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Gestión de la remuneración total
Las empresas pueden utilizar un sistema de gestión de la remuneración total para aprovechar su activo más complejo y volátil, su capital humano. La ventaja

elegibilidad de verificacion  demográficos, el desempeño, la elegibilidad de sus equipos, etc., únicamente cuando tienen la necesidad. Sin embargo, esta práctica no es sistemática ni estructurada. Cuando esta sociedad no es patrocinada por el consejo, debe ser guiada por el departamento de RRHH. Ellos deben reforzar la comunicación y las técnicas de ventas internas, además de que deben transmitir su importancia a todas las personas involucradas. Creación de una plataforma de colaboración Aunque la parte más famosa y

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Automatización de la fuerza de ventas (SFA)

Los sistemas de automatización de la fuerza de ventas (SFA) ayudan a los equipos de ventas y mercadotecnia con las funciones relacionadas con toma de pedidos, generación de propuestas o cotizaciones, gestión de territorios, gestión de asociados y mantenimiento de la información de los contactos. Muchas veces, estos sistemas incluyen varios niveles de capacidades analíticas y de generación de reportes. 

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Tendencias de contratación: cuatro métodos para hallar el talento ideal


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Dentro de la problemática que presenta el uso o desuso de herramientas de ventas tales como CRM o SFA, la metodología versus la tecnología es de gran importancia, al mismo tiempo que su detallado análisis, otorga respuestas a los problemas más frecuentes que su equipo de ventas puede enfrentar.

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