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Comment rédiger une proposition gagnante
Votre proposition doit prouver votre cas, et motiver le client à acheter vos services ou applications. Mais trop souvent, la lecture d'une proposition est

comment canmake proposition  aux besoins et montre comment le client obtiendra des résultats positifs du client. Et il contient un langage qui témoigne sans équivoque que le vendeur croit à cette solution: «Nous recommandons ou Nous vous exhortons à mettre en oeuvre                  Une raison impérieuse pour le client de choisir votre recommandation sur tous les autres C'est votre proposition de valeur. N'oubliez pas que vous pouvez rédiger une proposition qui est complètement compatible avec les

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Comment gagnants piège leur concurrence


En utilisant le plus haut degré de professionnalisme et d'intégrité, vous pouvez protéger votre proposition de valeur d'une attaque concurrentielle par la pose de pièges pour la compétition. En connaissant les actions, les comportements et les pratiques de la concurrence, vous pouvez identifier les comportements dommageables. Après avoir exploré les risques et avantages potentiels, vous pouvez alors envisager ce qui pourrait être fait pour arracher la concurrence. Exposer les carences de la compétition avec ce modèle de souricière ne sera pas seulement épargner votre client aux dépens, la perturbation et l'embarras d'une mise en œuvre mal exécuté, mais il permettra d'augmenter votre capacité de concurrencer efficacement.

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Comment Certains éditeurs d'ERP démontrée - et toutes les verruesPartie 1


Contrairement à ce que les vendeurs peuvent composer, pas tous d'entre eux sont en mesure de fournir une solution out-of-the-box efficace qui répond aux exigences critiques d'une organisation. Dans cette étude de cas d'un engagement de la récente sélection pour un constructeur de taille moyenne ETO, nous évaluons Oracle, JD Edwards, SAP et IFS en fonction de leur capacité à démontrer prétendue fonctionnalité de leurs produits.

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Comment faire face quand votre fournisseur de service est acquis


Les défis sont nombreux quand un vendeur est acquis. La santé financière n'est plus un indicateur sûr d'évaluer l'avenir d'un fournisseur pendant cette ère de méga-fusion. Connaissant les défis grands fournisseurs, comme Oracle et PeopleSoft, et leurs concurrents peut donner aux utilisateurs un avantage négociation, que ce soit dans ou en entrant un contrat.

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Les vendeurs Méfiez-vous! C'est ce que vous dites, c'est comment vous le dites.


Une étude du département de génie électrique et informatique de l'Iowa State University suggère que le format et l'organisation d'une proposition peuvent affecter de manière significative les chances d'un fournisseur de remporter un contrat. Et nous avons pensé que les professeurs d'université ne savait pas grand chose sur le monde réel!

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TEC pourparlers à OpenMFGFree et Open Source Business Software ModelsPart deux: OpenMFG


TEC a parlé avec le président et chef de la direction de OpenMFG, Edward L. Lilly, Jr., pour savoir comment OpenMFG tire parti de matières premières plates-formes de logiciels libres et open source de manière plus rentable livrer sa propre solution ERP.

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Comment atteindre le Lean Manufacturing


Lean manufacturing est un exercice de transformation qui nécessite une organisation de mettre de côté les vieilles croyances et les processus d'affaires. Les cinq principales étapes à suivre pour réaliser la transition maigre définissent la valeur, la cartographie de la chaîne de valeur, ce qui rend le flux des activités, répondant à la demande des clients et l'amélioration continue.

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Comment faciliter la certification ISO 9001 par le e-management d’une entreprise ayant un erp ?


CI-Engineering est une entreprise exerçant dans le domaine de la construction mécanique et industrielle, donc de l ingénierie. Elle a un ERP SAP et souhaite se faire certifier ISO 9001. Ayant eu écho de la lourdeur de la démarche d accompagnement et des charges de travail supplémentaires que cela pourrait occasionner, elle a souhaité y allé par le e-Management.

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Comment résoudre vos problèmes d'entrepôt


Les fabricants et les distributeurs d'aujourd'hui sont soumis à une énorme pression pour assurer leurs activités de la chaîne d'approvisionnement entrepôt et sont continuellement fonctionnent à plein rendement. Mais avant d'améliorations peuvent être apportées, ils doivent d'abord élaborer une stratégie d'amélioration de la gestion des entrepôts.

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Comment éviter de devenir une autre implémentation échec Statistique GMAO


De 40 à 80 pour cent des implémentations GMAO ne répondent pas aux attentes. Toutefois, en évaluant les flux de processus métier de l'entreprise, ayant une structure organisationnelle appropriée et buy-in, vous pouvez réaliser les vrais avantages de GMAO et éviter de devenir une autre statistique d'échec.

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40 milliards de dollars sont gaspillés par les sociétés sans gestion de l'information sur le produit Strategies-Comment est le vôtre à venir le long?


erreurs d'information coûtent détaillants et les fabricants beaucoup d'argent. Des études montrent que des milliards de dollars sont gaspillés en raison d'erreurs de facturation provoquées par de mauvaises données. La plupart conviennent que l'élimination des erreurs d'information sur ce produit permettra d'économiser de l'argent, mais beaucoup de ces mêmes croyants ne se précipitent pas pour résoudre le problème. Pourquoi?

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