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CÓMO CONSTRUIR UN SISTEMA DE CALIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES (LEAD SCORING)
La calificación de oportunidades es un método efectivo para dar prioridad a los recursos. Los intereses e intenciones de los prospectos son fluidos de manera

buena m sica  marketing qué es una buena oportunidad (Lead), se recibirán 5 respuestas diferentes. Con mucha frecuencia la calificación de una oportunidad es un juicio basado en el instinto más que en los hechos. Un sistema de calificación de oportunidades aplica criterios objetivos a un proceso con cierta inconsistencia o indisciplina y provee algo más que una definición vaga como fría o caliente . Todas las oportunidades se califican usando criterios claros, uniformes y precisos. El siguiente cuadro

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