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 el libro singularidad


El éxito en el posicionamiento tiene tres C Segunda parte: el canal
Una de las formas más efectivas para desarrollar una posición satisfactoria en el mercado para el software B2B es iniciar con el canal de ventas, sobre todo si

el libro singularidad  éxito en el posicionamiento tiene tres C Segunda parte: el canal Introducción Aunque parezca oponerse a toda intuición, cuando se trata de lograr un posicionamiento satisfactorio en el mercado para el software business-to-business (B2B), hay que iniciar en medio, con su canal de ventas. El canal lo conecta con las otras dos C esenciales del posicionamiento —el cliente y la competencia. En este artículo, la segunda parte de una serie, evaluaremos lo que puede aprender de su canal y cómo puede usar

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PLM para el sector minorista (en inglés)

El RFI para la gestión del ciclo de vida de los productos (PLM) en el sector minorista es un modelo de evaluación que contiene criterios específicos para PLM y funcionalidades adicionales para las especificidades de esta industria, y para ayudar a los fabricantes y minoristas a crear productos (incluyendo zapatos, accesorios personales y de hogar) más eficientemente, además de disminuir sus costos y lograr una mejor colaboración y control a través de toda la cadena de valor. 

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¡Que fluya el (exceso de) inventario!


Las empresas se enfocan principalmente en el desarrollo y la promoción de productos nuevos, por lo que cuando tratan el problema de inventario en exceso y obsoleto suelen perder tanto el inventario como el dinero. Este problema debe tener otra solución.

el libro singularidad  fluya el (exceso de) inventario! El acertijo de la gestión de inventario y la noción de inventario como “un mal necesario” (o el dilema del activo y el pasivo), han obsesionado y confundido durante mucho tiempo a los directores de contabilidad, finanzas y operaciones de las empresas. Todos sabemos que el riesgo que implica la gestión de inventario tiene que ver con el costo de mantenimiento de niveles altos de inventario que son innecesarios y el riesgo de quedarse sin existencias en el momento Ver más...

El grupo Farmasierra elige IFS para la gestión empresarial


Este un grupo farmacéutico especializado en el desarrollo, manufactura, distribución y comercialización de medicamentos, complementos alimenticios y cosméticos. El crecimiento experimentado por GRUPO FARMASIERRA en los últimos años, tanto en volumen como en complejidad ha provocado una renovación en su producción, obligándoles a transformar su forma de trabajo, con líneas de producción cada vez más numerosas y complejas.

el libro singularidad  grupo farmacéutico especializado en el desarrollo, manufactura, distribución y comercialización de medicamentos, complementos alimenticios y cosméticos. El crecimiento experimentado por GRUPO FARMASIERRA en los últimos años, tanto en volumen como en complejidad ha provocado una renovación en su producción, obligándoles a transformar su forma de trabajo, con líneas de producción cada vez más numerosas y complejas. Ver más...

La resolución de Sage para el nuevo año: hacer del 2013 el año del cliente


El 2012 fue un año de torbellinos en el panorama empresarial, algunos buenos y otros no tanto. El acantilado fiscal, la elección presidencial de los Estados Unidos, una recuperación económica anémica, el techo de la deuda y el secuestro de las reducciones propuestas, además de los efectos del huracán Sandy son algunos de estos ejemplos que se me ocurren en el momento. Pero a pesar del contante

el libro singularidad  resolución de Sage para el nuevo año: hacer del 2013 el año del cliente El 2012 fue un año de torbellinos en el panorama empresarial, algunos buenos y otros no tanto. El acantilado fiscal, la elección presidencial de los Estados Unidos, una recuperación económica anémica, el techo de la deuda y el secuestro de las reducciones propuestas, además de los efectos del huracán Sandy son algunos de estos ejemplos que se me ocurren en el momento. Pero a pesar del contante cambio en el escenario Ver más...

El horizonte de planeación del sistema de administración de personal técnico


Las aerolíneas luchan día a día para reducir sus costos, cumplir con el servicio ofrecido al cliente y tener procesos más eficientes, lo que aumenta la presión sobre los supervisores y los ingenieros encargados del mantenimiento en línea. Es aquí donde el sistema de administración de personal de mantenimiento puede ser de utilidad.

el libro singularidad  sus costos, cumplir con el servicio ofrecido al cliente y tener procesos más eficientes, lo que aumenta la presión sobre los supervisores y los ingenieros encargados del mantenimiento en línea. Es aquí donde el sistema de administración de personal de mantenimiento puede ser de utilidad. En la primera parte de esta serie, hablé de las características que debe tener dicho sistema. Ahora, me enfocaré en su horizonte de planeación y en sus posibilidades. El horizonte de planeación El sistema no Ver más...

El impacto de las soluciones de SaaS en el sector de los servicios profesionales


Este documento analiza la creciente demanda de las soluciones empresariales según el modelo SaaS (software as a Service) en el sector de los servicios profesionales. De acuerdo con la experiencia que manifiestan las empresas que han implementado SaaS, esta opción puede garantizar importantes ahorros en los costos, reducir los tiempos de implementación inicial y proporcionar nuevas funcionalidades por demanda y según su conveniencia.

el libro singularidad  soluciones de SaaS en el sector de los servicios profesionales Este documento analiza la creciente demanda de las soluciones empresariales según el modelo SaaS (software as a Service) en el sector de los servicios profesionales. De acuerdo con la experiencia que manifiestan las empresas que han implementado SaaS, esta opción puede garantizar importantes ahorros en los costos, reducir los tiempos de implementación inicial y proporcionar nuevas funcionalidades por demanda y según su conveniencia. Ver más...

El caso para la gestión de la asignación de precios


Una asignación de precios inteligente y dinámicamente optimizada puede ser la diferencia entre la supervivencia y el fracaso. En varios ambientes puede ser más inteligente, rápido y útil calcular la asignación de precios con base en un análisis sistemático que en pensamientos confusos y emociones humanas.

el libro singularidad  se ha aplicado en el lado de las ventas. La forma de pensar bien las cosas recientemente vista en los compradores disciplinados y bien informados y en los directores de compra ha hecho falta cuando se trata de desplegar sistemas de tecnología de la información (IT) para analizar procesos de asignación de precios, optimización de la asignación de precios, educación de la fuerza de ventas y ejecución de precios en los componentes de la cadena de suministro. Otra deficiencia importante es la escasez Ver más...

El proceso de selección de software empresarial


El Boletín de TEC del día de hoy publicó un artículo que habla sobre el proceso de selección de software empresarial (de gestión de recursos humanos, para ser exactos). El artículo está muy bueno y contiene mucha información detallada, pero el autor maneja los términos RFI y RFP (solicitud de información y solicitud de propuesta, respectivamente) de forma distinta a la que usamos aquí en TEC. Dice

el libro singularidad  selección de software empresarial El Boletín de TEC del día de hoy publicó un artículo que habla sobre el proceso de selección de software empresarial (de gestión de recursos humanos, para ser exactos). El artículo está muy bueno y contiene mucha información detallada, pero el autor maneja los términos RFI y RFP (solicitud de información y solicitud de propuesta, respectivamente) de forma distinta a la que usamos aquí en TEC. Dice: Tradicionalmente, la etapa siguiente del proyecto Ver más...

La cuadrícula o el cómputo de las utilidades


El modelo del negocio más reciente para licencias es el cómputo de las utilidades (por demanda) y la asignación de precios relacionada. Conocido a veces como cómputo "de cuadrícula", permite que los clientes compren energía de procesamiento y acceso al software conforme lo necesiten, y que paguen de acuerdo a la cantidad de software que usen y la frecuencia con que lo hagan.

el libro singularidad  cuadrícula o el cómputo de las utilidades El cómputo de las utilidades Las licencias tradicionales para el uso de los productos de software empresarial están siendo reemplazadas con modelos más creativos de “software como servicio” alojado o administrado. El modelo del negocio más reciente para licencias es el cómputo de las utilidades (por demanda) y la asignación de precios relacionada. Conocido a veces como cómputo “de cuadrícula”, este modelo por demanda es una tendencia que ha captado Ver más...

El vendedor siente el calor del ardiente mercado de gestión del ciclo de vida de los productos


Se espera que el mercado de la gestión del ciclo de vida de los productos (PLM) tenga un crecimiento de dos dígitos a lo largo del 2008, conducido por las dinámicas del mercado como la subcontratación de servicios y el desarrollo mundial del producto. Sin embargo, no todos los vendedores de software PLM están en esta ola de crecimiento y rentabilidad del mercado PLM.

el libro singularidad  vendedor siente el calor del ardiente mercado de gestión del ciclo de vida de los productos Antecedentes Las dinámicas del mercado, como la globalización, la subcontratación de servicios y el surgimiento de tecnologías y prácticas de colaboración en Web, están conduciendo tanto a nuevos prospectos como a inversionistas para ver de cerca la visión del vendedor y el mercado de la gestión del ciclo de vida de los productos (PLM). El mercado PLM actualmente está muy bien visto por la comunidad de Ver más...

El director de informática y el director de mercadotecnia


Existe una distancia entre las relaciones del director de informática y el puesto de director general y estrategia. Sin embargo, estos dos puestos deben estar a la cabeza de la formación de la estrategia, no al final.

el libro singularidad  director de informática y el director de mercadotecnia El tema de la alineación de la agenda del departamento tecnología de la información (TI) con la agenda del negocio ha dado lugar a cientos de artículos y sin duda ha insensibilizado a la comunidad de TI ante este problema. Hay que reconocer que hay avances en cuanto a dicha alineación, pero a pesar de ello, sigue existiendo una distancia entre las relaciones del director de informática y el puesto de director general y de estrategia. Y parece Ver más...

El proveedor de la aplicación empresarial puede profundizar el impacto en el mercado


Para SoftBrands lo peor ya terminó. Sin embargo, el vendedor todavía tiene que lidiar con el problema de unir varias organizaciones que antes eran independientes, mientras averigua como aumentar sus distintas fuerzas industriales y tecnológicas.

el libro singularidad  aplicación empresarial puede profundizar el impacto en el mercado Impacto en el mercado Los últimos años han sido duros para SoftBrands , un proveedor de soluciones empresariales, con sede en Miniápolis, Minnesota (EUA), para las industrias de hospitalidad y de fabricación (consulte La recuperación de SoftBrands aminora el golpe de la bancarrota de AremisSoft y Fourth Shift's evolution within SoftBrands' DemandStream ). Sin embargo, SoftBrands ya pasó por lo peor, y existen señales de esperanza Ver más...

¿Su negocio está centrado en el cliente?


La mayoría de los minoristas pueden decir que están centrados en el cliente, pero ¿qué significa esto? Después de todo, existe una gran diferencia entre simplemente darle servicio a un cliente y estar centrado en las necesidades específicas y en la satisfacción del cliente.

el libro singularidad  negocio está centrado en el cliente? Introducción ¿Su negocio está centrado en el cliente? ¿Qué significa estar centrado en el cliente? Obviamente, la mayoría de las tiendas de artículos para fútbol o para carreras dirían que están enfocadas en el cliente, y señalarían que sin los clientes, su tienda no existiría. Y están en lo correcto; sin embargo, el sólo estar ahí, abrir la tienda, tener en existencia algunos zapatos y equipo y tener el staff para recolectar el dinero, no es lo mismo Ver más...

Ministerio de Hacienda de El Salvador mejora el servicio de declaración y pago de impuestos


El Ministerio de Hacienda de El Salvador es la institución del Estado responsable de administrar el sistema tributario del país de manera eficiente, honesta y transparente, garantizando la sostenibilidad fiscal, un manejo macroeconómico responsable y el cumplimiento de las disposiciones legales. Entérese en este caso de estudio sobre la estrategia TI que utilizó el Ministerio de Hacienda del Salvador.

el libro singularidad  de Hacienda de El Salvador mejora el servicio de declaración y pago de impuestos El Ministerio de Hacienda de El Salvador es la institución del Estado responsable de administrar el sistema tributario del país de manera eficiente, honesta y transparente, garantizando la sostenibilidad fiscal, un manejo macroeconómico responsable y el cumplimiento de las disposiciones legales. Entérese en este caso de estudio sobre la estrategia TI que utilizó el Ministerio de Hacienda del Salvador. BEGINLYX� Ver más...

El futuro de la infraestructura y las aplicaciones basadas en SOA


El ganador final en el mercado de la arquitectura orientada al servicio (SOA) deberá hacer propuestas específicas para la industria que ayuden a resolver los problemas esenciales que los demás no han podido. El enfoque debe dejar el bloqueo tecnológico y la dependencia en los vendedores y orientarse hacia las mejores soluciones para los clientes, aún cuando signifique que estos puedan usar los productos de los competidores.

el libro singularidad  aplicaciones basadas en SOA El futuro Los “pocos grandes” vendedores (principalmente Oracle , SAP e IBM ) deberán dejar su enfoque en el bloqueo tecnológico de los usuarios para concentrarse en entregar la mejor solución para el cliente, aún cuando esto implique usar algunos componentes de los competidores. El ganador final en el mercado deberá presentar propuestas específicas para la industria que puedan resolver los problemas esenciales que los demás no han podido: una profunda experiencia en Ver más...