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Punto de referencia: ¿cómo me estoy desempeñando?
Un punto de referencia, de acuerdo a la definición del diccionario es

EN UN PUNTO DE REFERENCIA: fácil encontrar 48 clientes en un mes que quieran ese artículo en específico. Intente comprar únicamente lo que puede vender en sesenta días (treinta es mejor). El último punto de referencia que discutiremos es SPE. Esta medida nos dice qué tan productivos somos con nuestra gente anualmente. Este punto de referencia es completamente interno, ya que puede variar de tienda a tienda. La fórmula para calcularlo es dividir el número de ventas anuales entre el número de empleados equivalente a tiempo
26/06/2006

Una solución para optimización y gestión de precios
¿Qué soluciones permiten que los clientes de Zilliant comprendan mejor la respuesta a los precios de sus mercados y conviertan esto en un método rentable de asignación de precios? Zilliant Precision Pricing Suite abarca soluciones distintas orientadas a cada paso del proceso de asignación de precios.

EN UN PUNTO DE REFERENCIA: Optimization hace sus recomendaciones en un formato que se integra fácilmente con las aplicaciones de gestión de órdenes por transacciones. Esto no sólo simplifica la implementación técnica, sino que reduce los problemas de gestión de los cambios porque da al equipo de ventas recomendaciones de precios optimizados dentro de las solicitudes de cotización y pedido que ya conocen. Las políticas y las tácticas se ven reflejadas explícitamente en las recomendaciones de precios, ya que el módulo
11/06/2007

Sistemas de gestión de la cadena de suministro para piezas de servicio y de recambio: empresas, ventajas y recomendaciones
Las mejoras a la gestión de servicios impulsan las ganancias que provienen tanto de las ofertas de servicio como de las ventas de productos nuevos, mientras que las mejoras a las ofertas y al servicio a clientes aumentan la retención de los clientes y atraen negocios nuevos de servicios, proporcionando un flujo de ingresos adicional, de bajo riesgo y que puede repetirse durante un periodo de propiedad largo.

EN UN PUNTO DE REFERENCIA: casi siempre, se encuentran en un avión distinto. En una industria donde cada tornillo es importante para tener un funcionamiento seguro, se usan cantidades enormes de atención y esfuerzo para dar seguimiento a los componentes intercambiables y los subensambles, con el fin de predecir los costos, los programas de reemplazo y el tiempo promedio de falla. Las empresas del ramo aeroespacial y de defensa diseñan productos de volúmenes bajos y costos altos pero de alta confiabilidad, pero siguen
02/08/2005

Referencia de las operaciones de la cadena de suministro y otras funciones
Probablemente IBS sea el primer vendedor que integre completamente un modelo de referencia de las operaciones de la cadena de suministro en su solución de business intelligence (BI). Los clientes reciben medidas y evaluaciones comparativas más eficaces en toda su cadena de suministro, sin importar el software ERP y la cadena de suministro que tengan.

EN UN PUNTO DE REFERENCIA: funcional se ha reflejado en un aumento de la disciplina en el proceso de ventas de IBS. Anteriormente, el vendedor no era tan estricto en sus calificaciones de las oportunidades de venta y su enfoque en el mercadeo. Sin embargo, ahora adoptó un enfoque nuevo que debe ayudar a reducir la cantidad de situaciones en las que los clientes terminen haciendo desarrollos únicos al producto. De esa forma, algunas de las adiciones más notables que se hicieron a las funciones a finales de los noventa fueron
07/09/2005

Unirse al tren de la Sarbanes-Oxley; cómo cubrir las necesidades de las pequeñas y medianas empresas
Para poder cumplir los estrictos requerimientos gubernamentales, cada vez más vendedores están ofreciendo soluciones de cumplimiento. La herramienta colaborativa de modelado de tareas de CODA toma el modelo de las mejores prácticas de una empresa, audita los procesos comerciales, automatiza la recolección de datos y crea un espacio colaborativo seguro para ofrecer un sistema de rendición de cuentas que simplifica el monitoreo del cumplimiento.

EN UN PUNTO DE REFERENCIA: o para agregar ingresos en un trimestre dado. Dicho software también puede hacer cumplir las reglas alertando, por ejemplo, a los guardianes del cumplimiento si una persona no autorizada intenta hacer cambios, y puede, en consecuencia, actuar como mecanismo para prevenir el fraude. Otras soluciones pueden ayudar a los gerentes a documentar las políticas y procedimientos, a crear archivos electrónicos de esas políticas o a marcar transacciones internas que parecen sospechosas. La inversión en
15/11/2005

La segmentación de precios en business-to-business
La premisa central de la segmentación de precios, sobre todo en ambientes business-to-business, es que los precios deben ser constantes para negocios similares. El proceso cuantifica la similitud mediante una determinación empírica de las circunstancias que afectan la respuesta a los precios. De esta forma, las empresas pueden hacer pruebas comparativas de los precios contra transacciones similares.

EN UN PUNTO DE REFERENCIA: oferta y la demanda en un mercado y obtener o evitar cierto resultado. Por ejemplo, un negocio que esté pensando en aumentar el precio de su producto puede darse cuenta de que al hacerlo reduciría sus ganancias si la demanda es muy elástica, ya que disminuirían las ventas. De la misma forma, un negocio que quiera recortar el precio de su producto puede descubrir que no aumentaría las ventas si la demanda de su producto es inelástica. Aunque la elasticidad del precio es la explicación a las
25/05/2007

Radiografía de la inteligencia de negocios contemporánea
La inteligencia de negocios (BI) es un conjunto de herramientas y sistemas que juega un papel muy importante en el proceso de planificación estratégica. Gracias a ella, las empresas pueden manipular sus datos para la toma de decisiones. Pero ¿cuáles son exactamente los componentes principales de BI?

EN UN PUNTO DE REFERENCIA: de las condiciones comerciales en un momento dado. Su propósito es crear una infraestructura de base de datos que siempre esté en línea, que contenga toda la información (incluso el historial) de los sistemas OLTP ( online transaction processing ), pero que esté organizada de forma que permita hacer consultas y análisis rápidos (a diferencia de una base de datos para procesar las transacciones). Separar estas dos funciones puede mejorar la flexibilidad y el desempeño del sistema. El desarrollo de
28/11/2007

Cómo abordar la cadena de suministro internacional
Para alcanzar el éxito, los fabricantes y vendedores mundiales deben tener una gestión eficaz de la cadena de suministro. Si el plan que tiene TradeBeam para su GTM produce Buenos resultados, los proveedores de gestión podrán optimizer el tiempo y el dinero que gastan para asegurar que se mantienen los niveles de inventario.

EN UN PUNTO DE REFERENCIA: pagarle al proveedor. Además, en un sistema EDI tradicional, la empresa compradora normalmente envía un pronóstico semanal al proveedor (el mensaje 830 EDI), al cual siguen los requisitos diarios de embarque (los mensajes 852 EDI). El proveedor responde con el ASN (mensaje 856 EDI). Sin embargo, debido a que el producto CIM de TradeBeam da a los proveedores visibilidad prácticamente en tiempo real, es decir que cuando hacen el reaprovisionamiento del inventario pueden crear un ASN que el cliente
06/06/2005

Analítica predictiva: el futuro de la inteligencia de negocios
La inteligencia de negocios (BI) está evolucionando conforme aumenta su popularidad. Dentro de la BI, hay un cambio de la analítica tradicional a la analítica predictiva, y la analítica predictiva está emergiendo como un sector de software diferente y nuevo.

EN UN PUNTO DE REFERENCIA: Varios predictores se combinan en un modelo predictivo, que, cuando se somete a análisis, puede ser usado para predecir las probabilidades futuras con un nivel de confiabilidad aceptable. En el modelado predictivo, los datos se reúnen, se formula un modelo estadístico, se hacen las predicciones y el modelo se valida (o revisa) conforme se dispone de datos adicionales. La analítica predictiva combina el conocimiento del negocio y las técnicas analíticas estadísticas para aplicarlos a los datos
24/12/2005

La nueva gestión de incentivos
Las empresas que tienen equipos de ventas grandes, carteras de productos enormes y planes de incentivos complejos y llenos de variables, necesitan ofrecer pagos variables. Esta necesidad crea oportunidades para una nueva categoría de software empresarial llamada gestión de los incentivos empresariales (EIM) o gestión de las recompensas por incentivos (ICM).

EN UN PUNTO DE REFERENCIA: de recompensas deben consolidarse en un formato que lleve al análisis (para comprender correctamente el efecto que tienen los planes de recompensas en el comportamiento del personal y desarrollar planes más eficaces). La dirección necesita herramientas de análisis y generación de reportes que le permitan examinar los datos del plan de forma precisa, puntual y directa; esta información se requiere mediante un mecanismo al que se puede acceder en cualquier momento y en cualquier lugar (la Internet).
30/11/2006

Anatomía de los procesos de sourcing para menudeo
Los minoristas más exitosos son aquellos que mantienen su enfoque en hacer que cada uno de sus proveedores alcance su mejor desempeño, y que colaboran para mejorar el desempeño en áreas como entregas a tiempo, calidad de los productos y cumplimiento normativo.

EN UN PUNTO DE REFERENCIA: a los minoristas, pensemos en un minorista hipotético de vestido, que tiene tiendas en las principales ciudades de varios continentes –un comerciante que se orienta a compradores jóvenes porque ofrece una línea moderna de ropa y accesorios de precios moderados. Por lo tanto, sus tiendas están diseñadas para reflejar los gustos y la “cultura” de estos jóvenes compradores, quienes ordenan los productos en ferias trimestrales que organizan varios proveedores. El problema es que este minorista
15/08/2007


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