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Automatización de la fuerza de ventas (SFA)

Los sistemas de automatización de la fuerza de ventas (SFA) ayudan a los equipos de ventas y mercadotecnia con las funciones relacionadas con toma de pedidos, generación de propuestas o cotizaciones, gestión de territorios, gestión de asociados y mantenimiento de la información de los contactos. Muchas veces, estos sistemas incluyen varios niveles de capacidades analíticas y de generación de reportes. 

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Documentos relacionados con » costo total de propiedad

No se preocupe más por el costo total de propiedad. La gestión del ciclo de vida de un proyecto implica un valor a largo plazo


Para poder ver el ahorro en los costos de manera tangible y poder compensar el costo total de propiedad de un sistema de gestión del ciclo de vida de los productos es necesario entender la naturaleza y las especificaciones del ciclo de vida del desarrollo de su producto, en especial el diseño y el arranque.

costo total de propiedad  preocupe más por el costo total de propiedad. La gestión del ciclo de vida de un proyecto implica un valor a largo plazo Antecedentes Los proveedores de software de gestión del ciclo de vida de los productos (PLM) son consecuentes en su creencia de que vale la pena invertir en el software de aplicaciones PLM ya que el costo del ciclo de vida del diseño y la iniciación del nuevo producto (NPDI) son intrínsicamente ponderadas al final. Por lo tanto, el trabajo que realice una empresa en el manejo de Ver más...

El costo de una solución de Business Intelligence


Al plantear una solución de Business Intelligence para la empresa lo primero que nos preguntaran es ¿Cuánto cuesta?, lo relevante del caso es realmente saber si podremos determinar los costos de dicha solución, para lo cual en el presente artículo nos presenta que debemos esperar de una solución de Business Intelligence en función del costo y valor del negocio.

costo total de propiedad  (Total Cost of Ownership, Costo Total de Propiedad) La percepción del costo de una solución de BI es comúnmente denominado con el TCO al cual se le atribuyen ciertos factores que participan en el cálculo del mismo, por ejemplo: Software Sistema Operativo Plataforma de BI Herramienta de BI (Puede estar integrada en la plataforma o ser independiente) Servicios Implementación y mantenimiento Hardware Implementación, mantenimiento y desarrollo de Software Capacitación de personal técnico y usuarios Ver más...

Midiendo del costo total de propiedad de soluciones de almacenamiento en cinta


Metodología financiera para decidir si reemplazar su solución de almacenamiento en cinta “statu quo” por una nueva, y las consecuencias económicas de la decisión. También, con un análisis de las razones de valor se calcula el ahorro en el costo total de propiedad (TCO) descontado, que es la diferencia en TCO entre las soluciones statu quo y otra propuesta; y otros parámetros financieros, podrá tomar una decisión.

costo total de propiedad  del costo total de propiedad de soluciones de almacenamiento en cinta Metodología financiera para decidir si reemplazar su solución de almacenamiento en cinta “statu quo” por una nueva, y las consecuencias económicas de la decisión. También, con un análisis de las razones de valor se calcula el ahorro en el costo total de propiedad (TCO) descontado, que es la diferencia en TCO entre las soluciones statu quo y otra propuesta; y otros parámetros financieros, podrá tomar una decisión. Ver más...

Cambio en la gestión del ciclo de vida de los clientes de telecomunicaciones


Amdocs anunció recientemente una remodelación completa de su filosofía de mercadotecnia y de su oferta para los clientes, y cree que será el cambio más importante desde la oferta pública inicial de la empresa, en 1998.

costo total de propiedad  su inversión, reducir su costo total de propiedad y mejorar la eficacia de sus operaciones. Amdocs, cuyos ingresos fueron de aproximadamente $1,800 millones (USD) en 2004, creó un enfoque centrado en los clientes en su estrategia Integrated Customer Management (ICM o gestión integrada de los clientes ) . A medida que las empresas de comunicaciones enfrentan un aumento en la competencia y una comercialización de los precios, ICM ofrece aumentar la lealtad de los clientes y la rentabilidad, Ver más...

Los directores y el coste total de propiedad


El coste total de propiedad es uno de los componentes clave de la inversión en retorno de la inversión. Desde luego que el director general y el director financiero se preocupan por el retorno de la inversión, pero ¿el coste total de propiedad es una medida de complejidad?

costo total de propiedad  lo tanto, si el costo de la gente representa el 70 por ciento del coste total de propiedad, es evidente que este último es una medida de la complejidad. Podemos concluir que cuanto mayor es el coste total de propiedad, mayor es el grado de complejidad del software. Por experiencia sabemos que si bien hay excepciones, cuanto más grande es la empresa, mayor su grado de complejidad y mayor debe ser el coste total de propiedad. Esto es cierto, pero hay que tomar en cuenta el costo por usuario así como el Ver más...

Automatización de Fuerza de Ventas, Gestión de Relaciones con los Clientes y Capacitación de Ventas: Una fusión de metodología y tecnología


Dentro de la problemática que presenta el uso o desuso de herramientas de ventas tales como CRM o SFA, la metodología versus la tecnología es de gran importancia, al mismo tiempo que su detallado análisis, otorga respuestas a los problemas más frecuentes que su equipo de ventas puede enfrentar.

costo total de propiedad  preguntas: ¿Cuál es el costo de una solución CRM o SFA que se percibe como un peso extra en su fuerza de ventas, y que costos trae la falta de uso o su uso inapropiado? ¿Cuál es el costo de reorganizar su fuerza de ventas para usar la nueva herramienta? ¿Cuál es el costo de reorganizar el sistema para que sea de valorado por su fuerza de ventas? Reitero, que estas preguntas son raramente o nunca propuestas por nuestros clientes. c. Conecte la metodología empleada por su fuerza de ventas y la Ver más...

El gigante de las aplicaciones empresariales introduce una opción de soporte de nivel medio


Varios observadores de mercado pueden bostezar ante el reciente anuncio de SAP del Premium Support, pero los usuarios aprecian más opciones y seguridad, y pueden prestarle atención a lo que el líder del mercado está tratando de hacer no su opción de soporte para la mitad del camino.

costo total de propiedad  a cuantas llamadas sin costo tiene derecho un cliente, y dentro de que límite de tiempo se tienen que resolver. Dado que SAP y Oracle siempre han sido el fastidio del otro, no es una coincidencia de que se ofrezca el Premium Support de SAP al actual precio de la contraparte de soporte estándar de Oracle, y que por lo menos a algunos les llamará la atención. Con los componentes de la oferta Premium Support tal y como están, SAP es capaz de cubrir un subconjunto de un terreno (llamado cobertura de Ver más...

La superación de los retos de la industria química a través de la optimización de la distribución y el inventario


Para las compañías químicas, optimizar la red de distribución y racionalizar los inventarios es muy importante para una cadena de suministro eficiente y para operaciones ininterrumpidas. También deben resolver los retos puestos por las reglas ambientales y la necesidad de una integración de datos.

costo total de propiedad  clientes menos rentables de costo alto, e incluso abandonar a los peores. Varios se preguntan acerca del punto de sacar los costos de la fabricación y subirlos a la cadena de suministro, si la compañía no puede manejar sus márgenes de transacción (consulte Los gigantes de aplicaciones reafirman sus capacidades de gestión de asignación de precios ). Por lo tanto, las compañías químicas inteligentes están utilizando procesos de planificación de operaciones y ventas (S&OP) para anticipar mejor y Ver más...

Gobernabilidad, gestión de riesgos y cumplimiento normativo desde el punto de vista de uno de los principales proveedores de software empresarial


Desde hace mucho tiempo, SAP AG se ha comprometido para hacer que el cumplimiento normativo sea parte esencial de su serie de productos. Esto se debe a que se ha dado cuenta de que los sistemas empresariales son una herramienta importante que ayuda a las empresas a superar los retos del cumplimiento normativo y la gestión de riesgos.

costo total de propiedad  servir para reducir el costo total de propiedad del sistema. Atrion International fue el primer proveedor en obtener la certificación del programa SAP EH&S Open Content Connector ( OCC ) a mediados del 2005. El EH&S OCC es una interfaz abierta basada en lenguaje extensible de marcas (XML) que sirve para cargar contenido externo en las bases de datos de especificación de SAP EH&S. Así, Atrion ofrece una gama completa de contenido (datos, reglas, frases, formularios e imágenes) a los clientes de SAP Ver más...

Optimización de la cadena de suministro Reporte de evaluación de software


Supply chain optimization modules allow organizations to design the best-fit (optimal) supply chain by time, cost, and other factors--to create responsive and lean supply chains.

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Gestión de los eventos de la cadena de suministro Reporte de evaluación de software


Supply chain event management or supply chain network systems are a class of solutions designed to monitor, notify, analyze, measure, and control business process and execution types of activities.

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El vendedor de gestión de la cadena de suministro encuentra balance para las cadenas de suministro de servicio


Click Commerce reconoce que el campo de SCM es muy competitivo y fragmentado. Sin embargo cree que seguirá siendo competitivo ya que sus aplicaciones compuestas crearán soluciones de procesos comerciales que sigan la tendencia actual hacia series integradas de aplicaciones de excelencia.

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