Las funciones críticas del negocio: - mal entendidas, subutilizadas y subvaluadas - Segunda parte: cerrar el círculo de crédito y gestión de las cuentas por cobrar

Las funciones críticas del negocio:
mal entendidas, subutilizadas y subvaluadas
Segunda parte: cerrar el círculo de crédito y gestión de las cuentas por cobrar
por Charles Chewning Jr. and Abe WalkingBear Sanchez
Para usar crédito y gestión de las cuentas por cobrar como herramienta de ventas es necesario definir objetivos y medir los resultados. Las empresas pueden alcanzar el potencial completo de crédito y gestión de las cuentas por cobrar si definen el horizonte competitivo y utilizan un software de gestión de las cuentas por cobrar que tenga las funciones clave.