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Optimisez les ventes par une prise de décision rapide et efficace
Les ventes sont l’élément vital de toute entreprise. Les services des ventes et du marketing peuvent optimiser leurs résultats lorsqu’ils sont capables de déterminer les actions à mener à partir des meilleures informations disponibles. Elles vous permettent de comprendre vos clients ainsi que vos concurrents et de prendre des décisions pertinentes et rapides pour attirer, servir et fidéliser le plus de clients possible.

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14/07/2009 11:29:00

Réussir la vente au détail inter-canaux : 4 concepts à maîtriser
Lisez cet article pour connaître les quatre concepts à retenir pour tirer profit de la vente inter-canaux et attirer de nouveaux clients. La vente au détail inter-canaux est un excellent moyen d’attirer différents types de clients, mais encore faut-il savoir comment s’en servir! Lisez cet article pour connaître les quatre concepts à retenir pour tirer profit de la vente inter-canaux.

DES VENTES MONDIALES: vente inter-canaux, méthodes de vente, fidéliser la clientèle, stratégies de vente, intégration, évaluation de la fidélisation, fidélisation, taux de conversion, feuille de route, techniques de vente, stratégie de vente, exemple de feuille de route, méthode de vente, méthodes de ventes, feuilles de route, convertisseur de devise, les méthodes de vente, intégration définition, fidélisation de la clientèle, méthode de ventes, taux de transformation, fidélisation définition, différentes méthodes de vente, feuilles de routes, les techniques de vente.
18/06/2012 09:33:00

e-Management et optimisation du système de Management de la Qualité d une entreprise certifiée ISO 9001 ayant un ERP
Polychimie est une entreprise spécialisée dans la distribution de produits chimiques destinés à diverses industries. Elle a un ERP, SAARI (SAGE) qui lui permet de gérer ses ventes, ses achats et la comptabilité. L'entreprise était confrontée à une lourdeur de son système de management qui devait alors intégrer les exigences de la norme ISO 9001.

DES VENTES MONDIALES: permet de gérer ses ventes, ses achats et la comptabilité. L'entreprise était confrontée à une lourdeur de son système de management qui devait alors intégrer les exigences de la norme ISO 9001. e-Management et optimisation du système de Management de la Qualité d une entreprise certifiée ISO 9001 ayant un ERP style= border-width:0px; /> Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by Disqus Related Topics: E-commerce, Enterprise Resource
06/08/2009 13:48:00

Pourquoi les entreprises devraient-elles gérer leurs contrats prudemment?
Lisez cet article pour comprendre comment les solutions de gestion du cycle du contrat (CLM) peuvent aider les compagnies à augmenter leur efficacité. Pour les compagnies gérant plusieurs contrats, s’assurer que les partenaires commerciaux adhèrent aux clauses du contrat est souvent trop encombrant pour être effectué sans la technologie appropriée. Les solutions de gestion du cycle de vie du contrat (CLM) permettent aux compagnies de superviser leurs contrats de manière à comprendre les besoins des partenaires commerciaux de même que leur aptitude à respecter les paramètres du contrat, réduisant ainsi les risques de l’organisation.

DES VENTES MONDIALES: cadres en finance, en ventes ou en achats ainsi que les conseillers juridiques d’obtenir les détails sur les contrats de l’entreprise, puisque ces derniers sont documentés à l’aide de différents systèmes d’entreposage électronique, ou pire encore, ces détails ne sont disponibles qu’en format papier. Les solutions de gestion des contrats doivent permettre l’accès à ces entrepôts afin d’aider les responsables à bien comprendre les ententes commerciales de la compagnie. Le manque de
19/04/2011 11:19:00

Every Angle de SAP : Évaluation du produit
Des centaines, même des milliers, de transactions peuvent représenter un énorme défi lorsqu’on tente d’analyser ces données et obtenir des résultats. Every Angle est un outil qui fournit des analyses de données SAP, de tous les angles.

DES VENTES MONDIALES: Knowles, vice-président (VP) des ventes et du marketing d'Enterprise Management Consulting Services Inc. (revendeur exclusif d'Every Angle pour l'Amérique du Nord). Voici un extrait de la discussion avec M. Knowles : « Every Angle est le secret le mieux gardé dans le monde de SAP! C'est un outil de productivité qui repose sur SAP R3 et les produits ECC (enterprise control center). Il complémente les outils de BI. La plupart des outils de BI offrent une vue d'ensemble des événements qui se sont
02/08/2010

L’abécédaire de la téléphonie sur IP : tout ce que vous devez savoir
Évaluez-vous actuellement la possibilité d’un système de téléphonie sur IP (ToIP ou VoIP) pour votre organisation? Nous expliquerons en détail le fonctionnement de la voix et de la téléphonie sur IP et tout ce que vous devriez savoir avant de choisir un éditeur de téléphonie sur IP.

DES VENTES MONDIALES: pour le service des ventes, appuyez sur le 1. Pour le service des pièces, appuyez sur le 2.) Intégration du téléphone cellulaire Renvoyez vos appels sur votre téléphone cellulaire. Intégration de l’ordinateur portable Renvoyez vos appels sur votre ordinateur portable. Haut-parleur intégré Appelez un utilisateur par haut-parleur pour qu’il prenne un appel. Téléphone à distance Ce service permet que les appels aux postes de l’entreprise soient dirigés par Internet. Groupes de postes
20/07/2009

La comptabilité et les affaires
Lisez cet article pour apprendre pourquoi la comptabilité et les activités financières méritent d'être respectées par les autres services. Les services de comptabilité ont longuement souffert d’être considérés comme une fonction à faible priorité. Toutefois, la comptabilité et les activités financières, ainsi que les gens qui s’en occupent, méritent d’être respectées par les autres services.

DES VENTES MONDIALES: de fabrication, d’achat, des ventes, de la gestion de la relation avec la clientèle, des stocks, etc. Après avoir discuté avec des comptables et des gestionnaires financiers, je peux témoigner qu’ils confirment cette tendance. Bien que je comprenne la source de cette pratique, je ne crois pas que cette méthode soit une façon raisonnable de traiter les services financiers et comptables d’une entreprise. Comme je l’ai illustré plus haut, une attention insuffisante aux problèmes de
01/11/2011 15:25:00

Les produits, les projets, les processus et les personnes : Les 4 P de l’analyse des données en GCVP
Les produits, les projets, les processus et les personnes représentent les quatre domaines de l’analyse des données en GCVP. Ces domaines aident les organisations à, respectivement, élaborer de meilleurs produits, améliorer les processus de développement du produit, augmenter l’efficacité opérationnelle et mieux mesurer la performance des employés.

DES VENTES MONDIALES: et le plancher, les ventes et le marketing). Les 4 P cités plus haut ne sont pas une liste exhaustive de l'analyse en GCVP, mais plutôt un modèle libre pour l'exploration des différentes avenues des données de GCVP. Pour les compagnies qui possèdent déjà des systèmes de GCVP, j'espère que le modèle des 4 P vous aidera à planifier la stratégie de votre analyse en observant les différents domaines. Pour les organisations qui préparent leur implémentation en GCVP, ces 4 P peuvent vous aider
15/10/2009

Lectra est le 1er éditeur PLM certifié par TEC « PLM pour la mode » et « PLM pour la distribution des produits et accessoires de mode »
Paris, le 5 janvier 2010 – Lectra, numéro un mondial des solutions technologiques intégrées pour les industries utilisatrices de matériaux souples...

DES VENTES MONDIALES: l’évaluation du potentiel des ventes. Le calendrier offre, quant à lui, aux gestionnaires une vue d’ensemble de l’avancement de la collection afin d’anticiper et de résoudre en amont les éventuelles difficultés et les retards coûteux. Cette visualisation globale du plan de collection en temps réel, qui allie métriques temporelles et financières, assure une prise de décision plus efficace et proactive. Une gestion intégrée et spécifique des processus de création et de développement
07/02/2011 09:29:00

Les vendeurs, les consommateurs et la récession : Survivre à la tempête
La récente crise économique force les vendeurs de tout acabit à fermer leurs portes. De l'autre côté, les consommateurs ont un budget serré en raison des mises à pied et du manque de confiance envers les différentes marques. Alors, comment les vendeurs et les consommateurs survivent-ils à la tempête?

DES VENTES MONDIALES: % du total des ventes (238 M£) en décembre 2008. Aux États-Unis, selon l' Internet Retailer [traduction libre] : « les ventes en ligne sont responsables de 20 % de la croissance des ventes totales l'an dernier et correspondent à environ 6,5 % des ventes. » L'organisation poursuit : « Les ventes électroniques, à tous les niveaux, totalisent 178,18 G$ US en 2008, une augmentation de 7,7 G$ US (ou 4,6 %) par rapport à 170,41 G$ US en 2007. » En gardant ces renseignements en tête, tournons-nous
10/08/2009

Vous croyez perdre de l’argent avec les régimes incitatifs destinés aux employés? Détrompez-vous!
Lisez cet article pour apprendre comment les compagnies adoptant une rémunération au rendement pourront fidéliser les talents dont elles ont besoin pour atteindre leurs objectifs. La plupart des plaintes que formulent les employés au sujet de leur travail ou de leur environnement sont associées au désir d’en obtenir davantage, ou le sentiment de ne pas être apprécié à sa juste valeur. Lisez cet article pour apprendre comment les compagnies adoptant une rémunération au rendement pourront fidéliser les talents dont elles ont besoin pour atteindre leurs objectifs d’affaires.

DES VENTES MONDIALES: atteignables (p.　ex.　: augmenter les ventes de 10　% d’ici le 30 avril). Vous devez également vous assurer que ces objectifs peuvent être évalués facilement, ce qui n’est pas une tâche facile. 2e étape　: Créer un budget— Combien la compagnie est-elle prête à dépenser le régime incitatif? Si vos récompenses ne concernent pas l’argent, déterminez le coût de ces éléments (p.　ex.　: un voyage à Paris) et ajoutez-les à votre budget. 3e étape　: Développer les lignes
15/11/2011 12:54:00