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 empresa corporativa


¿Los incentivos de ventas están en sintonía con la estrategia corporativa?
Las ventas son el alma de prácticamente cualquier empresa, por lo tanto, deben verse como un proceso que se pueda explicar con precisión y que constituya la

empresa corporativa  . Supongamos que una empresa quiere aumentar las ventas de su línea nueva de productos, pero sigue ofreciéndoles incentivos considerables a sus canales de ventas directos e indirectos para que favorezcan sus líneas existentes de productos; no logrará que estos se esfuercen por vender los productos nuevos. Pero ¿una firma de investigación o análisis que implementa un plan nuevo de recompensas a los vendedores por usar constantemente las investigaciones (y no, por ejemplo, por traer contratos)

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Inteligencia empresarial (Business Intelligence/BI)

Las aplicaciones de business intelligence (BI) y de gestion del desempeño son herramientas de soporte a la toma de decisiones que permiten tener, en tiempo real, información corporativa que es crítica para la misión de la empresa, además de que permiten acceder a ella de forma interactiva, analizarla y manipularla. Con estas aplicaciones, los usuarios obtienen información valiosa sobre las operaciones clave, lo que les permite identificar rápidamente los problemas y las oportunidades de la empresa. Asimismo pueden acceder a grandes cantidades de información y la pueden aprovechar para analizar las relaciones y comprender las tendencias que, finalmente, son el soporte de las decisiones empresariales. Estas herramientas ayudan a evitar que se pierda la información dentro de la empresa debido a que se acumula demasiado y no está disponible o no se puede utilizar. Esta base de conocimientos cubre otras disciplinas relacionadas con la información, como data mining, análisis estadistico, generación de pronósticos y soporte a las decisiones.  

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¿Su empresa está lista para implementar un ERP?


Llevar a cabo un proyecto de implementación de sotftware en cualquier empresa, es un proyecto importante y difícil, pero no imposible si se tienen en cuenta los principales elementos que pueden representar fuentes de fallas. El presente artículo examina 4 posibles fuentes de problemas a los cuales usted se puede enfrentar.

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Seleccionando un ERP de fabricación para la conformidad con ISO 26000


ISO 62000 deletrea las mejores prácticas para la responsabilidad social corporativa (corporate social responsibility, CSR). ¿Son sus sistemas empresariales, incluyendo el ERP, capaces de documentar las mejores prácticas CSR requeridas por ISO 26000? ¿Y cómo CSR ayuda a proteger a los inversionistas y otros participantes corporativos?

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La estrategia del mercado medio: Soluciones de la empresa internacional


Con las palabras "crecimiento" e "independencia" Adonix marca su estrategia. Adonix ha evaluado y hecho adquisiciones con detenimiento para ampliar el campo funcional de las series, las licencias y los servicios de Adonix X3; así mismo, continúa nutriendo el desarrollo interno con sus propios recursos.

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El dilema de la fabricación esbelta de calidad mundial y de la tecnología de la información. La pérdida de la conciencia corporativa


Las compañías que dependen de la implementación y el soporte manual para metodologías esbeltas de calidad mundial se arriesgan a perder su conciencia corporativa. Evite el escollo de perder información y flexibilidad; el valor posicional en el desempeño abre una brecha y crea matrices de herramientas y aplicaciones para priorizar problemas.

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Los vendedores de planificación de los recursos de la empresa dirigen la fabricación esbelta


Se están examinando todas las soluciones de Intentia, Fujitsu Glovia, QAD, y SSA Global que soportan la fabricación esbelta. Las áreas en las que destacarán los vendedores extendidos de la planificación de los recursos empresariales (ERP) dependen de qué tan apropiado es su sistema original ERP para los ambientes repetitivos contra los ambientes por órdenes.

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10 preguntas que debe hacer si va a comprar un ERP para una empresa de fabricación en modo mixto


Los negocios basados en proyectos, como las empresas de fabricación por modos mixtos, controlan y gestionan todo el ciclo de vida de cada contrato: Desde el presupuesto, diseño, suministro, instalación, documentación y -a menudo- el mantenimiento del producto final. Todas ellas necesitan reciclar sus conocimientos para reducir el riesgo en el proceso de elaboración de sus ofertas, mejorar el servicio de atención al cliente y obtener una rentabilidad operativa óptima para cada proyecto.

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Podcast: Guía para gerentes de proyecto sobre gestión del desempeño empresarial, entrevista con Lyndsay Wise, analista de investigación de TEC


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Fusiones & adquisiciones: ¿qué sucede cuando la empresa a la cual acaba de comprar un sistema RRHH es adquirida?


Su empresa acaba de adquirir un sistema para la gestión de los recursos humanos (RRHH) que mejorará el desempeño de su organización, pero su proveedor de software ha sido adquirido por una empresa de sistemas gigante. ¿Cómo afectará la implementación del sistema y el servicio? Una mirada a lo que significa para usted (el comprador de sistemas) las fusiones y adquisiciones, y qué debe preguntar en esta situación.

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Los gigantes de la planificación de los recursos de la empresa tienen en la mira la planta


Ya que los sistemas de producción en la planta por lo general no están sincronizados e integrados con los de planificación, existe una falta de información a tiempo y exacta que resulta en procesos comerciales desconectados.

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Para ganar la carrera de SCM


IBS, un vendedor sueco conservador de planificación de los recursos de la empresa (ERP) y gestión de la cadena de suministro (SCM), parece estar tomando las medidas adecuadas para seguir siendo el líder dentro de sus segmentos. Sin embargo, el camino hacia el reconocimiento mundial tendrá sus obstáculos.

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