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Comment rédiger une proposition gagnante
Votre proposition doit prouver votre cas, et motiver le client à acheter vos services ou applications. Mais trop souvent, la lecture d'une proposition est

comment creer proposition  aux besoins et montre comment le client obtiendra des résultats positifs du client. Et il contient un langage qui témoigne sans équivoque que le vendeur croit à cette solution: «Nous recommandons ou Nous vous exhortons à mettre en oeuvre                  Une raison impérieuse pour le client de choisir votre recommandation sur tous les autres C'est votre proposition de valeur. N'oubliez pas que vous pouvez rédiger une proposition qui est complètement compatible avec les exigence

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Comment Certains éditeurs d'ERP démontrée - et toutes les verruesPartie 1


Contrairement à ce que les vendeurs peuvent composer, pas tous d'entre eux sont en mesure de fournir une solution out-of-the-box efficace qui répond aux exigences critiques d'une organisation. Dans cette étude de cas d'un engagement de la récente sélection pour un constructeur de taille moyenne ETO, nous évaluons Oracle, JD Edwards, SAP et IFS en fonction de leur capacité à démontrer prétendue fonctionnalité de leurs produits.

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Comment dispose de systèmes de Made2Manage lui-même été la gestion?


Le 25 Juillet, Made2Manage Systems, Inc., un fournisseur de systèmes de gestion d'entreprise pour les petites et moyennes fabricants et Click Commerce, Inc., le fournisseur de logiciels de gestion d'entreprise Manche et services, a annoncé une nouvelle offre pour permettre aux petites et moyennes fabricants de tirer parti de l'Internet pour soutenir leurs ventes, les stocks et les réseaux de services. Plus tôt, le 19 Juillet, Made2Manage Systems, Inc. a annoncé résultats du deuxième trimestre de 2000.

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Comment gagnants piège leur concurrence


En utilisant le plus haut degré de professionnalisme et d'intégrité, vous pouvez protéger votre proposition de valeur d'une attaque concurrentielle par la pose de pièges pour la compétition. En connaissant les actions, les comportements et les pratiques de la concurrence, vous pouvez identifier les comportements dommageables. Après avoir exploré les risques et avantages potentiels, vous pouvez alors envisager ce qui pourrait être fait pour arracher la concurrence. Exposer les carences de la compétition avec ce modèle de souricière ne sera pas seulement épargner votre client aux dépens, la perturbation et l'embarras d'une mise en œuvre mal exécuté, mais il permettra d'augmenter votre capacité de concurrencer efficacement.

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Comment un vendeur Résout les problèmes de soutien et de maintenance


SAP se penche sur le problème des clients qui souhaitent soutenir que les vendeurs sont soit ne fournissent pas, ou fournir à des prix injustifiables. Accompagner les clients et l'entretien sont engagés à des contrats de service, mais seulement à un point. De nouvelles options sont ainsi disponibles.

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Dans les eaux de la BPM, comment navigue-t-on?


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Quand il s'agit d'implémentations logicielles complexes, certaines industries ont plus difficile que d'autres. Par exemple, une compagnie aérienne en œuvre un entretien, la réparation et la plate-forme de révision (MRO) a presque aucune marge d'erreur. Lisez cet article pour les recommandations du TEC analyste Phil Reney sur la meilleure façon de déployer une plate-forme MRO sans bousiller complètement votre chaîne d'approvisionnement.

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Au lieu d'actualisation, une valeur Retour arrière de votre proposition


Actualisation de dernière minute est devenue si répandue que de nombreuses entreprises ont appris à compter sur elle comme leur stratégie de vente par défaut. Employant une stratégie go-to-market d'être le fournisseur le moins coûteux est une chose, mais spectaculaire, l'actualisation tactique sur chaque transaction va éroder les marges de votre entreprise et de vous laisser creuser un trou plus profond et plus profond dans lequel votre entreprise sera finalement s'enfoncer.

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Compte tenu de la saturation actuelle du marché des applications et des tendances dans les acquisitions des principaux fournisseurs seront à la recherche d'un avantage concurrentiel viable. Il y aura probablement quelques très grands fournisseurs avec des produits pour un très grand pourcentage de ses activités, et de nombreux petits vendeurs, avec des produits très ciblés sur des marchés verticaux spécifiques.

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