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Parvenir à une croissance: Nouveaux comptes par rapport up-selling pour les comptes existants
Un récent sondage de chefs de la direction a constaté que la croissance est de nouveau la priorité numéro un, le dépassement de réduction des coûts que leur précédent préoccupation majeure. Peut entreprise fournisseurs d'applications de tirer parti de cette nouvelle orientation?

CE QUI SIGNIFIE DES COMPTES: puis les rendements diminuent, ce qui rend le cas de l achat et la mise en œuvre de nouveaux logiciels (tandis que celui des œuvres existantes ainsi) non viables. Par conséquent, les vendeurs de succès de la fin ont généralement persévéré avec trois objectifs en tête: aligner la structure organisationnelle avec les caractéristiques actuelles du marché. En d autres termes, produire un marché cible plus étroitement ciblée et axée sur les résultats, de nouveaux frais de vente et de
18/07/2013 11:46:00

Qualité des données: coût ou de profit?
La qualité des données a des conséquences directes sur la ligne de fond d'une société et sa stratégie de gestion de la relation client (CRM). Au-delà des orientations générales et des politiques de l'entreprise qui suscitent des attentes et établir des procédures de gestion des données, nous allons explorer les applications et les outils qui aident à réduire l'impact négatif de la mauvaise qualité des données. Certains fournisseurs d'applications CRM comme logiciel d'interface ont définitivement pris la qualité des données au sérieux et contribuer à résoudre certains problèmes de qualité des données.

CE QUI SIGNIFIE DES COMPTES: gardiens de veiller à ce que les changements   apportées à la base de données sont appropriées et précises. Le système réduit le changement des données   gestion en contrôlant le débit de données erronées. Ceci est accompli par un workflow   processus permettant intendants de données de hiérarchiser efficacement, évaluer et agir   lors de changements de contact. Le flux de travail joue un rôle important dans la présentation   processus en dirigeant tous les changements à
18/07/2013 11:05:00

Le cas de la gestion des prix
Prix ​​Savvy et optimisation dynamique peut signifier la différence entre la survie et l'échec. Dans de nombreux environnements, il pourrait être plus intelligent, plus rapide et plus utile de calculer tarification basée sur une analyse systématique plutôt que sur la pensée floue ou émotions humaines.

CE QUI SIGNIFIE DES COMPTES: transactions avec la clientèle, ce qui contribue ainsi à diagnostiquer et à saisir les occasions de prix. Ceci est la première partie d une note en plusieurs parties. cherchez la justification de prix Pourtant, la majorité des ventes et marketing en général ne peut toujours pas fournir des justifications à court et accrocheur pour laquelle leur liste et les prix réels des produits viennent. En règle générale, nous entendons «C est ce que les demandes du marché. Ou bien un processus métier
18/07/2013 12:14:00

La voie de la gouvernance des données en santé
TEC recherche analyste Jorge Garcia explique pourquoi une initiative de gouvernance des données pour être réussie, elle doit être comprise comme un critère clé, non seulement une amélioration technologique. Beaucoup d'entreprises sont finalement traitent leurs données avec l'ensemble des processus de qualité des données nécessaires, mais ils ont aussi besoin d'aligner leurs données en vue d'entreprise plus complexe. Un cadre de politiques relatives à la gestion et l'utilisation aidera à exploiter l'utilité des données. TEC recherche analyste Jorge Garcia explique pourquoi une initiative de gouvernance des données pour être réussie, elle doit être comprise comme un critère clé, non seulement une amélioration technologique.

CE QUI SIGNIFIE DES COMPTES: et la méthodologie. En ce qui concerne les organismes d assurance de la qualité des données peut être à différents niveaux de maturité. Il ya plusieurs manières d évaluer la maturité, mais un modèle de maturité de la qualité des données de base décrit les étapes suivantes (figure 1): Qualité des données si nécessaire-organismes résoudre les problèmes de qualité des données, en passant, c est, tels qu ils apparaissent. Données analyse des organisations de base ont des stratégies
18/07/2013 13:04:00

Quel niveau de l usine Systems peut faire pour le marché des entreprises
Pour gagner l'avantage concurrentiel, les entreprises sont à la recherche d'outils pour briser les silos d'information. La planification et la fabrication de collaboration a donné systèmes au niveau des usines un tout nouveau sens.

CE QUI SIGNIFIE DES COMPTES: ce vaste portefeuille d applications, ce qui implique de partenariat ou une forte intégration et la personnalisation, est lourde pour dire le moins. Alors que l approche best-of-breed peut avoir ses mérites (voir Best of Breed Versus Fully Integrated Software: Avantages et inconvénients , source unique ou Best of Breed - Le débat se poursuit , et pure play fournisseurs de CRM: Choisir une solution intégrée ou Best-of-Breed ), nous croyons qu il mène systématiquement à des coûts supplémentaires
18/07/2013 11:47:00

SAP reste l une des balises par le marché de l Espoir
Le 19 Avril, SAP a annoncé des résultats optimistes pour T1 2001, contredisant ainsi le malaise actuel du marché. Cependant, la monnaie plat ajusté des revenus de licence aux Etats-Unis et devrait en cascade ralentissement économique des États-Unis vers d'autres marchés, peut se sentir comme une concurrence acharnée, une perte de part de marché et le fait que tous les problèmes ont été surmontés.

CE QUI SIGNIFIE DES COMPTES: environ 103 millions d euros, ce qui prouve que les allégations de SAP de devenir         le No.2 SMC vendeur il ya un an était simplement un vœu pieux (voir, SAP         Déclare victoire sur Manugistics, s attaque à i2). Ces chiffres         inclure les revenus provenant de contrats de solutions désignés, ainsi que des personnalités         de contrats de solutions intégrées, qui sont attribués en fonction de l utilisation         enquêtes. En
18/07/2013 10:23:00

PowerCerv face à une autre saison des tempêtes
PowerCerv, une Tampa, FL base mid-market des applications d'entreprise fournisseur, a traversé sa deuxième tentative majeure pour se revitaliser. En Août, il a annoncé de nouveaux produits et de nouveaux composants à sa suite e-business. Néanmoins, il doit encore faire face à des résultats financiers décevants pour le deuxième trimestre terminé le 30 Juin 2000.

CE QUI SIGNIFIE DES COMPTES: une architecture modulaire en ce qui est crucial pour         déploiement de produits e-business. Comme         témoignent les dernières annonces, PowerCerv continue d améliorer         sa suite eSeries de solutions e-business avec les derniers composants attractifs         comme eOrder, eCRM et eDashboard. eOrder offre la possibilité de faire soit         transactions business-to-business (B2B) ou business-to-consumer (B2C)         sur le Web. eCRM
18/07/2013 10:22:00

Au sujet des données volumineuses
Jorge García, analyste chez TEC, explique les problèmes importants concernant les données volumineuses ainsi que les façons de les gérer. Il n’y a pas de consensus sur la taille que devraient avoir les données pour être considérées comme des données volumineuses, mais tout le monde s’entend pour dire que gérer ces énormes quantités de données représente un défi. Jorge García, analyste chez TEC, explique les problèmes importants concernant les données volumineuses ainsi que les façons de les gérer.

CE QUI SIGNIFIE DES COMPTES: des scénarios de test, ce qui est extrêmement important pour créer de meilleures solutions d’analytique et améliorer celles déjà existantes, ainsi que d’effectuer des analyses instantanées. Il y a également un angle purement économique à la publicité pour les données volumineuses. Un entrepôt de données d’entreprise peut rapidement devenir coûteux alors que le volume de données augmente. Graduer un entrepôt de données peut être difficile lorsque l’on gère d’aussi gros
21/12/2011 11:27:00

SAP a cloué Niveau leadership des plantes avec Martelume?
L'acquisition de l'ancien fidèle applications composite partenaire Martelume renforce les capacités de SAP de connectivité et de visibilité sur les performances de l'usine de fabrication. Cependant, il n'a pas, à ce stade, de fournir beaucoup ajouté des fonctionnalités en atelier spécifique à l'industrie en soi.

CE QUI SIGNIFIE DES COMPTES: à la fois de ce qui peut être un obstacle à tirer parti de la pile complexe NetWeaver. La solution SAP xMII fournira près visibilité en temps réel des exceptions de fabrication et les écarts de performance, y compris les causes et les impacts de l entreprise. Cela permettra aux fabricants et leur personnel de production afin de mieux s adapter aux changements et de répondre plus rapidement aux demandes imprévues et des événements d approvisionnement. En outre, cette combinaison aurait
18/07/2013 11:47:00

La valeur des logiciels de tarification B2B (Underappreciated)
TEC Analyste principal PJ Jakovljevic est encouragé par la prise de conscience et l'adoption de technologies de prix entre les entreprises B2B. La sagesse conventionnelle suggère que les prix, comme un élément clé de la performance financière d'une entreprise, est une discipline extrêmement important au sein de toute entreprise, touchant de nombreux ministères, de ventes et de marketing à la finance. Et pourtant, personne ne sait si leur entreprise fait les meilleures décisions en matière de prix? TEC Analyste principal PJ Jakovljevic est encouragé par la prise de conscience et l'adoption de technologies de prix entre les entreprises B2B.

CE QUI SIGNIFIE DES COMPTES: en mesure de faire ce qui suit: Proactivement contrôler la performance du prix et des conditions de marché Déterminer comment les clients individuels contribuent au chiffre d affaires et la rentabilité globales Appréhender plus précisément l économie de la transaction, y compris l impact des remises, rabais, les indemnités, les modalités de livraison, conditions de paiement, les coûts de remplacement et d autres facteurs qui peuvent influencer la rentabilité d une transaction Identifier et
18/07/2013 13:04:00

La pose des voies pour le train de la technologie
Ne vous attendez pas à des notes élevées pour permettre aux initiatives commerciales jusqu'à ce que votre entreprise obtient son droit de stratégie d'entreprise. Cette note a été fondée en partie d'une entrevue avec Norm Smallwood, PDG de leadership axé sur les résultats.

CE QUI SIGNIFIE DES COMPTES: Canon). intégré: seule entreprise, ce qui nécessite une stratégie d entreprise unique             pour obtenir un avantage concurrentiel. Enjeux commerciaux importants sont formulées             centralisée et adaptée aux besoins locaux afin d optimiser l ensemble des activités.             Le succès se mesure en additionnant les chiffres mondiaux (par exemple, McDonalds).            Si         différents leaders agissent sous différents
18/07/2013 09:46:00


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