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Creación de un negocio a partir de un proyecto
Varias compañías de servicios de software no son capaces convertir los éxitos de proyectos individuales en una línea de negocios que brinde ingresos adicionales

ejemplo de formato de propuesta  tecnológica (PeopleSoft, en este ejemplo) y prepara la lista de todos los servicios posibles (consultoría, implementación, actualización, adaptaciones, soporte, etc.) que entran dentro de esta área. Este es un paso relativamente fácil, incluso tan solo un vistazo a los sitios Web de los representantes líderes en esta área revelará todos los tipos de servicios posibles. El difícil paso es preparar una lista de selección de servicios que tienen el máximo potencial para obtener las “primeras

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Las ventajas y los retos de la gestión de las relaciones con los proveedores


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