La llegada de la Internet ha cambiado por completo la forma en que los compradores perciben a los vendedores. Ahora, gracias a herramientas como Google, los compradores pueden obtener una gran cantidad de información sobre los productos que hay en el mercado, y por lo tanto, son más conocedores y más exigentes. ¿Qué pueden hacer los vendedores?

El artículo de este número, La perspectiva tridimensional en las ventas, los autores exploran una de las armas más poderosas que tienen los vendedores: los prototipos digitales. Descubra cómo la combinación de tecnologías tridimensionales y material de mercadotecnia pueden ser lo que lleve a sus vendedores a responder más rápido a las solicitudes de los compradores, a crear propuestas más sólidas y convincentes y, finalmente, a cerrar más tratos.

Pero no se trata solamente de sus vendedores; si quiere ganar la guerra de las ventas también necesita el sistema de gestión de las relaciones con los clientes (CRM) correcto. El día de hoy, muchas empresas prefieren tener una solución CRM alojada, pero ¿cómo saber cuál es la solución CRM alojada más adecuada para su organización? El libro blanco Hosted CRM Buyer’s Guide: Choose the Right Solution for Your Business le dará las respuestas.

Ya tiene los clientes y ha logrado organizar su información de forma conveniente. Ahora tiene que asegurarse de que esos clientes no se van con la competencia y The Challenge to Achieve Perfect Order Management le ayuda a hacerlo.

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