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Soyez audacieux avec des avantages mais subtile avec des douleurs
Bien que les perspectives justifient souvent leurs achats parce que vous leur montrez comment votre logiciel résout leur douleur, ils n'apprécient pas d'être

achat professionnel  perspectives justifient souvent leur achat parce que vous leur montrez comment votre logiciel résout leur douleur. Cependant, très peu de gens apprécient d'être dit à quel point ils fonctionnent vraiment. Pour aggraver les choses, nous dramatisé le! La leçon ici est qu'au lieu d'être audacieux au sujet de leur douleur (le négatif), vous devriez être audacieux au sujet de vos prestations (le positif). Par exemple, avec cette perspective que nous avons amélioré notre position, si nous en avons

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Maintenant, en 2001, le slogan est «Collaborative Commerce», où nous nous unissons tous les éléments de l'ERP, CRM, E-Procurement, et SCM dans un système cohérent à l'intérieur et entre les organisations. C'est le système choses intégrateurs de rêve.

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