La preparación de los vendedores y la gestión de los contratos federales - Tercera parte: cumplir con los requisitos federales

La preparación de los vendedores y la gestión de los contratos federales
Tercera parte: cumplir con los requisitos federales
por P.J. Jakovljevic
Es muy probable que las empresas que aún no ofrecen las capacidades para cumplir con los meticulosos y estrictos requisitos impuestos por las agencias federales no puedan intervenir en el reciente auge de los mercados federal y de defensa. De forma inversa, los vendedores y sus usuarios --los contratistas gubernamentales-- que puedan entregar soluciones completas que satisfagan los requisitos de las agencias federales controlarán este segmento del mercado.