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Soyez audacieux avec des avantages mais subtile avec des douleurs
Bien que les perspectives justifient souvent leurs achats parce que vous leur montrez comment votre logiciel résout leur douleur, ils n'apprécient pas d'être

bureau des achats  de rapports sur votre bureau qui ne correspondent pas . Bill, mon conseiller technique sur l'affaire ajouté: Ouais, et je marche avec une crise de trésorerie, car tout votre argent est immobilisé dans les comptes débiteurs! J'ai adoré l'idée! Pourquoi ne pas être dramatiques sur leur douleur? J'en ai parlé avec Terry et elle n'était pas convaincu. Elle s'inquiète que cela pourrait être trop professionnel. «Alors, vous êtes à 100 pour cent sûr que cela va être un gagnant? elle

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Concur vise à être Single Point Of (Achats) Accès


Concur a commencé comme un fournisseur de cellophane voyage et le logiciel de suivi des dépenses, mais est en train de faire un jeu d'être un acteur majeur de l'Internet-enabled applications en libre-service, y compris les offres de e-achats et les ressources humaines.

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Palm essaie de prendre le bureau dans la main


Palm Computing à proposer un logiciel pour permettre aux périphériques de Palm de réseau avec des systèmes et des applications d'entreprise.

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Remède vous accueille dans votre nouveau bureau. Maintenant, au travail!


Au Remedy il ya un travail accord de niveau de service de 5 jours pour l'obtention de nouveaux employés et en cours d'exécution. Si un employé accepte un emploi au moins cinq jours avant la date de début, le nouveau bureau sera tout prêt d'un ordinateur, l'accès au réseau, les mots de passe, rendez-vous d'orientation et une carte de la meilleure route à la salle de café. Ce cordonnier partage maintenant sa technologie de gestion de la transition des employés avec les enfants de tout le monde.

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L'approvisionnement et de fournitures de bureau entreprises signent un accord


PurchasePro et Office Depot ont commencé une relation stratégique qui fera le marché PurchasePro disponible pour les clients de l'intérieur magasins Office Depot.

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Une étude de cas et Tutorial dans son utilisation des outils basés sur la connaissance Partie 2: Un tutoriel


Ce tutoriel, partie 2 d'une série en deux parties sur la sélection fondée sur la connaissance, démontre les processus de sélection et les capacités des méthodes de sélection sur la base de connaissances et des outils. Ces outils, intégrés aux procédures de prise de décision de l'entreprise, peuvent sans doute réduire le risque de sélection et d'améliorer les chances de réussite des projets informatiques. Compte tenu du taux épouvantable de l'échec des projets informatiques, la sélection peut potentiellement aider à réduire les risques dans environ 30% des cas, avec un coût estimé associé d'environ 30 milliards de dollars annuellement à l'industrie selon certaines sources. Dans ce tutoriel, nous illustrons un certain nombre de procédures de traitement de décision rapide grâce à la sélection de la vie réelle d'un PDA. Le processus a donné confiance à l'argument d'attendre la solution, tout en pesant les risques contre le retour.

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Les utilisateurs de logiciels de GRC tiennent pour acquis qu’ils peuvent faire le suivi de clients, effectuer un publipostage ou assigner des demandes aux conseillers du service à la clientèle. Ils apprécient les systèmes de GRC qui sont très accessibles, d’un point de vue économique et technologique. Raluca Druta donne une vue d’ensemble de l’histoire et de l’évolution de la GRC.

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