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Positionnement permet votre budget marketing aller plus loin et atteindre la cible
Beaucoup business-to-business (B2B) les éditeurs de logiciels n'ont pas de processus formel de positionnement, et c'est leur coûte du temps, de l'argent, et

allez electronique  plus probable que vous allez parvenir à un consensus et de conviction sur le message marketing. Mais ne veut-il dire que votre processus de positionnement ne pouvait durer éternellement? Démarrer le processus Bien sûr, il faut du temps pour créer accent, le consensus et conviction, mais quand préféreriez-vous passer le temps? Sociétés de logiciels B2B dépensent déjà plus d'une tonne de temps à réviser, modifier et copier débattre chaque fois qu'ils créent un nouvel outil de marketing. Pour en savoir plus
Gestion électronique de l'information et des documents (GEID)
Document management systems (DMS) assist with the management, creation, workflow, and storage of documents within different departments. A DMS stores documents in a database and associates importan...
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Debout, asseyez-vous ... Ne pas battre, se battre, se battre
Pouvez-vous rattacher à la situation de démonstration de logiciels suivants? Jennifer, l'ingénieur commercial, est au clavier. Elle est sur un rouleau. Elle a

allez electronique  trop de questions, vous allez nuire à la crédibilité de votre coéquipier. Cela est particulièrement vrai si vous êtes plus expérimenté que le présentateur. Sauf si vous voulez prendre le relais, que la question à l'adresse du présentateur. S'ils ne savent pas la réponse et que vous voulez de votre aide, il ya des façons de poser pour elle (voir ci-dessous). Ne mettez pas un coéquipier sur le terrain: Voici le scénario. Vous êtes Jennifer. Vous démontrez votre capacité de matrice de Pour en savoir plus
Mettre l'accent sur la gouvernance d'entreprise nécessite une approche orientée entreprise de vente
Si vous vendez des produits ou des services qui sont essentiels à la réussite de votre prospect ou d'ailleurs, leur survie même, votre proposition sera

allez electronique  répondre spécifiquement comment vous allez contribuer à leur succès.     Savoir comment le chef des finances, chef de la direction et le conseil compte l'argent     Crédibilité auprès des cadres supérieurs est un facteur clé dans l'obtention de leur parrainage     pour vous mettre en face de leur conseil d'administration. Et crédibilité devant     du conseil est essentiel pour obtenir l'approbation finale. Pour gagner cette crédibilité     vous devez, au minimum, Pour en savoir plus
Entretien avec Joe Cowan


allez electronique  en, afin que vous allez chasser partout et nulle part. C'est la mauvaise réponse, parce que maintenant vous vous étaler trop mince à l'endroit où vous ne pouvez pas livrer les résultats réels, la valeur réelle. Donc, ma conviction est que la voie pour que pour réussir, et la façon dont nous nous différencions de SAP et même i2, ne doit pas être une société de logiciels, mais pour être une entreprise axée sur les solutions qui se concentre sur la valeur ajoutée réelle à nos clients. Pour en savoir plus
Entretien avec Jeff Bates de SourceForge.net, Slashdot, et le OSTG
L'expérience de Jeff Bates dans le développement et la gestion de SourceForge.net et les collectivités de Slashdot éclaire sur l'encouragement de l'intérêt des

allez electronique  n'avez pas cela, vous allez échouer. Avoir une feuille de route de l'endroit où vous allez, en disant bien voici le calendrier de sortie, voici ce à quoi nous travaillons en ce moment, vous pouvez consulter le code si vous voulez, mais si vous ne voulez pas de consulter le code , nous avons publié cette feuille de route pour le développement de ce que nous faisons en ce moment. Je pense que ce genre de communication est très importante parce que cela va susciter l'intérêt des développeurs de Pour en savoir plus
Les vendeurs de charme peuvent apporter de grands Value
Qu'est-ce qu'un fournisseur de boutique? Il tend à être petite et très ciblés. Il est généralement très forte dans son domaine choisi. Il se révélera souvent

allez electronique  aux gens qui vous allez travailler. Est-ce que tout le monde par le président aux développeurs de l'équipe des ventes comprendre votre situation? Est-ce qu'ils ont une expérience significative? Ont-ils travaillé avec d'autres entreprises qui partagent votre situation? Peuvent-ils discuter des questions relatives à votre situation de façon significative? Les entreprises sont des personnes afin de vérifier le peuple. Résumé Un vendeur de boutique a le focus et la concentration est bonne. Focus Pour en savoir plus
Prototypage rapide ou simplement Over-hyping
Avoir à installer une suite complète de logiciels avant la grève de Y2K peut-être fait prototypage rapide impraticable. Cependant, parce que nous avons

allez electronique  évident. Connaissance   comment vous allez faire, c'est autre chose. La violation de ce principe revient   à savoir que vous êtes sur le point de pelle d'une allée, mais ont seulement une cuillère d'   faire avec. C'est une question de compréhension. prototypage rapide est un processus itératif que l'équipe de projet et la communauté des utilisateurs ont besoin de comprendre pour éviter les frustrations et des déceptions. Dans le prototypage rapide, le logiciel d'être mis en production Pour en savoir plus
Saudi Arabian Network Security Provoque des considérations locales
La sécurité Internet en Arabie saoudite ne va pas négligé. Les Saoudiens étant trop zélés et paranoïaque, ou sont-ils pratiquaient la sécurité du réseau

allez electronique  En fait, si vous allez à la suivante         emplacement, vous ne verrez pas beaucoup: http://www.kacst.edu.sa Internet         sécurité en Arabie saoudite est si intense que chaque fois que quelqu'un se connecte         à un salon de discussion Arabie, un scan de port TCP / IP sur l'hôte source est automatiquement         initié. Des sources confirment que les divers gouvernements employée sécurité         ingénieurs passent une quantité considérable Pour en savoir plus
Mobiliser les changements
C'est pas des nouvelles que les gens sont réfractaires au changement. L'inertie, l'une des règles de l'univers, s'applique aux personnes ainsi que des objets

allez electronique  savez pas où vous allez, n'importe quel chemin vous y mènera! Création de la Caisse d'action Pour   Aux fins de cette discussion, nous allons référencer un projet pour mettre en œuvre l'entreprise   logiciel, typiquement une, entreprise importante de l'organisation. Utilisation d'un particulier   exemple aide à comprendre les enjeux et l'approche. Les concepts et approches   sont pertinentes pour un projet ou une initiative de changement.   Pour notre exemple, nous proposons de Pour en savoir plus
Clients des stratégies de gestion de la relationPremière partie: Changer votre approche
Les moyennes entreprises ont l'agilité des petites entreprises, et sont assez riches en ressources pour gérer la mise en œuvre de CRM. Cependant, sans une

allez electronique  la façon dont vous allez utiliser votre système CRM. Laissez-le travailler pour vous par conception pas par accident. Fixer des objectifs réalisables. Définir des mesures et des points de contrôle. Les entreprises à réussir parce que des objectifs atteints. Ceci conclut la première partie d'une note en quatre parties. première partie examiné de nouvelles approches pour la mise en œuvre CRM, la deuxième partie abordera les stratégies de mise en œuvre, et la troisième partie décrira Pour en savoir plus
Choix de logiciels de processus-accélérée identification du vendeur
sélection de logiciels est complexe et chronophage. Prendre des raccourcis ou de sauter des étapes dans le processus augmente le risque de faire le mauvais

allez electronique  vous décidez où vous allez en identifiant les opportunités immédiates d'épargne, la tenue de réunions de brainstorming et les exigences de priorité. Software identification du fournisseur , où vous identifiez une longue liste de candidats en utilisant les déterminants simples, d'évaluer les candidats selon les exigences prioritaires, initier le processus de vente avec les fournisseurs, de préparer une demande de proposition pour (DP), et solliciter et évaluer les réponses. Évaluation du Pour en savoir plus
Comment utiliser la technologie pour redéfinir l'économie d'aujourd'hui
Daniel Burrus examine comment l'utilisation de la technologie peut non seulement aider les organisations à réduire les coûts et devenir plus efficace, mais

allez electronique  suivants: Sachez où vous allez Regardez votre produit, service, ou d'une industrie et de voir comment vous pouvez utiliser la technologie pour redéfinir. L'exemple classique est Amazon.com. Quand ils ont commencé à l'entreprise, ils ont utilisé la technologie pour redéfinir la façon dont les gens vendent des livres. Mais ils ne s'arrêtent pas là. Ils se sont ensuite étendus à d'autres produits et redéfini la façon dont presque tout est vendu. Ensuite, ils ont redéfini nouveau. Ils ont Pour en savoir plus
Intégrant tous les actifs informationnelsTroisième partie: qu'est-ce intégration?
Donc, si le besoin d'intégration résulte de la prolifération des applications d'entreprise au sein de votre propre entreprise, les résultats de fusions et

allez electronique  système existant. Jusqu'où vous allez sera déterminé par ce que vous êtes vraiment en train d'accomplir. Cette   conclut la troisième partie des quatre parties extrait du livre ERP Optimisation   (Sous-titre: Utilisation de votre système existant pour soutenir les initiatives rentables E-Business)   et est disponible via www.crcpress.com. Pièces   Un et Deux ont présenté l'intégration des raisons est un problème. partie   Trois couvertures que constitue l'intégration. partie Pour en savoir plus
Fabrication de processus: exigences spécifiques des industriesPremière partie: Présentation
Comme pour toute opération de fabrication, industries de process a des exigences système spécifiques telles que les formules, unité de mesure des conversions et

allez electronique  que trois pneus, vous allez devoir attendre le quatrième pneu avant de la voiture peut commencer à rouler sur la ligne de production. En cours, vous avez tendance fabriquer un produit en vrac ou lots comme dans une cuve de coke ou d'un des réservoirs de 500 gallons de solvant, puis emballez-le congé pour remplir les commandes des clients. D'autre part, dans la fabrication discrète vous vous attendez à voir un seul ordinateur à la fois descendant de la ligne de production. Pour   un bref rappel Pour en savoir plus
Debout, asseyez-vous ... Ne pas battre, se battre, se battre
Pouvez-vous rattacher à la situation de démonstration de logiciels suivants? Jennifer, l'ingénieur commercial, est au clavier. Elle est sur un rouleau. Elle a

allez electronique  trop de questions, vous allez nuire à la crédibilité de votre coéquipier. Cela est particulièrement vrai si vous êtes plus expérimenté que le présentateur. Sauf si vous voulez prendre le relais, que la question à l'adresse du présentateur. S'ils ne savent pas la réponse et que vous voulez de votre aide, il ya des façons de poser pour elle (voir ci-dessous).                 class= articleText > Voici une façon plus efficace de gérer la question: Établir un contact visuel Pour en savoir plus

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