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Las historias de terror de los directores de informática y lo que significan para los vendedores
Los clientes y los vendedores no siempre están de acuerdo, como lo demuestran las historias de terror de cómo algunos vendedores han tratado a sus clientes

encargar la investigacion de mercado  servicios? Sus abogados se encargaron de la relación y buscaron protegerlo en lugar de satisfacer las necesidades del cliente. Es cierto, cualquier empresa debe protegerse. Pero hay que buscar un equilibrio entre la protección y los objetivos del negocio. En este caso, hay que encontrar el equilibrio con respecto a las necesidades del cliente y las del proveedor. Este departamento legal podría llamarse el “departamento de prevención de ingresos”. Muéstreme el dinero, este año y en mi territorio

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ERP para servicios (sin fabricación)

Normalmente, los sistemas ERP diseñados para las industrias de servicios ofrecen módulos que proveen soporte para las operaciones internas (back office), la gestión de las relaciones con los clientes, gestión del tiempo, gestión de gastos, gestión de recursos y  la gestión de proyectos. Dependiendo del mercado vertical, es posible incluir funcionalidades específicas de la industria para satisfacer requisitos empresariales únicos. De allí que, los sistemas centrados en proyectos para la contabilidad, arquitectura, construcción, ingeniería y servicios profesionales apoyarán las funcionalidades para la gestión de proyectos; mientras que los sistemas para la gestión de la salud, el servicio de campo, la distribución y el gobierno tendrán funcionalidades específicas de esos mercados verticales. 

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