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Documentos destacados relacionados con» esfuerzos de ventas


Acelere sus ventas
Procesos de ventas inconsistentes, inaccesibilidad a la información, baja productividad en ventas, previsiones imprecisas. Estos son algunos síntomas que denotan una gestión del canal de ventas precaria y que, combinados, pueden llegar a poner en riesgo el funcionamiento de una empresa. Tras 12 años de éxito de más de 4,6 millones de usuarios de CRM, Oracle ha recopilado cinco recomendaciones con el fin de mejorar la gestión del canal de ventas y aumentar así, la velocidad de las mismas.

esfuerzos de ventas  Acelere sus ventas Acelere sus ventas Source: Oracle Document Type: White Paper Description: Procesos de ventas inconsistentes, inaccesibilidad a la información, baja productividad en ventas, previsiones imprecisas. Estos son algunos síntomas que denotan una gestión del canal de ventas precaria y que, combinados, pueden llegar a poner en riesgo el funcionamiento de una empresa. Tras 12 años de éxito de más de 4,6 millones de usuarios de CRM, Oracle ha recopilado cinco recomendaciones con el fin de Ver más...
Automatización de la fuerza de ventas (SFA)
Los sistemas de automatización de la fuerza de ventas (SFA) ayudan a los equipos de ventas y mercadotecnia con las funciones relacionadas con toma de pedidos, generación de propuestas o cotizacione...
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Documentos relacionados con » esfuerzos de ventas


Desempeño de la fuerza de ventas
Entender los conductores del mercado es muy importante para manejar el comportamiento del cliente. Para hacer esto, las organizaciones debe declarar y calificar sus suposiciones acerca de los conductores reales del desempeño de ventas. Entonces se puede crear una estrategia para mejorara, y los presupuestos integrados, medidas de éxito, etc.

esfuerzos de ventas  inexistentes para facilitar los esfuerzos. Ejemplos de tales herramientas son planes de territorio y cuentas, sistemas de gestión de cuentas, cálculos de ROI, configuradores de producto, etc. Calidad del esfuerzo de ventas . La calidad del esfuerzo con frecuencia es vista por la administración como el dominio de fabricación, pero el cliente está constantemente evaluando la calidad de la interfase en términos de: El valor de llamadas de ventas y las respuestas a las preguntas El tiempo de respuesta Ver más...
Portales de ventas por web
Un portal de ventas es sólo una de tantas herramientas que pueden transformar un negocio. En este artículo hablaremos de los elementos estructurales y funcionales de los portales de ventas, así como de las ventajas de implementarlos y utilizarlos de manera eficaz.

esfuerzos de ventas  empresa estn duplicando los esfuerzos de introduccin de informacin, para eliminar este problema mediante una integracin de los sistemas en lnea y de back-end. Figura 2: Elementos clave a considerar para implementar las ventas satisfactoriamente. El director general de la empresa debe comunicar la lgica y el propsito detrs del portal, as como las ventajas esperadas, a cada uno de los intermediarios y los integrantes del equipo interno de ventas. Los intermediarios deben entender que la iniciativa les Ver más...
El proceso de ventas habilitado en la Web
Las estrategias de ventas tradicionales a nivel empresarial ya no son suficientes para captar nuevas cuentas de clientes. Los compradores autodirigidos de hoy en día retrazan el contacto de ventas y califican previamente las soluciones por medio de Internet. Las ventas pueden fortalecer este medio al entender el ciclo de compra para entregar valor y comenzar una relación influyente en línea.

esfuerzos de ventas  El proceso de ventas habilitado en la Web El proceso de ventas habilitado en la Web Emmett Holt - marzo 30, 2006 Read Comments Introducción ¡Estoy histérico, ya no aguanto más! Las cosas tienen que cambiar… 1976 película NETWORK Hoy en día, casi cualquier compañía de tecnología de la información interempresarial (B2B) con la que hablo está furiosa de fallen los intentos por aumentar nuevas ventas de cuentas. Esto se ha convertido en un gran problema, hasta el punto donde un gran número de Ver más...
Los elementos básicos del almacenamiento de datos en tiempo real
A pesar de la creciente popularidad de los sistemas de almacenamiento de datos en tiempo real, estos no son necesarios en todas las situaciones empresariales. El presente artículo le guía sobre la evolución de dichos sistemas, además de darle las pautas para determinar cuando y donde son realmente útiles.

esfuerzos de ventas  Los elementos básicos del almacenamiento de datos en tiempo real Los elementos básicos del almacenamiento de datos en tiempo real Jorge García - enero 6, 2010 Read Comments Entendiendo los sistemas que trabajan en tiempo real Hoy, la computación en tiempo real esta en todas partes, desde los sistemas de control de la información del cliente (CICS, del inglés customer information control systems ) hasta los sistemas de almacenamiento de información en tiempo real (Real Time Data Warehouse). Los Ver más...
El vendedor de aplicaciones para ventas al por menor y su sólida plataforma
Las empresas más reconocidas están gastando cada vez más en tecnología, creando buenas oportunidades para los vendedores que tienen experiencia en el mercado, como One Network Enterprises. Sin embargo, estas oportunidades vienen acompañadas de retos únicos.

esfuerzos de ventas  ONE es aumentar sus esfuerzos para penetrar en otros segmentos de la industria de las ventas al por menor, como ventas al por menor de artículos electrónicos, artículos de mejoras al hogar, artículos de oficina, muebles, farmacia, etc. Recomendaciones para los usuarios Actualmente, la mayoría de los vendedores al por menor y sus proveedores se enfrentan a la desalentadora tarea de administrar su red combinada de cadena de suministro -no sólo la geografía abarca ahora países y continentes, sino Ver más...
¿Qué son las herramientas de prueba de software?
Las herramientas de prueba dan soporte a todas las fases de un proyecto, desde la reunión de los requisitos iniciales hasta el soporte del sistema después del despliegue. Este artículo explora las formas en que se pueden usar estas herramientas para diseñar, codificar y, por supuesto, evaluar un sistema.

esfuerzos de ventas  ¿Qué son las herramientas de prueba de software? ¿Qué son las herramientas de prueba de software? James Lyndsay - abril 27, 2005 Read Comments Descripción general Ya sea que compre o construya software, las herramientas de prueba le ayudan a obtener el mejor rendimiento de su inversión. Una herramienta de prueba útil le da mucho más que eficiencia, porque le ayuda a evitar problemas y a proporcionar información esencial, además de que puede permitir que su empresa gane nuevas oportunidades Ver más...
La unificación de la gestión del comercio mundial
Sería preferible que el software de gestión del comercio mundial (GTM) reuniera la información y la reenviara a la empresa madre, dándole visibilidad de lo que se hace en las divisiones remotas y la forma en que se hace. Sin embargo, los proveedores de software deben lograr el balance correcto entre la uniformidad mundial y las necesidades específicas de cada región.

esfuerzos de ventas  La unificación de la gestión del comercio mundial La unificación de la gestión del comercio mundial P.J. Jakovljevic - junio 20, 2005 Read Comments Los requisitos complejos controlan el desarrollo futuro Las empresas que tienen operaciones mundiales ya no pueden manejar sus necesidades de transporte con aplicaciones genéricas de sourcing e e-procurement. Necesitan sistemas más astutos para tratar sus requisitos cada vez más complejos. También deben mejorar constantemente la funcionalidad de sus Ver más...
Usar la visibilidad para administrar la incertidumbre en la cadena de suministro
La tecnología ha avanzado la visibilidad de la cadena de suministro más allá del simple seguimiento y localización de funciones. La visibilidad se puede usar para administrar la incertidumbre de la cadena de suministro, de ese modo localiza preventivamente las áreas problemáticas y reasigna recursos para cubrir de mejor manera las demandas de una empresa.

esfuerzos de ventas  Usar la visibilidad para administrar la incertidumbre en la cadena de suministro Usar la visibilidad para administrar la incertidumbre en la cadena de suministro Michael Bittner - noviembre 9, 2005 Read Comments Antecedentes Se dice que Leonardo da Vinci alguna vez dijo, “El arte es difícil de replicar, e impredecible en su aplicación, para otros que no sean la Madre Naturaleza.” Esto explica porqué hay tan pocos Stradivarius en el mercado; pero, actualmente el arte contemporáneo es fácil de Ver más...
Gestión del desempeño de ventas: maximice las ganancias con procesos de ventas integrales
La clave de una fuerza de venta productiva consiste en garantizar que el personal de ventas se concentre en adquirir, desarrollar y retener relaciones rentables en sus carteras de cuentas. Esto requiere una vista clara y detallada de clientes potenciales, clientes actuales y el mercado – y la capacidad de convertir ese conocimiento en acción. Encuentre en este documento la solución según las mejores prácticas.

esfuerzos de ventas  Gestión del desempeño de ventas: maximice las ganancias con procesos de ventas integrales Gestión del desempeño de ventas: maximice las ganancias con procesos de ventas integrales Source: SAP Document Type: White Paper Description: La clave de una fuerza de venta productiva consiste en garantizar que el personal de ventas se concentre en adquirir, desarrollar y retener relaciones rentables en sus carteras de cuentas. Esto requiere una vista clara y detallada de clientes potenciales, clientes actuales Ver más...
Radiografía de un sistema de planeación de ventas y operaciones
Los sistemas actuales de planeación de ventas y operaciones (PVO /SOP) tienen ciertas características que los convierten en activos indispensables para cualquier empresa. Descubra qué buscar en un sistema SOP.

esfuerzos de ventas  Radiografía de un sistema de planeación de ventas y operaciones Radiografía de un sistema de planeación de ventas y operaciones Anand Chatterjee - febrero 15, 2008 Read Comments La función de planeación de ventas y operaciones (SOP) es una de las más importantes en cualquier empresa porque afecta varios departamentos y puede influir directamente en las ganancias de la organización. Un departamento de SOP eficiente es aquel que logra armonizar el ritmo de cada una de las divisiones de la empresa y Ver más...

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