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CÓMO CONSTRUIR UN SISTEMA DE CALIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES (LEAD SCORING)
La calificación de oportunidades es un método efectivo para dar prioridad a los recursos. Los intereses e intenciones de los prospectos son fluidos de manera que su movimiento dentro del embudo no siempre es lineal. Debido a diferentes factores una oportunidad puede moverse hacia la salida del embudo o, repentinamente volver a subir. Pero circunstancias como cambios en el presupuesto, problemas de gerenciamiento, condiciones externas del mercado u otras pueden retornar la oportunidad cerca de la salida del embudo. La efectividad de un sistema de calificación de oportunidades reside en estar atentos a estos cambios.

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Sistemas para mercaderías (en inglés)
Los sistemas para mercaderías se usan con las soluciones de software de back-office y front-office de los que dependen la mayoría de los minoristas para manejar y dar soporte a sus tareas cotidiana...
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Documentos relacionados con » comprar vs construir plantilla


Desafío entre dos sistemas de Gestión del aprendizaje (LMS): Saba vs. SumTotal
Mi nombre es Larry Blitz, editor de la serie de desafíos entre vendedores de sistemas empresariales. Hoy en la arena (sentido figurativo) tenemos dos grandes productos dentro del área de gestión del aprendizaje en una comparación cabeza a cabeza: Saba Software y SumTotal Systems.

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Los costos de hacer las cosas una vez vs. hacerlas varias veces » Foro Empresarial
Hablemos de software de gestión empresarial

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¡Desafío CRM! Bienvenido al desafío CRM. Microsoft Dynamics CRM vs. NetSuite CRM+
Soy Larry Blitz, editor de las series de desafíos de proveedores de TEC. El desafío de hoy compara hombro a hombro, dos populares soluciones del mercado medio de CRM, Microsoft Dynamics CRM y NetSuite CRM+. Espero que encuentre este desafío informativo y de ayuda. Cualquier comentario o pregunta al respecto, puede dirigirse a showdown@technologyevaluation.com.

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Alternativas de soporte y mantenimiento del software
Las empresas más inteligentes están explorando todas las opciones posibles de soporte y mantenimiento para software. Definitivamente, estas alternativas no son una buena idea para todos los negocios, pero sí son una opción lógica para las empresas tecnológicamente conservadoras (y expertas) que no necesitan instalar todas las actualizaciones disponibles.

comprar vs construir plantilla  próximos años como para comprar software nuevo cuando realmente lo necesiten. Para explicar esto, el proveedor se basa en el costo de su soporte y mantenimiento, que es la mitad de lo que actualmente se especifica en la política de precios de Oracle. De la misma forma, cuando estos clientes necesiten comprar software nuevo, la siguiente generación de productos orientados a los servicios de SAP y Oracle habrán dejado de ser promesas y se habrán convertido en una realidad. Mientras tanto, la empresa Ver más...
¿Obtiene el valor de su dinero?
¿Las compañías que tienen el desarrollo del software, las operaciones del centro de llamadas y las implementaciones remotas en otros países realmente están ahorrando dinero? ¿Los clientes y los usuarios ven los beneficios? De hecho, existen áreas donde los ahorros pueden sostenerse erróneamente. Pero las compañías pueden hacer algo para protegerse a sí mismas contra estas decepciones.

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Minimice el costo del soporte técnico
No todas las empresas siguen los procesos formales de evaluación del soporte técnico, a pesar de que es uno de los componentes principales de cualquier solución de software empresarial. De hecho, cuando el soporte técnico es malo, puede afectar el costo total de propiedad de una solución.

comprar vs construir plantilla   La empresa que quiere comprar la aplicación empresarial analiza y compara ambos proveedores. Supongamos que en caso de problemas técnicos (puede ser un pequeño problema con la estación de trabajo o un fallo completo del sistema), el tiempo de respuesta del proveedor A es 50 por ciento superior al del proveedor B. Así, el proveedor A ofrece soporte cuando la empresa lo necesita. El costo de oportunidad en que incurre la empresa, en caso de comprar el producto del proveedor B, sería la tarifa que Ver más...
Un pequeño vendedor de planificación de los recursos de la empresa: La visión y los retos
Aunque Jeeves ha desarrollado una relación muy fructífera con sus socios, todavía tendrá que superar varios retos que principalmente se tratan de la falta de respeto y reconocimiento, es decir, si es que existe algún reconocimiento de Jeeves.

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De tin marin de do pingüé
El proceso de selección de software puede simplificarse si se pone especial atención a los tipos y las cantidades de criterios que utiliza. Los mejores procesos de toma de decisiones hacen la distinción entre los dos tipos clave de criterios y limitan el número de criterios que se toman en cuenta.

comprar vs construir plantilla   Si está pensando en comprar un automóvil nuevo, es posible que evalúe el estilo de las luces de cada opción. Sin embargo, al final, no creo que este sea el factor que lo haga tomar una decisión. El hecho de que tenga preferencias y pueda calificar las opciones no quiere decir que tiene que incluir el estilo de las luces como uno de los criterios. De la misma forma, puede tener preferencias con respecto a la fuente que usa la aplicación o el color de fondo de la pantalla, pero en muy raras ocasiones Ver más...
Las funciones críticas del negocio: mal entendidas, subutilizadas y subvaluadas Primera parte: créd
La función de crédito y cobranzas es el área del negocio que menos se entiende, utiliza y valora. Cuando se alían las cuentas por cobrar controladas con la función de ventas, pueden generar una entrada importante de efectivo que juega un papel importante en el ciclo que va desde el prospecto hasta el efectivo.

comprar vs construir plantilla  general, las personas deberían comprar de alguien que les es simpático. Lo mismo puede decirse de los pagos. Recuerde que las personas pagarán primero a quien les es simpático. Esta es la primera de dos partes que conforman esta nota. La segunda parte hablará de la medición y las mejoras a crédito y gestión de cuentas por cobrar. Acerca de los autores Charles Chewning, Jr . es presidente de Solutions, una firma de consultoría de Richmond, Virginia que se especializa en la selección de software Ver más...
¿Cómo NO debemos seleccionar una herramienta de Business Intelligence?
Seleccionar una herramienta de Business Intelligence no es tarea fácil, existen tantas opciones para cubrir el mismo objetivo que van desde desarrollar una herramienta propietaria y/o adquirir alguna de las tantas que existen en el mercado, con lo cual dicha decisión puede verse afectada por factores directos e indirectos a los requerimientos y necesidades del negocio.

comprar vs construir plantilla  un excelente negocio por comprar una herramienta a precios muy bajos en comparación a la competencia, inclusive algunos proveedores regalan su herramienta como estrategia comercial. El caso es que muchas veces podemos terminar pagando cantidades importantes de dinero en la consultoría y desarrollo de la solución completa en ciertas herramientas, que no se adaptan fácilmente a todo tipo de requerimientos o giros de negocio; además puede ser que el servicio de consultoría de dicha herramienta este Ver más...

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