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La respuesta de su segmento del mercado a los precios
No hay una sola variable que pueda tener una mayor influencia en las ganancias que aquella de los precios. Por eso, casi todas las empresas deben administrar

cargos portatiles  la publicidad cooperativa; los cargos a los usuarios; las condiciones de pago y los descuentos por pago en efectivo; las penalizaciones por desempeño; las cuentas por cobrar que implican costos; los cargos de presentación; los cargos de inventario; los cargos de flete; los incentivos por volumen; etc. Cada uno de los factores anteriores imprime una “huella digital” única en cada orden y negocio, pero estos factores y estas huellas digitales siguen siendo invisibles en toda la empresa. Es decir que

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