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El cambio: Qué hacer cuando encuentra resistencia
En las notas anteriores hemos hablado sobre la importancia del trabajo en grupo para asegurar el éxito de un proyecto de selección. Pero ¿qué hacer cuando no

argos en el periodico  cambio: Qué hacer cuando encuentra resistencia En las notas anteriores hemos hablado sobre la importancia del trabajo en grupo para asegurar el éxito de un proyecto de selección. Pero ¿qué hacer cuando no encuentra la colaboración necesaria y en su lugar, encuentra resistencia? En términos generales, el administrador del proyecto (bien sea una selección de software u otro proyecto) cumple el papel de psicólogo, ya que al interactuar con personas, debe tener en cuenta los aspectos emocionales Ver más...
PLM para el sector minorista (en inglés)
El RFI para la gestión del ciclo de vida de los productos (PLM) en el sector minorista es un modelo de evaluación que contiene criterios específicos para PLM y funcionalidades adicionales para las ...
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El camino hacia el éxito de Enterprise Performance Management
Un sistema de EPM es más efectivo cuando se aplica en toda la organización. Sin embargo, un enfoque completamente centralizado hacia EPM no es práctico en la

argos en el periodico  camino hacia el éxito de Enterprise Performance Management Un sistema de EPM es más efectivo cuando se aplica en toda la organización. Sin embargo, un enfoque completamente centralizado hacia EPM no es práctico en la mayoría de las grandes empresas. Para las empresas que están implementando muchas iniciativas diferentes de EPM, un Centro de Excelencia de EPM puede ayudarles a estandarizar tecnologías y procesos con el fin de maximizar el potencial de cada proyecto de EPM. Ver más...
Obtenga el producto, la calidad, el tiempo y el precio adecuado
El factor más importante en la industria ya no es simplemente el precio del producto. Cada vez más, la tarea del comprador se ha convertido en obtener el

argos en el periodico  el producto, la calidad, el tiempo y el precio adecuado La funcionalidad de Jeeves Enterprise no se debe menospreciar Jeeves Enterprise ha consistido por mucho tiempo de un gran número de módulos autónomos para todos los procesos comerciales clave; los módulos nuevos se han desarrollado poco a poco y han sido añadidos por los socios de Jeeves , y con frecuencia, han sido adaptados para un sector o tipo de negocio específico. En el 2003, Jeeves dedicó mucho esfuerzo en desarrollar, refinar y Ver más...
Los directores y el coste total de propiedad
El coste total de propiedad es uno de los componentes clave de la inversión en retorno de la inversión. Desde luego que el director general y el director

argos en el periodico  directores y el coste total de propiedad El coste total de propiedad mide el gasto constante de poseer y mantener software en un negocio. Es uno de los componentes clave de la inversión en retorno de la inversión. Desde luego que el director general y el director financiero se preocupan por el retorno de la inversión , pero ¿el coste total de propiedad es una medida de complejidad? ¿Es una medida o la falta de agilidad? ¿Un coste total de propiedad más alto es menos capaz de cambiar rápidamente Ver más...
El papel de la definición de requerimientos de capacitación en ventas y las solicitudes de propuestas en el éxito de las compañías de tecnología
El primer paso para elegir un proveedor de servicios de efectividad (ESP) que cubra de mejor manera las necesidades de la compañía es desarrollar una definición

argos en el periodico  papel de la definición de requerimientos de capacitación en ventas y las solicitudes de propuestas en el éxito de las compañías de tecnología Introducción La capacitación en ventas es un componente fundamental que contribuye al éxito de la mayoría de las compañías de tecnología. Para ejecutivos y gerentes, evaluar y seleccionar de entre los muchos proveedores de capacitación y metodología en ventas puede ser una tarea intimidante. Sin embargo, la capacitación en ventas es una inversión Ver más...
El éxito en el posicionamiento tiene tres C Tercera parte: involucre a su canal
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argos en el periodico  éxito en el posicionamiento tiene tres C Tercera parte: involucre a su canal La participación de su canal en el posicionamiento será buena para ambos La falta de comunicación entre su canal y su equipo de mercadotecnia impedirá que alcancen su potencial completo. En este artículo verá la importancia de hacer que su canal se involucre en el proceso de posicionamiento para tener éxito en la mercadotecnia y las ventas. Esta participación también ayuda a establecer y mantener una relación Ver más...
El juego que motiva: el santo grial de la gestión del cambio
¿El cambio realmente se puede

argos en el periodico  juego que motiva: el santo grial de la gestión del cambio Reacción de cambio La gestión del cambio es un tema muy complejo; para abarcarlo de forma adecuada, considere la reacción típica del personal a la palabra “cambio”. Por lo general existen muy pocas respuestas de me encanta la idea , sino más bien las mas comunes son de miedo , preocupación y aprensión . Mientras que alguna gente más aventurera puede disfrutar el reto de nuevas situaciones, la típica respuesta es negativa. El Ver más...
El apretón de los márgenes y la globalización en la industria de alimentos y bebidas
En la industria de alimentos y bebidas, el dueño del canal es quien toma la decisión final con respecto al volumen y controla en gran parte el precio unitario

argos en el periodico  apretón de los márgenes y la globalización en la industria de alimentos y bebidas El meticuloso canal de servicios alimenticios Muchos distribuidores de alimentos actúan como corredores de mercancía, ya que negocian contratos anuales de abastecimiento de varios productos alimenticios con las principales cadenas de ventas al por menor. Con frecuencia, se trata de productos de “marcas privadas” que provienen de diferentes cultivadores o empresas procesadoras de alimentos de todo el mundo que Ver más...
El líder de gestión de incentivos empresariales
El mercado para productos de gestión de incentivos empresariales (EIM) es joven, pero está evolucionando con rapidez. Callidus Software es el proveedor EIM

argos en el periodico  líder de gestión de incentivos empresariales Callidus Software y las exigencias del mercado Callidus Software , una empresa localizada en San José, California, se fundó en 1996 y cotiza en NASDAQ desde el 2003 con el símbolo “CALD”; es un proveedor de gestión de incentivos empresariales (EIM) que se ha dedicado a aprovechar la dinámica del mercado descrita en el artículo Una fuerza laboral más motivada y mejor remunerada . La empresa tiene oficinas en los Estados Unidos -Nueva York, Nueva Ver más...
El tamaño de una empresa no determina su éxito
QAD limitó su crecimiento en un principio para no perder el control de sus recursos finitos. Mantuvo la simplicidad de su programa de planificación de los

argos en el periodico  tamaño de una empresa no determina su éxito QAD no ha dejado de tener éxito en el mercado de la planificación de los recursos empresariales (ERP) gracias a que se ha concentrado en sus clientes –tanto actuales como posibles-y ha hecho todo lo posible por satisfacer sus necesidades (Si desea conocer los antecedentes de este proveedor, consulte el artículo El gran sobreviviente del mercado de ERP ). Sin embargo, ha tenido que superar obstáculos y limitaciones reales para lograr este objetivo. Las Ver más...
Gestión empresarial en cloud: flexibilidad y reducción de costes
Es evidente que la aplicación de la denominada “computación en la nube” ha dado nuevas oportunidades a las empresas, no sólo a la hora de gestionar

argos en el periodico  empresarial en cloud: flexibilidad y reducción de costes Es evidente que la aplicación de la denominada “computación en la nube” ha dado nuevas oportunidades a las empresas, no sólo a la hora de gestionar eficientemente sus necesidades, sino también en lo referente a resolver sus riesgos, flexibilizar su respuesta a las demandas, mejorar la disponibilidad de sus soluciones, etc. Aunque también es cierto que existen una serie de inhibidores, más o menos tangibles, que dificultan su Ver más...
El reto del cumplimiento
El menudeo de canales múltiples integrados inevitablemente se convertirá en la norma. Para los minoristas la clave para el éxito de los canales múltiples recae

argos en el periodico  reto del cumplimiento Introducción El menudeo genuino de canales múltiples integrados se convertirá inevitablemente en la norma, por lo que si el cliente no ve el modelo de aplicación deseado (por ejemplo) en los anaqueles, el siguiente paso será simplemente utilizar el quiosco de Internet en la tienda para ordenar lo que se requiere desde el sitio Web de la tienda. Y en el escritorio de servicio al cliente de la tienda sería posible regresar artículos comprados en línea de forma tan sencilla Ver más...
SAP HANA & cloud computing, el primer paso en el camino
Si la aparición de SAP HANA supuso una revolución en la gestión de datos y en la velocidad en la toma de decisiones, la instalación de esta tecnología en cloud

argos en el periodico  HANA & cloud computing, el primer paso en el camino Si la aparición de SAP HANA supuso una revolución en la gestión de datos y en la velocidad en la toma de decisiones, la instalación de esta tecnología en cloud es un verdadero giro copernicano frente a la implementación de HANA en un appliance convencional. Las soluciones en la nube proporcionan capacidades de flexibilidad, continuidad y gestión financiera del área IT muy interesantes, para dar respuestas rápidas a las necesidades del negocio Ver más...
El ecosistema ERP
Tres partidos importantes (vendedores, consultores, y las organizaciones que adoptan la tecnología) se identifican en el ecosistema de ERP, en el cual diversos

argos en el periodico  ecosistema ERP Considerando el corto ciclo de vida de muchas cosas hoy en día, Enterprise Resource Planning (ERP) ha tenido una larga historia, si miramos hacia atrás el advenimiento de la gestión de inventarios y sistemas de control en los 60s. después de 40 años de desarrollo, ERP ha llegado a convertirse en una industria de $30 billones (USD) en ingresos por aplicaciones (AMR Research, 2007), con un ecosistema que ha madurado permitiendo a todas las partes en él trabajar unidos, con todos los Ver más...
El nuevo esquema de gestión de las relaciones con los clientes: ¿es realmente una necesidad?
El ecosistema comercial ha dejado de enfocarse en las empresas para hacerlo en los clientes y ha cambiado la ubicación del valor. Cuando históricamente el valor

argos en el periodico  nuevo esquema de gestión de las relaciones con los clientes: ¿es realmente una necesidad? ¿Qué ideas le vienen a la mente cuando piensa en gestión de las relaciones con los clientes (CRM)? Le apuesto que piensa en las funciones relacionadas con mercadeo, ventas y soporte, o en una estrategia diseñada para atraer a los clientes de alguna manera o en una perspectiva y un conjunto de actividades que harán que los clientes se comporten de cierta forma al involucrarse en la venta de productos y Ver más...
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