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CIO histoires d'horreur et ce qu'ils signifient pour les vendeurs
Les clients et les vendeurs ne voient pas toujours du même œil comme illustré dans les histoires d'horreur suivantes sur la façon dont les clients ont été

ce qui ne signifie pas rfp dans les contrats  deuxième fournisseur envoyé dans ce qui était clairement un stagiaire. Bien que le stagiaire a essayé dur, il n'était pas à la hauteur. Lorsqu'on lui a demandé pourquoi seulement le stagiaire a été affecté, le directeur des ventes a répondu, «90 pour cent des recettes de ce projet tombe en dehors de mon territoire. Si le CIO être préoccupé quand son argent sera dépensé ou dont les ventes territoire il sera dépensé en? Bien sûr que non, il est le client. Naturellement, la direction

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Systèmes de devis à la commande (Q2O)

Les solutions de devis-commande (Quote-to-Order en anglais ou Q2O) permettent aux fabricants de mobiliser leurs initiatives de personnalisation de masse. Ces systèmes simplifient les processus de devis et de commandes qui prennent beaucoup de temps, réduisent les coûts par unité et diminuent les coûts des ventes. Les suites de Q2O peuvent aider les entreprises à augmenter l'efficacité de leurs ventes dans tous les circuits de distribution. Ces solutions aident les compagnies qui vendent des produits et des services complexes à mettre l'accent sur la résolution de problèmes de service et de vente directement avec le client. 

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