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Tácticas de ventas habilitadas en la Web
Internet ha cambiado el proceso de compra para las soluciones a nivel empresarial y los departamentos de ventas deben aprender a adaptarse al comprador auto

hacer una visita virtual  que yo simplemente recomendaré hacer una búsqueda en Google o explorar www.technologyevaluation.com para mayor información en cómo generar más preguntas Web. El trabajo de mercadotecnia para atraer a los visitantes de primera vez a su sitio Web es la etapa de conciencia del Problema en la metodología del ciclo de compra que se resumió en la Primera parte . Infortunadamente mucha gente de ventas critica a su departamento de mercadotecnia por crear tantos prospectos de inservibles” de Internet. Por

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Sistemas de gestión de almacenes (WMS)

Un sistema de gestión del almacén (WMS) debe proporcionar una base de datos y herramientas en el nivel de los usuarios para que una empresa optimice sus instalaciones de almacenamiento y al mismo tiempo proporcine dirección al soporte de las tareas y las actividades del nivel de los usuarios. 

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Nueve maneras de usar un ERP para lograr una cadena de suministros magra


La primera parte de este artículo presento cuatro claves para incorporar prácticas magras para la cadena de suministros en sus operaciones de manufactura. En esta segunda parte, hablaremos de las herramientas tecnológicas disponibles para lograr el objetivo de limpiar la cadena de suministros de procesos que no agregan valor.

hacer una visita virtual  apoye sus esfuerzos de hacer las cosas bien desde el principio. Sin el sistema apropiado para tener procesos de calidad en la manufactura y en la cadena de suministros, es muy probable que la eficiencia lograda en una parte del proceso sea borrada por los esfuerzos de corregir errores en otras partes del proceso. Usted necesita un sistema que le permita rastrear los resultados de calidad y analizar el rendimiento en cada lote de manufactura, por medio de un proceso de control estadístico. Entonces usted Ver más...

ERP para una cadena de suministros ecológica en la manufactura


Los fabricantes están enfrentando la presión de parte de los reguladores y los clientes para documentar el impacto de sus procesos en el medio ambiente, incluyendo no solo la trayectoria en la emisión de carbono, pero otras emisiones de gas, descargas en los conductos de agua, basureros y el impacto del ciclo de vida del producto. ¿Cómo puede ayudar un sistema de software?

hacer una visita virtual  la industria. ¿Por qué hacer de su cadena de suministros un proceso ecológico? Desde el punto de vista práctico, es una iniciativa inteligente para los fabricantes ya que trae una ventaja en términos de mercadeo. Estas son algunas razones de peso para una gestión ecológica de la cadena de suministros (SCM, supply chain management ): Demanda de los inversionistas por información sobre sostenibilidad, está en crecimiento. Esto debe tomarse seriamente por parte de las empresas que cotizan en la Ver más...
Polymita Technologies

Caso de estudio: Hospital de la Santa Creu i Sant Pau, una gestión más eficiente


El caso del hospital más antiguo de España donde Polymita Technologies implemento un sistema de gestión de contenidos para hacer más eficiente su administración hospitalaria, dio como resultado la descentralización de la gestión de la información, autonomía de los servicios y departamentos en la aportación de contenidos, la automatización de flujos de trabajo, entre otros resultados.

hacer una visita virtual  gestión de contenidos para hacer más eficiente su administración hospitalaria, dio como resultado la descentralización de la gestión de la información, autonomía de los servicios y departamentos en la aportación de contenidos, la automatización de flujos de trabajo, entre otros resultados. Ver más...

Tecnología y Método: Una aproximación a las ventas


La mañana de hoy nos gustaría agradecer a Helena de la Vega por su gran trabajo en el Foro Empresarial y desearle buena suerte en su empresa de traducción. ¡Gracias Helena! El miércoles, salió en nuestro boletín de noticias un artículo titulado "SFA, CRM y Capacitación de Ventas" por Dave Stein y Al Case. El articulo habla de la experiencia de estos dos consultores de gestión de relaciones con

hacer una visita virtual  que puedo invertir en hacer ventas? Los autores presentan 4 posibles causas de dicha creencia y tres detalladas soluciones.                                                                                                                                                                      ? Ver más...

Ingeniería bajo pedido: una aplicación de software subvalorada


El año pasado, conocí un analista de otra firma, y le pregunte qué pensaba de las soluciones de ingeniería bajo pedido o producción por cotización (Q2O, por sus siglas en inglés), dada su relevancia en la conferencia a la cual estaba asistiendo.  No me sorprendió mucho su respuesta, la cual fue “este tipo de aplicaciones no tiene futuro.” La conversación no llego muy lejos dado el corto espacio de

hacer una visita virtual  bajo pedido: una aplicación de software subvalorada El año pasado, conocí un analista de otra firma, y le pregunte qué pensaba de las soluciones de ingeniería bajo pedido o producción por cotización (Q2O, por sus siglas en inglés), dada su relevancia en la conferencia a la cual estaba asistiendo.  No me sorprendió mucho su respuesta, la cual fue “este tipo de aplicaciones no tiene futuro.” La conversación no llego muy lejos dado el corto espacio de tiempo, pero puedo imaginar que Ver más...

Qué hacer cuando su proveedor de servicios es víctima de una adquisición


La adquisición de un vendedor trae muchos retos. La salud financiera ya no es un indicador seguro para medir el futuro del vendedor en esta era de las megafusiones. Cuando los usuarios conocen los retos que deben enfrentar los grandes vendedores –como Oracle y PeopleSoft- y sus competidores, pueden tener una ventaja para las negociaciones, ya sea que estén en un contrato o a punto de celebrar uno.

hacer una visita virtual  hacer cuando su proveedor de servicios es víctima de una adquisición Retos Para que Oracle ganara la demanda en defensa de la competencia que puso el gobierno de los Estados Unidos, era necesario probar que el mercado de las aplicaciones seguiría siendo competitivo e innovador. El gobierno tardó un año en entablar su demanda, y todo ese tiempo se encargó de determinar si la adquisición hostil que Oracle había realizado de PeopleSoft produciría un duopolio que violara las leyes en defensa de Ver más...

¿El ERP toma el control de las compañías? Una réplica de Gran Hermano dentro de la empresa


Autoriza o desautoriza una acción, informa a los superiores, maneja la vida de cientos de trabajadores, es protagonista de las expulsiones... Muchos tratan de ocultarle cosas, pero él sabe todo lo que pasa. En la empresa todos le temen y respetan. Nadie se animaría a hacer algo sin su consentimiento. Y aunque parece que fuera Gran Hermano, es solo un ERP.

hacer una visita virtual  permiten hacer o no hacer algo. Entonces la pregunta surge naturalmente: ¿Cuántas de esas personas serán reemplazadas por los sistemas en los próximos 10 años? No creo que veamos aparecer a las empresas manejadas sin gente. Pero, poco a poco, el sistema de gestión empresarial va conquistando nuevos territorios o haciendo alianzas con otros sistemas para alcanzar los recónditos procesos de negocios en los que no tiene presencia. Y entonces ¿Cómo evaluar la mejor opción de software? Sobre el Ver más...

Una fuerza laboral más motivada y mejor recompensada


No hay que ignorar el potencial de los sistemas de gestión de incentivos empresariales (EIM), ya que prometen un retorno de la inversión relativamente rápido y tangible, describen los errores costosos de pagos excesivos e insuficientes y reducen los gastos generales administrativos.

hacer una visita virtual  este, los directores solían hacer una revisión anual de los empleados (cerca de su fecha de contratación), y con frecuencia los mejores empleados no obtenían el aumento de sueldo que merecían, simplemente porque la reserva de dinero ya se había gastado cuando ellos recibían los resultados de sus evaluaciones. Puede parecer sorprendente, pero aunque las recompensas representan más del 60 por ciento de los gastos totales de la empresa, la mayoría de las empresas Global 2000 no ofrece recompensas Ver más...

Rentabilidad de promesa: toda una nueva era


Cualquier negocio de fabricación tiene que cumplir con fechas de entrega precisas para las órdenes de los clientes. Al mismo tiempo, el fabricante tiene que asegurar que cada orden tomada, es rentable. El presente artículo se enfoca en los problemas relacionados con las fechas de entrega en cuanto a la rentabilidad de las órdenes para el fabricante.

hacer una visita virtual  eso que tiene que hacer un balance entre el resultado neto y los niveles de servicio. Existe un factor que puede influir en este balance de manera sustancial. ¿Qué pasa si es capaz de proporcionar el nivel de servicio al cliente deseado, y al mismo tiempo, mejora su resultado neto? Esto suena bien pero ¿cómo se puede lograr? La funcionalidad requerida para calcular una fecha de entrega exacta depende de varios componentes del sistema de la cadena de suministro incluyendo la planificación de la Ver más...

ERP en América Latina: una inversión en el futuro para las PYMEs


La compra de un sistema ERP (planeación de los recursos empresariales) es un paso hacia adelante en la automatización de los procesos, pero no garantiza el éxito de su negocio. En este informe Aberdeen Group expone los indicadores de éxito en una implementación de sistemas ERP en América Latina y sus recomendaciones para lograr un mayor beneficio de este tipo de sistemas. Una lectura fundamental.

hacer una visita virtual  en América Latina: una inversión en el futuro para las PYMEs La compra de un sistema ERP (planeación de los recursos empresariales) es un paso hacia adelante en la automatización de los procesos, pero no garantiza el éxito de su negocio. En este informe Aberdeen Group expone los indicadores de éxito en una implementación de sistemas ERP en América Latina y sus recomendaciones para lograr un mayor beneficio de este tipo de sistemas. Una lectura fundamental. Ver más...

El vendedor de la solución de la subcontratación colaborativa no deja ni una piedra por mover


Al dividir en capas la infraestructura actual de una organización y construir un sistema de subcontratación que casi no necesita ningún entrenamiento, los usuarios de TradeStone puede, desde cualquier lado, ingresar y hacer que el sistema maneje todas las complejidades del comercio internacional (sin incluso experimentar tales complejidades).

hacer una visita virtual  una sola forma de hacer negocios, logrando “una versión de la verdad”. El año 2003 marcó la base de TradeStone, al unir al equipo ejecutivo de administración (que está formado del equipo central del anterior RockPort), y también marcó una ganancia de clientes con Ocean State Job Lot con sede en Rhode Island (EUA). Con Welch como presidente del consejo de administración (CEO) y presidente, y Zackarian como presidente del consejo de investigación (CRO), TradeStone ha cerrado su equipo de Ver más...

Integración de los datos del cliente: Una premisa


La integración de los datos del cliente (CDI) involucra la consolidación de la información del cliente para una vista centralizada de la experiencia del cliente. Implementar CDI dentro de la iniciativa de la gestión de las relaciones con los clientes puede ayudar a proporcionarles a las organizaciones con un marco de trabajo exitoso para manejar los datos continuamente.

hacer una visita virtual  de los datos del cliente: Una premisa Introducción Implementar un sistema de gestión de datos del cliente puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso en términos de fortalecer el sistema de la gestión de las relaciones con los clientes (CRM) de la organización. Debido a que los clientes conducen la rentabilidad, las organizaciones necesitan una forma de proporcionarles a sus empleados con una sola visión del cliente y proveerle al cliente un servicio al cliente por encima del Ver más...

Una solución para optimización y gestión de precios


¿Qué soluciones permiten que los clientes de Zilliant comprendan mejor la respuesta a los precios de sus mercados y conviertan esto en un método rentable de asignación de precios? Zilliant Precision Pricing Suite abarca soluciones distintas orientadas a cada paso del proceso de asignación de precios.

hacer una visita virtual  supervisar los precios y hacer que se cumplan en las negociaciones mismas (es decir, en las cotizaciones de los representantes de ventas y en el sistema mismo de ejecución de ventas). Por ejemplo, una empresa puede establecer una política que haga que los representantes de ventas comprendan que para ofrecer descuentos que estén por debajo del precio mínimo es necesario que obtengan la aprobación de un director o un analista de precios antes de procesar el negocio en el sistema de gestión de Ver más...

Finalmente, una implementación de RFID completa


La implementación de un sistema de identificación por radio frecuencia es una empresa enorme para cualquier organización –un proyecto que tiene mucho riesgo de fracasar. Esta serie ha sido una guía detallada para el proceso, y en este artículo final incluimos un glosario de términos clave que le ayudarán a entender mejor el tema.

hacer una visita virtual  saber qué hay que hacer para corregirlo. Al decidir cómo resolver los problemas, la organización debe tomar en cuenta la solución que se apegue a prácticas de TI y principios contables sensatos, y debe tratarse de una solución que trate el aspecto operativo del problema. Un plan basado en las mejores prácticas debe abarcar los puntos siguientes: Capacitar a los empleados para que sepan cómo usar el sistema nuevo y adquieran algunas técnicas de resolución de problemas de aprendizaje. Operar los s Ver más...