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 estrategico cuentas


¿Lograr un crecimiento mediante cuentas nuevas o mayores ventas a las cuentas existentes?
Hace poco se realizó una encuesta entre directores generales de empresas, que reveló que el crecimiento es su principal prioridad, dejando en segundo lugar el

estrategico cuentas  alcanzado su madurez, las estrategias que tenían los vendedores durante los 90, por medio de las cuales querían crecer a toda costa, ya no funcionan. En el mercado accionario de los 90, las cuentas nuevas eran la métrica que se usaba para valorar a las empresas de software de aplicaciones. Tanto inversionistas como vendedores consideraban que la obtención de cuentas nuevas a cualquier precio era el modelo del negocio correcto y la fuente principal de ingresos. Sin embargo, los tiempos han cambiado

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Un conjunto de gestión del comercio mundial más completo


Mediante su expansión estratégica, que cubre todo el ciclo de vida del comercio mundial a través de actividades de órdenes, logística y acuerdos financieros, TradeBeam busca mejorar la eficiencia operativa y el capital de trabajo.

estrategico cuentas  explicaremos más adelante. La estrategia de gestión y adquisiciones de TradeBeam En señal de la constante consolidación en el sector de GTM, la compra de los activos de Open Harbor llega después de otras adquisiciones estratégicas que se han llevado a cabo en los últimos treinta meses. Al adquirir empresas que están bajo extrema presión, TradeBeam extiende el alcance de su solución y al hacerlo, parece estar adoptando la estrategia del prominente vendedor de ERP, SSA Global . Durante los Ver más...

Cuando ERP y CRM se conectan en la nube


Plex Systems anunció recientemente la integración de su producto planeación para los recursos empresariales (ERP) bajo el modelo de software como servicio (SaaS) con el sistema Sales Cloud 2 de Salesforce.com. El resultado es una aplicación compuesta basada en nubes y enfocada en el proceso de gestión de oportunidades empresariales. Technology Evaluation Centers (TEC), en entrevista con el vice presidente de mercadeo de Plex.

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Evaluación de los conductores de desempeño de ventas


Antiguas medidas se están utilizando para desarrollar estrategias de mercadotecnia y asignar recursos. Los modelos para el mercado existentes con frecuencia fallan al considerar la experiencia total del cliente, y proporciona poca información para la planificación. La solución es reorientar las medidas de desempeño para que se conviertan en conductoras de valor.

estrategico cuentas  parte central de su estrategia es la innovación de procesos. Entender los conductores de procesos no sólo es posible para los gigantes de la industria. Hoy en día, las herramientas hacen esto sin el alcance de virtualmente cualquier organización. El único requisito es el compromiso y el liderazgo para que pase. El proceso para salir al mercado Aunque las actividades de las ventas requieren una cierta cantidad de individualismo y de espíritu empresarial, las ventas es un deporte de equipo. La gente Ver más...

Estrategias de retención y recompensas para las empresas aseguradoras


El mercado de gestión de incentivos empresariales y de gestión del desempeño de ventas está evolucionando con rapidez. Callidus Software sigue siendo el proveedor preferido de algunas de las empresas más grandes del mundo y está tratando de afianzar su liderazgo en el sector de los seguros.

estrategico cuentas  en sintonía con la estrategia corporativa? ). Para conciliar las (a veces conflictivas) necesidades de los directores de ventas, los gerentes financieros y el equipo de ventas, Callidus ofrece varios módulos dentro de su serie SPM. Por ejemplo, en el área de planeación tiene productos bastante claros como Callidus Quota Management, Callidus Territory Management y Callidus TrueComp Modeling (para efectos de generación de pronósticos). Al incluir el software de gestión del desempeño Hyperion , Ver más...

Unirse al tren de la Sarbanes-Oxley; cómo cubrir las necesidades de las pequeñas y medianas empresas


Para poder cumplir los estrictos requerimientos gubernamentales, cada vez más vendedores están ofreciendo soluciones de cumplimiento. La herramienta colaborativa de modelado de tareas de CODA toma el modelo de las mejores prácticas de una empresa, audita los procesos comerciales, automatiza la recolección de datos y crea un espacio colaborativo seguro para ofrecer un sistema de rendición de cuentas que simplifica el monitoreo del cumplimiento.

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¿Los contadores merecen algo mejor?


Contabilidad y negocios Los departamentos de contabilidad han sufrido por mucho tiempo al ser considerados como una prioridad menor que desempeña un papel no muy importante con respecto a otros departamentos en muchas empresas, como actividades “que no crean valor.”  Muchos empresarios y administradores consideran la contabilidad como un mandato gubernamental y una función más bien inútil. Ven

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Sistemas ERP o de contabilidad orientados a los proyectos o sistemas genéricos orientados al libro mayor


Las empresas que se orientan a los proyectos tienen muchos requisitos contables y del negocio específicos para cada proyecto, que con frecuencia cumplen con los requisitos complejos reglamentarios y específicos de la industria. Los sistemas contables genéricos que se orientan al libro mayor no se diseñaron pensando en las etapas del proyecto, los detalles del trabajo o la captura detallada del tiempo. Por ello únicamente pueden dar informes acerca de las cantidades gastadas o cobradas, sin poder explicar por qué un proyecto está perdiendo o ganando dinero.

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La importancia del servicio: soluciones empresariales, diferenciación en el mercado e IQMS


A pesar de que IQMS se parece a muchos de sus homólogos del extremo inferior del mercado de las aplicaciones empresariales, puede tratar de vender sus entregas completas de una fuente y su metodología de servicios e implementación como el rasgo que lo diferenciará de los demás.

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Gestión del mercadeo empresarial (EMM)


La base de conocimientos para la gestión del mercadeo empresarial (EMM, por sus siglas en inglés) ayuda a determinar los niveles de soporte de varios sistemas que ayudan a las empresas a mercadear sus servicios o productos efectiva y eficientemente. Las herramientas EMM ayudan en la gestión de la planeación estratégica y los recursos de mercadeo (conocidos en ocasiones como gestión de los recursos de mercadeo o MRM, por sus siglas en inglés). Aquí se incluyen técnicas basadas en normas, reconocimiento de patrones y otras formas de identificar perfiles.

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¿Aún en los 50s para la gestión de cobros?


Las practicas de negocios ha cambiado dramáticamente con los años, pero el crédito y los cobros aún se manejan como en los años 50. De hecho, estamos retrazados en repensar esta función vital de los negocios, dada la realidad actual de los mismos.

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El nuevo acercamiento dinámico de Microsoft para la automatización de servicios profesionales


A corto plazo, Microsoft Dynamics SL seguirá la tendencia de la automatización de servicios profesionales de extender la funcionalidad a la Web. A largo plazo, su eventual absorción dentro de la línea de productos de Microsorf Dynamics puede afectar la estrategia de Microsoft en el mercado de la gestión del portafolio de proyectos.

estrategico cuentas  Al reemplazar la vieja estrategia de Project Green , la nueva iniciativa de Microsoft Dynamics alineará su línea de productos de las soluciones comerciales, incluyendo Microsoft Dynamics SL, con sus esfuerzos de investigación y desarrollo (R&D) en dos olas. La primera ola, que está en camino y seguirá hasta el 2007, involucra el renombramiento de todas las soluciones comerciales bajo la bandera de Microsoft Dynamics, y el desarrollo de estos productos para adoptar una apariencia similar en términos Ver más...

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