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Fundamentos de los sistemas Q2O
Competencia global quiere decir más opciones para los consumidores y mayor demanda. Los fabricantes y distribuidores tienen que entender mejor qué quieren los

rfq hoja de calificacion  la solicitud de cotización (RFQ), recibe la propuesta oficial del vendedor, eventualmente coloca la orden de compra y recibe el producto y la documentación que lo acompaña (el paquete de información para el cliente). El departamento de mercadotecnia captura los requisitos del cliente y valida la configuración del producto, entonces genera una propuesta, prepara la solicitud para colocar el pedido y alista el paquete de información para el cliente. Posteriormente, los encargados de planear la

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Automatización de la fuerza de ventas (SFA)

Los sistemas de automatización de la fuerza de ventas (SFA) ayudan a los equipos de ventas y mercadotecnia con las funciones relacionadas con toma de pedidos, generación de propuestas o cotizaciones, gestión de territorios, gestión de asociados y mantenimiento de la información de los contactos. Muchas veces, estos sistemas incluyen varios niveles de capacidades analíticas y de generación de reportes. 

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