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Automatización de la fuerza de ventas (SFA)

Los sistemas de automatización de la fuerza de ventas (SFA) ayudan a los equipos de ventas y mercadotecnia con las funciones relacionadas con toma de pedidos, generación de propuestas o cotizaciones, gestión de territorios, gestión de asociados y mantenimiento de la información de los contactos. Muchas veces, estos sistemas incluyen varios niveles de capacidades analíticas y de generación de reportes. 

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Documentos relacionados con » costo total de propiedad

No se preocupe más por el costo total de propiedad. La gestión del ciclo de vida de un proyecto implica un valor a largo plazo


Para poder ver el ahorro en los costos de manera tangible y poder compensar el costo total de propiedad de un sistema de gestión del ciclo de vida de los productos es necesario entender la naturaleza y las especificaciones del ciclo de vida del desarrollo de su producto, en especial el diseño y el arranque.

costo total de propiedad  preocupe más por el costo total de propiedad. La gestión del ciclo de vida de un proyecto implica un valor a largo plazo Antecedentes Los proveedores de software de gestión del ciclo de vida de los productos (PLM) son consecuentes en su creencia de que vale la pena invertir en el software de aplicaciones PLM ya que el costo del ciclo de vida del diseño y la iniciación del nuevo producto (NPDI) son intrínsicamente ponderadas al final. Por lo tanto, el trabajo que realice una empresa en el manejo de u Ver más...

Cambio en la gestión del ciclo de vida de los clientes de telecomunicaciones


Amdocs anunció recientemente una remodelación completa de su filosofía de mercadotecnia y de su oferta para los clientes, y cree que será el cambio más importante desde la oferta pública inicial de la empresa, en 1998.

costo total de propiedad  su inversión, reducir su costo total de propiedad y mejorar la eficacia de sus operaciones. Amdocs, cuyos ingresos fueron de aproximadamente $1,800 millones (USD) en 2004, creó un enfoque centrado en los clientes en su estrategia Integrated Customer Management (ICM o gestión integrada de los clientes ) . A medida que las empresas de comunicaciones enfrentan un aumento en la competencia y una comercialización de los precios, ICM ofrece aumentar la lealtad de los clientes y la rentabilidad, proporcionan Ver más...

Midiendo del costo total de propiedad de soluciones de almacenamiento en cinta


Metodología financiera para decidir si reemplazar su solución de almacenamiento en cinta “statu quo” por una nueva, y las consecuencias económicas de la decisión. También, con un análisis de las razones de valor se calcula el ahorro en el costo total de propiedad (TCO) descontado, que es la diferencia en TCO entre las soluciones statu quo y otra propuesta; y otros parámetros financieros, podrá tomar una decisión.

costo total de propiedad  del costo total de propiedad de soluciones de almacenamiento en cinta Metodología financiera para decidir si reemplazar su solución de almacenamiento en cinta “statu quo” por una nueva, y las consecuencias económicas de la decisión. También, con un análisis de las razones de valor se calcula el ahorro en el costo total de propiedad (TCO) descontado, que es la diferencia en TCO entre las soluciones statu quo y otra propuesta; y otros parámetros financieros, podrá tomar una decisión. Ver más...

Mejores propuestas de valor en el medio de las aplicaciones empresariales


Las empresas medianas que tienen problemas de liquidez están buscando opciones distintas a los modelos de precios tradicionales de las aplicaciones. SAP y HP se han aliado para ofrecer "software como servicio" y Oracle/PeopleSoft también está ofreciendo soluciones alojadas. ¿Esto querrá decir que el "software como servicio" llegó para quedarse?

costo total de propiedad  de SAP, reducirá el costo total de propiedad y fortalecerá la calidad de las operaciones. SAP afirma tener un enfoque fuerte en los socios gracias a sus interfaces con la comunidad de socios, un conjunto valioso de servicios a los mismos y al trabajo que realiza con ellos en el nivel de los proyectos. El hosting de SAP debe permitir que los clientes se enfoquen en impulsar la aplicación para mejorar el negocio, mientras que SAP y HP proporcionarán servicios de alcance completo a la configuración, la Ver más...

El costo de una solución de Business Intelligence


Al plantear una solución de Business Intelligence para la empresa lo primero que nos preguntaran es ¿Cuánto cuesta?, lo relevante del caso es realmente saber si podremos determinar los costos de dicha solución, para lo cual en el presente artículo nos presenta que debemos esperar de una solución de Business Intelligence en función del costo y valor del negocio.

costo total de propiedad  (Total Cost of Ownership, Costo Total de Propiedad) La percepción del costo de una solución de BI es comúnmente denominado con el TCO al cual se le atribuyen ciertos factores que participan en el cálculo del mismo, por ejemplo: Software Sistema Operativo Plataforma de BI Herramienta de BI (Puede estar integrada en la plataforma o ser independiente) Servicios Implementación y mantenimiento Hardware Implementación, mantenimiento y desarrollo de Software Capacitación de personal técnico y usuarios Co Ver más...

Los primeros pasos de la implementación de un sistema de identificación por radio frecuencia


La primera etapa de las cuatro que conforman el enfoque a una implementación satisfactoria de un sistema de identificación por radio frecuencia, está formada por varios pasos esenciales, como la selección cuidadosa de asociados comerciales y el desarrollo de un ambiente de pruebas y de procedimientos correctivos para la colocación de etiquetas.

costo total de propiedad  hacerlo es necesario un costo adicional por el equipo, que puede salirse de control fácilmente al tener que duplicar el esfuerzo. El costo del hardware, el software y el middleware también puede ser prohibitivo; la organización física necesaria para establecer un portal en el acceso portuario o en la conexión de una banda transportadora, puede ser un problema si estos no están disponibles para las zonas de interrogación del sistema de RFID. El equipo, los portales, las antenas, los lectores y el Ver más...

Evite los peligros de la planificación de las piezas de servicio en gestión de la cadena de suministro


Existen diferencias importantes entre las cadenas de suministro de piezas nuevas y de piezas de reemplazo. Las empresas que usen métodos convencionales de inventario de productos nuevos están dejando pasar las oportunidades para mejorar la eficacia y la eficiencia.

costo total de propiedad  de inventario por el costo anual de ventas. Por ejemplo, un inventario promedio de $3 millones, dividido por un costo anual de ventas de $21 millones da como resultado una rotación de inventario de 7 veces. Asimismo, las estrategias convencionales de gestión de costos/órdenes de inventario, como la cantidad económica de la orden (EOQ), tienen base en la suposición de que existe una demanda o una velocidad fuerte y continua de los productos en todo el sistema. Por ejemplo, EOQ (sinónimo de tamaño Ver más...

Automatización de Fuerza de Ventas, Gestión de Relaciones con los Clientes y Capacitación de Ventas: Una fusión de metodología y tecnología


Dentro de la problemática que presenta el uso o desuso de herramientas de ventas tales como CRM o SFA, la metodología versus la tecnología es de gran importancia, al mismo tiempo que su detallado análisis, otorga respuestas a los problemas más frecuentes que su equipo de ventas puede enfrentar.

costo total de propiedad  preguntas: ¿Cuál es el costo de una solución CRM o SFA que se percibe como un peso extra en su fuerza de ventas, y que costos trae la falta de uso o su uso inapropiado? ¿Cuál es el costo de reorganizar su fuerza de ventas para usar la nueva herramienta? ¿Cuál es el costo de reorganizar el sistema para que sea de valorado por su fuerza de ventas? Reitero, que estas preguntas son raramente o nunca propuestas por nuestros clientes. c. Conecte la metodología empleada por su fuerza de ventas y la Ver más...

El dilema de la fabricación esbelta de calidad mundial y de la tecnología de la información. La pérdida de la conciencia corporativa


Las compañías que dependen de la implementación y el soporte manual para metodologías esbeltas de calidad mundial se arriesgan a perder su conciencia corporativa. Evite el escollo de perder información y flexibilidad; el valor posicional en el desempeño abre una brecha y crea matrices de herramientas y aplicaciones para priorizar problemas.

costo total de propiedad  y la lógica del costo mínimo total llevarán a tomar decisiones al azar que resultan ser contraproducentes e incluso estar opuestas directamente con la implementación de una fabricación esbelta de calidad mundial. Con base en esto, las compañías han tomado la postura de un acercamiento de “listos, apunten, fuego” para implementar la fabricación esbelta de calidad mundial, sin evaluar por completo en qué y cómo van a contribuir las herramientas IT. Varios puristas de la esbeltez insisten en que Ver más...

Una herramienta única de la gestión del ciclo de vida de los productos para el menudeo de marcas privadas


Worldwide Retail Exchange (WWRE) y Global NetXchange (GNX) han unido el conjunto de productos complementarios habilitados en la Web para formar Agentrics LLC. Un resultado es la solución PLM ProductVine, que está claramente diseñada y destinada a los minoristas privados.

costo total de propiedad  Interempresarial,B2B,gestión del ciclo de vida de los productos,PLM,Agentrics,ProductVine,menudeo de marca privada,plataforma basada en la suscripción,soluciones habilitadas en la Web,integridad de marca,alimentos y abarrotes. Ver más...

Referencia de las operaciones de la cadena de suministro y otras funciones


Probablemente IBS sea el primer vendedor que integre completamente un modelo de referencia de las operaciones de la cadena de suministro en su solución de business intelligence (BI). Los clientes reciben medidas y evaluaciones comparativas más eficaces en toda su cadena de suministro, sin importar el software ERP y la cadena de suministro que tengan.

costo total de propiedad  implementación más rápida, un costo más bajo y un retorno mayor. Para profundizar en el aspecto técnico, el marco permite realizar un intercambio de daos con otros sistemas empresariales mediante habilitadores de intercambio electrónico de datos (EDI), IBS Integrator (que describiremos más adelante), Microsoft BizTalk y IBM MQSeries Integrator. Este intercambio de datos es asíncrono, orientado a las bases de datos y los documentos, mediante lenguaje extensible de marcas (XML), EDI o protocolo de Ver más...

Automatización de la fuerza de ventas, gestión de las relaciones con los clientes y adiestramiento en ventas: una fusión de metodología y tecnología


Varias organizaciones ven como un reto adoptar soluciones de automatización de la fuerza de ventas y gestión de las relaciones con los clientes. El entrenamiento de ventas formal y las herramientas relacionadas de refuerzo pueden hacer la diferencia. En el presente artículo se examinan los retos más importas y se proponen algunas soluciones.

costo total de propiedad  existente? ¿Cuál es el costo de volver a darle herramientas a la tecnología para que sea de valor para la fuerza de ventas? Una vez más, estas preguntas no son comunes, eso si es que alguna vez las hacen los clientes. Unir la metodología empleada por la fuerza de ventas y la metodología implícita o explícita que requieren las herramientas, al utilizar una tecnología añadida. Por ejemplo, el software de The Complex Sale incluye una interfase para la serie de CRM y SFA de Salesforce.com, y una Ver más...

La solución de un proveedor de gestión de recompensas


Centive tiene un producto altamente funcional y es una empresa que busca ser líder en gestión de recompensas de ventas bajo demanda. Este proveedor está convencido de que cuenta con los recursos necesarios para financiar tanto las actividades de investigación y desarrollo como las iniciativas comerciales.

costo total de propiedad  promover un control de costos más estricto, una mayor integridad financiera y un nivel más alto de cumplimento en el proceso de contabilidad de las comisiones. En cuanto a ejecución del plan de ventas, Compel proporciona la flexibilidad que necesitan los usuarios para crear, manejar y modificar los planes fácilmente, sin tener que depender mucho del departamento de tecnología de la información (TI), donde la gestión cotidiana se automatiza con una capacidad completa para llevar a cabo auditorías, Ver más...

Aplicación de control estadístico de Moodle, ACEM para los programas de eLearning


Uno de los retos más importantes a superar en este proyecto de control estadístico de capacitación por Internet, fue la extracción del modelo de datos de Moodle y la mejora en el tiempo de generación de los PDFs, ya que algunos tienen hasta 300 paginas.

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