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El éxito en el posicionamiento tiene tres C Segunda parte: el canal
Una de las formas más efectivas para desarrollar una posición satisfactoria en el mercado para el software B2B es iniciar con el canal de ventas, sobre todo si

empresas seattle  gana y pierde. Las empresas orientadas al canal deben poner especial atención al factor de competencia, porque las capacidades de venta de los VAR van desde excelentes a marginales. No cerrará muchos tratos si su fuerza de ventas o su canal no conocen las ventajas, la estrategia y la forma para mantenerse con ese mensaje. Por lo tanto, la capacidad que tienen sus equipos de ventas para trabajar durante un ciclo de ventas puede afectar la forma en que compone su estrategia de mensajes y sus comunicacione

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Existe una diferencia clara entre la dinámica del mercado para los canales de distribución de MBS y Sage/BEst.

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