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El papel de la definición de requerimientos de capacitación en ventas y las solicitudes de propuestas en el éxito de las compañías de tecnología
El primer paso para elegir un proveedor de servicios de efectividad (ESP) que cubra de mejor manera las necesidades de la compañía es desarrollar una definición

evento de coordinacion  a los costos Un evento de capacitación para cincuenta personas puede costarle a una organización casi $109,000; para las compañías de muchas industrias, se necesitan dos eventos de capacitación en ventas al año para que su personal siga siendo competitivo. Si reúne a su personal de ventas dos veces al año para darle capacitación en ventas, equivale a una inversión de casi un cuarto de millón de dólares. para una compañía que, por ejemplo, genera $30 millones en ventas y $4.5 millones en

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Automatización de la fuerza de ventas (SFA)

Los sistemas de automatización de la fuerza de ventas (SFA) ayudan a los equipos de ventas y mercadotecnia con las funciones relacionadas con toma de pedidos, generación de propuestas o cotizaciones, gestión de territorios, gestión de asociados y mantenimiento de la información de los contactos. Muchas veces, estos sistemas incluyen varios niveles de capacidades analíticas y de generación de reportes. 

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La selección de un software es compleja y se lleva mucho tiempo. Tomar atajos o saltarse pasos en el proceso incrementa el riesgo de hacer una mala elección. Atender a una exposición virtual puede acelerar el proceso de selección, incrementar la interacción del vendedor y reducir el riesgo.

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IFS hace una poda para seguir reinventándose Primera parte: resumen del evento


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Evento internacional sobre gestión de clientes y marketing relacional


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El impacto de 'la estrategia de ensamble' en el campo de las aplicaciones empresariales


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Cómo disminuir los costos de almacenamiento de datos con la automatización de su gestión


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