas transforman al vendedor de software de gestión empresarial
by P.J. Jakovljevic
Después de décadas de ayuda padre-hijo, Deltek se ha transformado por medio de una inversión de capital mayoritario de New Mountain Capital LLC. Deltek, un líder ya reconocido de planificación de los recursos de la…
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Aseguramiento de la calidad mediante pruebas de aceptación
by James Lyndsay
Al integrar un sistema nuevo con su empresa, usted deberá enfrentar oportunidades y riesgos nuevos para la parte principal de la misma. Este artículo habla del pensamiento y la negociación que dan forma a las pruebas de…
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Normatividad IT y gestión del portafolio de proyectos: El vendedor entrega un acercamiento basado en fases
by Neil Stolovitsky
Aunque la mayoría de los vendedores les proporcionan a las organizaciones las herramientas de gestión del portafolio de proyectos para cumplir con sus objetivos, muy pocos proporcionan estrategias para implementar…
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Acercamientos innovadores en el mundo de los revendedores de valor agregado
by P.J. Jakovljevic
El universo de los socios de aplicaciones existentes es relativamente estable; algunos movimientos ocasionales de reducir un producto a favor de otro ocurre de forma natural, y ningún vendedor es inmune a perder socios.…
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¿Cómo están los líderes del mercado navegando el mundo de los revendedores de valor agregado?
by P.J. Jakovljevic
A pesar de los movimientos de los vendedores más importantes y los revendedores de valor agregado, dirigir las necesidades de los pequeños y medianos negocios requiere cambios importantes dentro de los modelos…
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El cambiante y retador mundo de los revendedores de valor agregado
by P.J. Jakovljevic
En el feroz ambiente comercial de hoy en día, los aspirantes a revendedores de valor agregado ven la necesidad de un despliegue más rápido, de una mejor calidad de los sistemas, de un mejor control de costos y de la…
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Proceso de planificación de la subcontratación de servicios de la cadena de suministro
by A.B. Maynard and Ron Boling
Las herramientas de planificación de la cadena de suministro entregan ahorros potencialmente grandes cuando se implementan, y causan estragos cuando fallan. Una compañía que considere una estrategia de subcontratación…
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La subcontratación de servicios para productos del software empresarial: Una nueva perspectiva para los vendedores de mercado medio
by Ashfaque Ahmed
El crear centros de subcontratación de servicios es una opción viable para las compañías que están bajo la presión de desarrollar productos de calidad con poco tiempo y un presupuesto restringido. Sin embargo, por lo…
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La selección de un proveedor de externalización: ¿arte o ciencia?
by A.B. Maynard
Así como existen muchas categorías distintas de servicios de externalización, existen también muchos proveedores. Con tantos aspectos que tomar en cuenta, ¿cómo puede asegurarse una empresa de que ha seleccionado al…
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Aspectos sociales y técnicos de la colaboración, con Louis Suárez-Potts
by Josh Chalifour
Louis Suárez-Potts habla de la arquitectura política y social de las comunidades de software libre y de las actividades que permiten supervisar un proyecto satisfactoriamente. Proporciona ejemplos específicos de su…
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