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Prix ​​Business-to-business segmentation décrite et expliquée
Le principe central de la segmentation du prix, en particulier dans des environnements business-to-business, est que la tarification doit être uniforme pour des

contraste qualitatif  data-driven marché est en contraste avec la dépendance de nombreuses entreprises sur la mise en heuristiques de prix de base, tels que plus des coûts», «face à la concurrence», et «à travers les politiques de réduction de la pension . Ce legs, les prix indifférencié se rapproche inévitablement laisser de l'argent sur la table» (perte de dollars) dans presque chaque affaire parce que ces approches ne reflètent pas adéquatement la valeur unique de chaque segment de prix. aggraver le

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