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 enfoque micro


La segmentación de precios en business-to-business
La premisa central de la segmentación de precios, sobre todo en ambientes business-to-business, es que los precios deben ser constantes para negocios similares.

enfoque micro  en el mercado. Este enfoque científico y controlado por la información del mercado se opone a la forma en que muchas empresas dependen de una heurística básica de establecimiento de precios, como costo más , igualar a la competencia y políticas de descuentos generales . Estos enfoques de asignación de precios legados y tan generales generan pérdidas inevitables en casi todos los negocios porque no reflejan correctamente el valor único de cada segmento de precios. Para complicar el problema,

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El juego que motiva: el santo grial de la gestión del cambio


¿El cambio realmente se puede "administrar"? Es imposible crear motivadores para aceptar los cambios propuestos. De hecho, no es sólo posible, sino obvio, si se entienden los cinco principios del cambio y si se aplican los cinco principios de motivación recreativa.

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La globalización tiene un gran impacto en la cadena de suministro y en el soporte de la tecnología de la información


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Productividad para los estimadores de software


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Selección de software: Una tercera alternativa Primera parte: La perspectiva del comprador


En los últimos días, el método tradicional de selección de software por funciones y características ha sido objeto de escrutinio. Hay quienes sugieren que se ha estirado excesivamente y que no logra enfocarse en los procesos críticos del negocio. Como es de esperarse, los vendedores prefieren vender soluciones y procesos del negocio "prefabricados" que les ayuden a mejorar la eficiencia, aumentar el rendimiento y reducir sus costos. Existe una tercera alternativa para la selección de software, de la cual hablaremos en este artículo, que trata de dar las garantías que requiere el comprador y la eficiencia que desea el vendedor.

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