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Le processus de vente Web-Enabled
Stratégies de vente au niveau des entreprises traditionnelles ne suffisent plus à apporter de nouveaux comptes clients. Acheteurs autogérés ventes de retard

acheteur portail  réalisé que plus un acheteur peut faire sans l'aide de personnel de vente le mieux. Le Buy chaîne de valeur du cycle Plusieurs départements marketing et ventes penser en termes de «fin de partie» de la proposition de valeur de leur solution. Trop souvent, ils oublient que le gagnant est toujours l'équipe qui marque le plus de points à chaque jeu du match. Une approche de vente conçu autour du processus de consommation de l'information de l'acheteur continue vendeurs axé sur l'obtention des

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