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Les trois C du succès de positionnementPart Two: The Channel
Une des façons les plus efficaces pour développer une position de marketing réussie pour les logiciels B2B est de commencer par le canal de vente, surtout si

3c logiciel  chronique, j'ai présenté les 3C et résume la façon dont votre effort de positionnement peut bénéficier d'une connaissance approfondie d'entre eux. Dans cette chronique, je vais vous expliquer pourquoi vous devriez toujours commencer votre processus de positionnement avec la chaîne, surtout si vous avez le temps et les ressources limitées. La colonne suivante dans cette série explorera les relations de canaux et moyens de les améliorer. Depuis le canal se trouve entre vous et les clients

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Externalisation du développement logiciel

This RFP is focused on the selection of companies who provide outsource services in the areas of application software. The typical types of activities that these outsource providers perform include software development; software maintenance; software reengineering/rearchitecting; porting software to a new platform; defect correction and bug fixing; and software testing; etc. Application areas could include core applications, enterprise applications, web applications, integration between applications, mainframe applications, desktop applications, wireless applications, software packages, and games. 

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Les trois C du succès de positionnement Quatrième partie: Le Client


Qu'est-ce en gardant votre client jusqu'à la nuit? Connais tes clients-et de leurs problèmes.

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Beaucoup, sinon la plupart des catégories de logiciels sont devenus des marchandises. Les vendeurs détestent entendre, mais la plupart des produits d'une catégorie produisent les mêmes résultats, à peu près de la même façon. Si cela est vrai, comment choisir le bon fournisseur utilisateur? Comment un vendeur d'être sélectionné?

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Made2Manage, saisir les besoins de son marché cible des PME, a été achève son évolution à partir d'un fournisseur de logiciels de MRP traditionnel à un fournisseur d'applications de gestion holistique, y compris le bureau intégré de l'avant, back office, business intelligence et les capacités e-business. Cependant, l'avenir de l'entreprise n'est pas sans défis importants.

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Debout, asseyez-vous ... Ne pas battre, se battre, se battre


Pouvez-vous rattacher à la situation de démonstration de logiciels suivants? Jennifer, l'ingénieur commercial, est au clavier. Elle est sur un rouleau. Elle a été prépare le terrain pour montrer comment sa capacité de matrice de prix permettra d'éliminer les erreurs coûteuses. Ceci est très important pour la perspective. Elle a toute l'attention du public et ne cesse de les déplacer vers son objectif. Soudain, Robert, le directeur de compte, les interruptions de l'arrière de la salle. "Jennifer, je pense que ce serait un bon moment pour montrer comment les informations vous travaillez avec des mises à jour de l'entrepôt de données et est immédiatement disponible à des fins d'analyse des ventes." Tout le monde se déplace leur attention de Jennifer et la capacité très importante matrice prix à Robert et la fonction tout aussi important d'entrepôt de données. En un instant, la Jennifer élan a été construit meurt.

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Quel est le problème avec le logiciel d'application? processus métier inter limites de l'application


La réalité de l'environnement applicatif d'aujourd'hui est qu'aucune demande unique répond à tous les besoins d'une entreprise, ou même souvent les besoins d'un processus d'affaires unique, de sorte que plusieurs applications doivent travailler ensemble pour soutenir les processus d'affaires.

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