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Améliorer votre démo-To-Win Ratio - Pont du bâtiment
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construire rfp  que la perspective va construire un pont eux-mêmes, vous êtes tromper         vous-même. Après tout, combien de gens sont prêts à être une construction         travailleur sur un pont enjambant un canyon profond? (Peut-être cinq pour cent, non?) C'est         votre travail pour construire un pont de démonstration (ou pont pour faire court). Figure         1. src= /NavExp/media/TEC_Articles/MI_EV_XRF_07_10_02_1-1.gif Quel         que vous utilisez pour

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Depuis un 'one-size-fits-all "produit n'est pas encore tout à fait une possibilité viable, presque tous les produits peuvent gagner fourni un certain ensemble de conditions. Le Catch 22 pour les acheteurs et les vendeurs / revendeurs à valeur ajoutée est d'identifier la bonne occasion dans ce cours «jeu de la séduction. Un processus de sélection RFP / RFI permet de rationaliser la phase initiale d'un processus de sélection ERP tout en répondant aux nombreuses questions vitales de l'acheteur.

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